أخصائي مبيعات

التقارير إلى: المدير العام

ملخص الوظيفة:

يكون ضابط المبيعات المؤسسية مسؤولًا عن تحقيق نمو الإيرادات من خلال بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، وتحديد فرص العمل الجديدة، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء. تتطلب هذه الوظيفة التفكير الاستراتيجي، ومهارات التواصل الممتازة، ونهجًا مدفوعًا بالنتائج لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

1. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات:

• تحديد والسعي وراء عملاء مؤسسيين جدد لتحقيق أهداف المبيعات.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين لضمان تكرار الأعمال.

• تقديم الخدمة كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المؤسسيين، ومعالجة الاستفسارات وحل المشكلات بسرعة.

2. تطوير العروض والأسعار 

• تطوير مقترحات العملاء بما يتماشى مع وضع العميل وعرض الشركة.

• تقديم الاقتباسات المالية في الوقت المناسب. 

3. التفاوض وإغلاق الصفقة:

• إعداد وتقديم عروض مبيعات مثيرة للعملاء المؤسسيين.

• التفاوض بشأن الشروط والأحكام في الاتفاقيات لزيادة الربحية.

• ضمان إغلاق صفقات المبيعات في الوقت المناسب مع الالتزام بسياسات الشركة.

المؤهلات والمهارات:

• التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

• الخبرة: حد أدنى من 1 سنة من الخبرة في المبيعات المؤسسية، البيع لعملاء كبار بقيمة لا تقل عن 100000 شهريًا.

• اللغات: الإنجليزية & العربية (الناطق الأصلي).