مندوب مبيعات

نحن نبحث عن ممثل مبيعات (للسعوديين فقط) يركز على بيع الخدمات من شركة إلى أخرى في صناعة الأطعمة والمشروبات.

المسؤوليات الرئيسية:

البحث وتوليد العملاء:
- تحديد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة (الاتصالات الباردة، الشبكات، الإحالات، البحث عبر الإنترنت).

- بناء وصيانة قاعدة من العملاء المحتملين.

التواصل مع العملاء وبناء العلاقات:
- بدء الاتصال مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني، والمكالمات الهاتفية، والاجتماعات.

- تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

- فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول الم tailored.

عروض المبيعات والعروض التوضيحية:
- إجراء عروض تقديمية للمنتجات/الخدمات وعروض توضيحية.

- إعداد وتقديم عروض مبيعات جذابة.

التفاوض وإغلاق الصفقات:
- التفاوض بشأن شروط اتفاقيات المبيعات والعقود.

- إغلاق الصفقة وضمان تلبية جميع الشروط التعاقدية.

- إعداد وتقديم مقترحات المبيعات والعقود والاتفاقيات.

إدارة الحسابات:
- إدارة حسابات العملاء الحالية وضمان رضا العملاء.

- بيع المنتجات أو الخدمات الإضافية للعملاء الحاليين.

تقرير المبيعات والتحليل:
- تتبع أنشطة المبيعات، حالة قاعدة العملاء، ومقاييس الأداء.

- إعداد تقارير أسبوعية منتظمة للإدارة.

التعاون مع الفرق الداخلية:
- العمل عن كثب مع فرق التسويق، وتطوير المنتجات، وخدمة العملاء.

- تقديم الملاحظات والرؤى من العملاء لتحسين المنتجات/الخدمات.

تلبية أهداف المبيعات:
- تحديد وتحقيق أهداف المبيعات والنسب.

- السعي المستمر لتحسين أداء المبيعات.

المهام الإدارية:
- إدارة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

- التعامل مع الأوراق المتعلقة بمعاملات المبيعات والاتصالات مع العملاء.

استراتيجية التخطيط للمبيعات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط مبيعات فعالة.

- تحديد أهداف المبيعات والعمل نحو تحقيقها.

- تحليل الاتجاهات السوقية والمنافسين لضبط تكتيكات المبيعات وفقًا لذلك.

التعليم والخبرة:

درجة البكاليوس في الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة (مفضل).
خبرة مثبتة كممثل مبيعات بين الشركات أو دور مبيعات مشابه (12 سنة على الأقل).
المهارات والكفاءات:

مهارات المبيعات:
فهم قوي لعملية المبيعات والديناميات.

مهارات ممتازة في البحث والتفاوض والإغلاق.

القدرة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.

مهارات التواصل:
مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية.

القدرة على العرض والتأثير بشكل موثوق وفعال على جميع مستويات المنظمة.

تركيز على العميل:
القدرة على فهم وتلبية احتياجات ومخاوف العملاء.

مهارات قوية في بناء العلاقات.

المهارات التحليلية:
القدرة على تحليل بيانات المبيعات والاتجاهات السوقية.

مهارات حل المشكلات والتفكير الاستراتيجي.

المهارات الفنية:
التمكن من استخدام برامج إدارة علاقات العملاء والأدوات البيعية.

التعرف على مجموعة Microsoft Office (Word وExcel وPowerPoint).

السمات الشخصية:
مدفوع ذاتيًا ومرتبط بالأهداف.

أخلاقيات العمل القوية والنزاهة.

القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

المرونة والقدرة على التكيف مع بيئات الأعمال المتغيرة.

المتطلبات الإضافية:

رخصة قيادة سارية.
القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة مهام متعددة في وقت واحد.
ملاحظة:

كل صفقة تغلقها ستكسبك 1% من كل صفقة، لذا دعونا نرى من هو البطل المناسب الذي سنختاره.