أخصائي مبيعات📣 إعلان

من نحن❓
نحن فودكس! نظام إدارة مطاعم رائد ومزود تكنولوجيا الدفع. تأسست في عام 20145356 مليارات طلب حتى الآن، مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطورًا على الإطلاق في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. أيضًا، حققت فودكس ثلاث جولات من التمويل، مع أحدثها رفع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يعزز من قدرات الابتكار لديها لخدمة مالكي الأعمال بشكل أفضل.

وظيفة قصيرة💡
مسؤول توسيع المبيعات مسؤول عن إدارة طلبات توسيع المبيعات من العملاء الحاليين بينما يعمل على تعزيز فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. تضمن هذه الوظيفة معالجة صفقات التوسيع بكفاءة مع تعظيم الإيرادات من خلال مبيعات المنتجات الإضافية. نظرًا لأن إيرادات التوسيع عادة ما تكون مدفوعة ذاتيًا من قبل طلبات العملاء، يركز المسؤول على تعزيز قيمة الصفقة من خلال تضمين منتجات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استراتيجي.

ماذا ستفعل❓

• إدارة مبيعات التوسع:
  • معالجة طلبات مبيعات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين.
  • توليد وإرسال عروض الأسعار بسرعة، مع ضمان الدقة والانطباق مع احتياجات العملاء.
  • تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.
• تركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع:
  • تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال أنشطة خارجية.
  • تحديد وإدخال المنتجات الإضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسيع.
  • ضمان أن كل عرض تسعير للتوسع يتضمن المنتجات ذات الصلة بالبيع الإضافي/البيع المتقاطع قبل إرسالها إلى العميل.
• عملية المبيعات والتنسيق:
  • العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان سير عملية مبيعات التوسع بسلاسة.
  • التواصل بشكل فعال مع العملاء بشأن احتياجاتهم التوسعية والحلول المتاحة.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام CRM.

ماذا نبحث عنه❓

• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات، إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
• خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وتوليد عروض الأسعار.
• خبرة في العمل مع أنظمة إدارة العملاء لتتبع أنشطة المبيعات.
• عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• متوجهة للتفاصيل مع قدرات تنظيم قوية.
• القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
• خبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا تعتبر ميزة.
• معرفة بمنتجات فودكس وقيمتها لموديلات الأعمال المختلفة تعد ميزة.