VP of Commercial📣 إعلان
منذ 5 ساعات تقريباً
 | نوع العقد | دوام كامل |
 | طبيعة الوظيفة | عن بُعد |
 | الموقع | الرياض |
عن الدور
تبحث شركة تيراكسي، وهي شركة تكنولوجيا زراعية تأسست في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST)، عن نائب رئيس تجاري لبناء وقيادة وظيفتها التجارية. تقوم الشركة بتصنيع CarboSoil، وهو محسن للتربة قائم على الفحم الحيوي مصمم للظروف الصحراوية القلوية. تدعم شركة Wa'ed Ventures شركة تيراكسي، وهي مبنية على أبحاث جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية. تقدم CarboSoil حلاً دائماً، بتطبيق واحد، لتحسين الاحتفاظ بالمغذيات والمياه بسعر تنافسي. تمتلك الشركة حماية للملكية الفكرية، ولديها دعم مؤسسي، وتخدم عملاء مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO. يقع التصنيع في المملكة العربية السعودية، مع خطط للتوسع في جميع أنحاء منطقة الخليج وخارجها. يمثل هذا الدور فرصة لقائد تجاري رفيع المستوى لوضع استراتيجية تجارية وتوسيع نطاقها، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لشركة تيراكسي، بما في ذلك تطوير خطوط الأنابيب والتسعير والتمركز المستهدف للإيرادات.
- تأمين عقود B2B للمؤسسات مع المشترين المؤسسيين مثل الكيانات الحكومية ومطوري العقارات ومشغلي الأعمال الزراعية ومقاولي تنسيق الحدائق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والخليج.
- بناء وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية بما في ذلك منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية وشبه الحكومية المماثلة.
- قيادة دورة المبيعات بأكملها من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق، والعمل مباشرة مع المؤسسين.
- تصميم وتنفيذ نموذج تجاري قابل للتطوير لدعم الشركة خلال مرحلة تمويل السلسلة A ومراحل النمو المستقبلية.
- التنقل في عمليات المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تسجيل الموردين ودورات الميزانية وتحديد أصحاب المصلحة.
- تتبع وتقديم تقارير عن حالة خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية للمؤسسين ومجلس الإدارة.
- تمثيل تيراكسي في فعاليات الصناعة، ومع الشركاء الاستراتيجيين، وفي التفاعلات مع المستثمرين.
- التعاون مع المؤسسين بشأن تحديد مواضع المنتجات واستراتيجية التسعير والتوسع في السوق إلى الأسواق الخليجية المجاورة.
المؤهلات والمتطلبات
- خبرة تجارية في مجال B2B لا تقل عن 10 سنوات مع سجل حافل في إبرام صفقات المؤسسات، بما في ذلك حسابات محددة وقيم عقود.
- علاقات مثبتة مع المشترين المؤسسيين في المملكة العربية السعودية و/أو الإمارات العربية المتحدة، لا سيما في قطاعات العقارات والأعمال الزراعية والكيانات المرتبطة بالحكومة أو تنسيق الحدائق.
- فهم قوي للبيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري، مع خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين.
- عقلية استباقية "صياد" مع قدرة مثبتة على بناء وظيفة تجارية من البداية، وإظهار التوجيه الذاتي والتوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء.
- يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية (الرياض أو المنطقة الشرقية) أو ملتزماً بالانتقال في المستقبل القريب.
- مهارات اتصال شفهي وكتابي باللغة الإنجليزية بطلاقة إلزامية.
- الجنسية السعودية مفضلة، على الرغم من أنه سيتم النظر في المرشحين غير الوطنيين ذوي الخبرة القوية.
- الخبرة في المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق أو المجالات ذات الصلة ميزة إضافية ولكنها ليست شرطاً أساسياً.
- تعتبر العلاقات الحالية مع كيانات مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، أو حسابات حكومية وشبه حكومية مماثلة في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.
المهارات المطلوبة
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية
- تطوير خطوط الأنابيب وإدارتها
- استراتيجية التسعير والتمركز
- تحقيق أهداف الإيرادات
- التفاوض وإبرام عقود B2B للمؤسسات
- إشراك المشترين المؤسسيين (الكيانات الحكومية، مطوري العقارات، مشغلي الأعمال الزراعية، مقاولي تنسيق الحدائق)
- إدارة الحسابات الرئيسية
- إدارة دورة المبيعات الكاملة
- تصميم نموذج تجاري قابل للتطوير
- التنقل في عمليات المشتريات الحكومية
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم التقارير عنها
- تمثيل فعاليات الصناعة
- التعاون متعدد الوظائف
- البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض
- القدرة على بناء وظائف تجارية من الصفر
- التوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء
- القيادة التجارية في مجال B2B
- خبرة في إبرام صفقات المؤسسات
- بناء علاقات مع المشترين المؤسسيين
- التنقل في دورات المبيعات الطويلة
- عقلية الصياد والتوجيه الذاتي
- معرفة بقطاعات المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق (ميزة إضافية)
- نظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإنشاء إيقاع التقارير
بيئة العمل والموقع
هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. لدى الشركة عملية توظيف صارمة، بما في ذلك مكالمات الفحص والمقابلات المنظمة مع المؤسسين وتقييمات مستقلة من قبل لجنة. يتم إجراء فحوصات مرجعية رسمية وغير رسمية لجميع التعيينات العليا.
عملية التقديم
للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وبيان اهتمامك إلى r@******************.
متطلبات الوظيفة
- تتطلب اكثر من ١٠ سنوات خبرة
وظائف مشابهة
/ شهرياًقد يعجبك أيضاً
- وظائف ذات صلة بـ VP of Commercial
- وظائف مندوب مبيعات في جدة
- وظائف مندوب توصيل في جدة
- وظائف موظف استقبال في جدة
- وظائف أخصائي تسويق في جدة
- وظائف مساعد إداري في جدة
- مجالات وظيفية أخرى في الرياض
- وظائف مندوب مبيعات في الرياض
- وظائف اخصائي تربية خاصة في الرياض
- وظائف مندوب توصيل في الرياض
- وظائف موظف استقبال في الرياض
- وظائف أخصائي تسويق في الرياض
- وظائف مشرف فني في الرياض
- وظائف عامل تصنيع في الرياض
- وظائف مساعد إداري في الرياض
- وظائف مسؤول مواقف سيارات في الرياض
- وظائف محاسب عام في الرياض
- استكشف الوظائف في أنحاء المملكة
- وظائف Optician في الرياض
- وظائف محاسب زبائن (كاشير) في ابو عريش
- وظائف جامع بيانات في حوطة بني تميم
- وظائف مساعد إداري في المذنب
- وظائف بائع في جازان
- وظائف بائع مباشر في جدة
- وظائف مشرف تنظيف وتدبير في مكة المكرمة
- وظائف مخلص جمركي في جدة
- وظائف موظف استقبال فندق في الباحة
- وظائف Reservations Agent في الرياض