مدير مبيعات

نبذة عن الدور

تبحث الشركة السعودية للخدمات البريدية واللوجستية سبل عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يتطلب هذا الدور خبرة واسعة في إدارة مبيعات الشركات، مع القدرة على تعزيز الكفاءات من خلال تطبيق النظريات والتقنيات المتقدمة في الإدارة. يجب أن يكون المرشح قادرًا على قيادة الفرق وحل المشكلات المعقدة، وتقديم حلول فعالة للتحديات المتعلقة بإدارة مبيعات الشركات.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ خطط مبيعات الشركات ومبادرات تطوير الأعمال للحسابات على مستوى المملكة، بهدف تعزيز نمو منتجات وخدمات سبل.
• إدارة حسابات الشركات المخصصة، من خلال تحديد الفرص التجارية، وبناء العلاقات مع العملاء، والتنسيق مع مديري الحسابات لزيادة الإيرادات وتوسيع نطاق الخدمات.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات، والعروض التقديمية، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، وغيرها من الوثائق التجارية، مع ضمان استيفاء المتطلبات المؤسسية والالتزام بالجداول الزمنية.
• متابعة متطلبات العملاء وملاحظاتهم ومستوى أداء الخدمات، والتنسيق مع الجهات ذات العلاقة لضمان تقديم الحلول المناسبة، وتحقيق رضا العملاء، ودعم التحسين المستمر للخدمات.
• تحليل أداء المبيعات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء، وتقديم التوصيات لدعم نمو الأعمال واتخاذ القرارات.
• تحديث قاعدة بيانات حسابات الشركات، وخط سير المبيعات (Sales Pipeline)، وسجلات العملاء، لدعم تخطيط المبيعات، وإعداد التقارير، وأنشطة تطوير الأعمال.
• إعداد توقعات المبيعات، وتحليلات التسعير، وتقييم هوامش الربح، وتوصيات الخصومات، بما يتوافق مع السياسات المعتمدة والأهداف التجارية.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك التسويق، وتطوير الأعمال، والعمليات، لمواءمة متطلبات العملاء، والمبادرات الترويجية، وتقديم الخدمات.
• إعداد التقارير الدورية للمبيعات، وتحليلات الأداء، والرؤى التجارية، لدعم الإدارة في متابعة المستهدفات، وتحديد فرص التحسين، وتحقيق الأهداف التجارية.
• المساهمة في تحسين عمليات المبيعات المؤسسية، والوثائق، وممارسات إدارة علاقات العملاء، بما يعزز الكفاءة التشغيلية وجودة الخدمات.

المؤهلات والخبرات

• خبرة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في إدارة مبيعات الشركات.
• القدرة على قيادة الفرق وحل المشكلات المعقدة.
• مهارات قوية في تحديد الفرص التجارية وبناء العلاقات مع العملاء.
• القدرة على إعداد وتقديم عروض المبيعات والوثائق التجارية بفعالية.

بيئة العمل

هذا الدور هو وظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض. سيعمل مدير المبيعات ضمن فريق مبيعات الشركات، ويساهم في تحقيق الأهداف التجارية للشركة.

معلومات إضافية

تُعد التوصيات والخبرات السابقة عاملاً مهمًا في تطوير استراتيجية إدارة مبيعات الشركات. الراتب غير معلن.