
مدير مبيعات📣 إعلان
في سيمنز للطاقة
منذ 26 يوم

نوع العقد | دوام كامل | |
طبيعة الوظيفة | بالموقع | |
الموقع | الدمام |
لمحة عن يومك
كمدير مبيعات منطقة للتحكم ورقمنة في سيمنز للطاقة، سيكون يومك مليئًا بالتفاعل الاستراتيجي والتعاون. ستقود الجهود في تطوير حلول مصممة خصيصًا للعملاء في الشرق الأوسط، وستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات الإقليمية وخبراء المشاريع العالميين لتقييم احتياجات العملاء وتحفيز العروض الابتكارية. لن تؤثر دورك فقط على نمو مبيعاتنا ولكن أيضًا ستساهم في مهمة سيمنز للطاقة في مجال الطاقة المستدامة، كل ذلك ضمن ثقافة فريق ديناميكية تقدر التعاون والخبرة والتعلم المستمر.
كيف ستُحدث تأثيرًا
ما الذي تقدمه
عن الفريق
توفر قسم خدمات الغاز لدينا توليد طاقة منخفضة الانبعاثات من خلال الخدمة وإزالة الكربون. توليد الطاقة صفر أو منخفض الانبعاثات وجميع التوربينات الغازية تحت سقف واحد، بما في ذلك التوربينات البخارية والمولدات. فرص إزالة الكربون من خلال العروض الخدماتية، والتحديث، والرقمنة للأسطول.
كمدير مبيعات منطقة للتحكم ورقمنة في سيمنز للطاقة، سيكون يومك مليئًا بالتفاعل الاستراتيجي والتعاون. ستقود الجهود في تطوير حلول مصممة خصيصًا للعملاء في الشرق الأوسط، وستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات الإقليمية وخبراء المشاريع العالميين لتقييم احتياجات العملاء وتحفيز العروض الابتكارية. لن تؤثر دورك فقط على نمو مبيعاتنا ولكن أيضًا ستساهم في مهمة سيمنز للطاقة في مجال الطاقة المستدامة، كل ذلك ضمن ثقافة فريق ديناميكية تقدر التعاون والخبرة والتعلم المستمر.
كيف ستُحدث تأثيرًا
- اتباع الفرص لبدء تخطيط رحلة CD بين العميل وفرق المبيعات الإقليمية وفرق المشاريع العالمية.
- تنظيم وتطوير العروض الفردية مع عملائنا وخبراء السوق والمجال في سيمنز للطاقة.
- تقييم احتياجات العملاء واقتراح المنتجات والخدمات والحلول المناسبة من محفظة CD.
- تحديد الفرص والمتابعة مع العملاء في منطقة الشرق الأوسط.
- كن رائدًا في مبادرات خدمة الدفع.
- تطوير وتنفيذ خطة سنوية (استراتيجية المبيعات والتسويق) لتحقيق الأهداف الفردية، وتخطيط / توقع حجم الطلبات بناءً على تطوير الفرص الاستباقية داخل منطقة الشرق الأوسط لمحفظة CD.
- العمل ضمن منظمات المبيعات لكل وحدة أعمال لتحديد وتقييم وتطوير ومتابعة مشاريع أعمال CD.
- تطوير وإدارة العروض الفنية وقيادة التفاوض على العقود.
- تشمل الأنشطة الأخرى تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات؛ إدارة علاقات العملاء الحالية؛ التسعير والأنشطة البيعية؛ تطوير وتنفيذ الحملات الإعلانية والدعائية.
- الاتصال بالشبكة الإقليمية لمديري المشاريع وفرق التطوير بخصوص العملاء المحتملين.
- امتلاك رؤى رئيسية حول محفظة سيمنز للطاقة وأن تكون على دراية بالمنتجات ونماذج الأعمال المرتبطة بها.
- التعلم والحفاظ على إبلاغ الشبكة العالمية بمعلومات السوق التنافسية، ومناقشة قضايا العملاء وبناء علاقات داخلية رئيسية.
- إدارة مسار المبيعات من خلال توثيق دورة حياة فرص أعمال CD في الوقت المناسب والتأكد من إدخال جميع الفرص التجارية بشكل صحيح في *********** (SFDC) وتوقعها وتتبعها حتى الإغلاق.
- فهم جيد للسوق الحالية والحلول في بيئة الصناعة وتوليد الطاقة.
- ضمان تطوير المنتجات بشكل مستدام: أي أن تكون لها جدوى حقيقية في السوق ضمن محفظة المنتجات العامة.
- دعم مديري المشاريع ومديري المبيعات في مواءمة المنتجات مع الاستراتيجية التجارية العامة والأهداف الاستراتيجية للعملاء.
- تسهيل تبادل المعرفة بشكل صحي بين سيمنز (كشركة أصلية للمعدات) والعملاء.
- تقديم صوت احتياجات العملاء / المعلومات التنافسية، ومحركات السوق ونفوذ الشراء لتطوير عروض المنتجات والخدمات الجديدة.
ما الذي تقدمه
- درجة بكاليوس في الأنظمة الكهربائية / نظم الطاقة أو المجالات المرتبطة بها.
- يفضل معرفة نظام التحكم Omnivise T3000 من سيمنز للطاقة والمحفظة الرقمية.
- (10+ سنوات من الخبرة المباشرة) في الطاقة، والمرافق، والنفط والغاز، والصناعات الكيميائية أو البتروكيماويات ضمن بيئة استشارية أو هندسية في السعودية.
- فهم عميق لمش Landscape السوق، بما في ذلك الأطر التنظيمية، والاتجاهات الصناعية، واحتياجات العملاء في قطاع الطاقة المتغير.
- مهارات قوية في إدارة الفرق، مع القدرة على تحفيز وإلهام فريق عمليات مبيعات متنوع.
- مهارات اتصالات وتفاوض ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع العملاء والمساهمين الداخليين.
- كفاءة تقنية وألفة مع حلول الرقمنة، وأنظمة الأتمتة، وتقنيات التحكم في الطاقة.
- طلاقة في الإنجليزية والعربية (محكية ومكتوبة).
- قادر على السفر بنسبة 70% من الوقت بشكل رئيسي داخل السعودية.
عن الفريق
توفر قسم خدمات الغاز لدينا توليد طاقة منخفضة الانبعاثات من خلال الخدمة وإزالة الكربون. توليد الطاقة صفر أو منخفض الانبعاثات وجميع التوربينات الغازية تحت سقف واحد، بما في ذلك التوربينات البخارية والمولدات. فرص إزالة الكربون من خلال العروض الخدماتية، والتحديث، والرقمنة للأسطول.
متطلبات الوظيفة
- لجميع الجنسيات
- لا تتطلب خبرة