مدير مبيعات📣 إعلان

انضم إلى قائد دولي في مجال اللوجستيات! في كارل شميت سبيديتون، نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال والمبيعات لتوسيع عملياتنا في الإمارات العربية المتحدة. تأسست الشركة العائلية في عام 1948300049 موقعًا حول العالم، نحن متخصصون في حلول اللوجستيات المخصصة التي تناسب احتياجات عملائنا.

تشمل مسؤولياتك:

• تحفيز الشبكة عن طريق الاستحواذ على عطاءات جديدة في اللوجستيات في الموقع، التخزين، النقل، ومشاريع EPC.
• قيادة المفاوضات وإغلاق العقود مع العملاء لتأمين أعمال جديدة.
• تطوير وإدارة قنوات المبيعات مع الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
• إعداد العروض التجارية، حسابات تكلفة المشروع، والتعاون مع الفرق الفنية لضمان تنفيذ المشروع بنجاح.
• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق لتكيف استراتيجيات الشركة وتعظيم فرص الإيرادات.
• تقييم وتحليل المشاريع المحتملة في مجالات النفط والغاز، صناعة المعادن، البتروكيماويات، والصناعات ذات الصلة.
• العمل عن كثب مع المدير التنفيذي لتطوير وتنفيذ خطط التسويق والأعمال الخاصة بالشركة.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات تسويق فعالة للترويج لخدمات الشركة.
• تمثيل الشركة في المعارض والأحداث ذات الصلة، وخصوصًا في صناعة البتروكيماويات.

ملفك الشخصي:

• درجة البكاليوس في التسويق أو الأعمال.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في مجال البتروكيماويات مع سجل مثبت في تطوير الأعمال.
• شبكة قوية داخل قطاعات النفط والغاز، صناعة المعادن، البتروكيماويات، وغيرها ذات العلاقة مرغوبة للغاية.
• معرفة متعمقة بتطوير الأعمال ضمن القطاع B2B مع التركيز على الصفقات واسعة النطاق.
• خبرة في إدارة المشاريع، بما في ذلك الميزانية، الجدولة، وتفاعل العملاء.
• مهارات تفاوض قوية مع قدرة مثبتة على إغلاق صفقات معقدة.
• اعتماد ذاتي، هدف موجه، ورائد أعمال مع دافع قوي لتحقيق النتائج.
• قدرات تحليلية ممتازة وفهم دقيق للتكيف مع الديناميكيات المتغيرة للسوق.
• إجادة استخدام برامج MS Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء.

ما نقدمه:

• راتب الشهر الثالث عشر.
• بدلات النقل والإقامة.
• تأمين على الحياة والصحة.
• 30 يومًا من الإجازات المدفوعة.
• مكافأة.
• حزمة المغتربين (تذاكر الطيران، تكاليف الانتقال، ...).

انضم إلى بايوت كمدير مبيعات!
بايوت هو البوابة العقارية الأولى في المملكة، والتي تربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دبزل، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهري يثقون بنا لتوفير أفضل منصة لتلبية احتياجاتهم.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وقيادة فريق من مستشاري / مشرفي المبيعات.
• تدريب وتطوير أعضاء الفريق في تقنيات المبيعات، ومعرفة المنتجات، وأنظمة إدارة علاقات العملاء.
• تحديد الأهداف الفردية وأهداف المبيعات الشهرية وتطوير استراتيجيات لتحقيقها.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية من خلال الجهود الشخصية وفريق المبيعات.
• توليد العملاء المتوقعين وتتبع مؤشرات أداء المبيعات.
• تقديم ملاحظات منتظمة وإجراء مراجعات يومية مكثفة مع فريق المبيعات.
• ضمان توفر الموارد اللازمة للفريق للعمل بفعالية.
• مراقبة الميزانيات وتتبع التقدم في أداء المبيعات.
• تأسيس وتوسيع قاعدة العملاء من خلال إدارة الفريق بشكل فعال.
• تنفيذ زيارات ميدانية منتظمة للتفاعل مع العملاء.

المؤهلات:

• درجة بكاليوس في المبيعات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• 83 سنوات في دور إداري.
• معرفة قوية بالسوق المحلي وتقنيات المبيعات.
• رخصة قيادة سعودية صالحة مطلوبة.

المهارات:

• مهارات عرض وتفاوض وإغلاق ممتازة.
• قدرات قوية في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
• مهارات تواصل و بين شخصية فعالة.
• القدرة على تحفيز والتأثير على جميع المستويات.

المزايا:

• بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.
• تأمين صحي شامل.
• جوائز وتقدير.
• فرص التعلم والتطوير.

ملخص الوظيفة
نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية، متخصصًا في صناعة النفط والغاز. سيكون الشخص المثالي مسؤولًا عن قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات، وإقامة والحفاظ على علاقات رئيسية مع العملاء، والمساهمة في النجاح العام لمنظمتنا.

المسؤوليات العامة

• الامتثال دائمًا وكليًا لمتطلبات الصحة والسلامة الخاصة بـ PIPECARE.
• كن واعياً للجودة وتهدف إلى القيام بالأشياء بشكل صحيح من المرة الأولى.
• الحفاظ على السرية والنزاهة وحماية أسرار التجارة الخاصة بـ PIPECARE.
• احترام ودعم زملاء الموظفين في جميع الأوقات.
• الاستجابة للتغييرات بصورة إيجابية، والتكيف مع التقدم التكنولوجي والتعديلات التنظيمية.
• التصرف بطريقة تحترم سمعة PIPECARE بشكل كبير.
• كن مركزًا على النتائج وأبلغ الآخرين في الوقت المناسب عندما قد لا تنتج مهمة ما النتيجة المطلوبة لمنتج PIPECARE النهائي.
• اتبع مخططات سير عمليات PIPECARE وتفاعل مع الإدارات الأخرى حسب الحاجة.
• ضمان تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب إلى PIPECARE.
• تحديد متطلبات التدريب.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو حصص السوق داخل قطاع النفط والغاز.
• تقديم القيادة والتوجيه والإرشاد لفريق المبيعات، وتعزيز ثقافة الأداء العالي.
• تحديد وتنمية العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضاهم عن منتجاتنا وخدماتنا.
• عمل كنقطة اتصال رئيسية للحسابات الرئيسية، ومعالجة الاستفسارات وتقديم الحلول بشكل استباقي.
• المتابعة عن كثب اتجاهات الصناعة، وأحوال السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، بالتعاون مع فرق التسويق والعمليات لضمان تنفيذ المبادرات بشكل فعّال.
• قيادة المفاوضات مع العملاء، وضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان التواصل والتنسيق الفعال.

متطلبات الكفاءة

• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• سلامة مثبتة واحترام للتنوع في المناقشات.
• مهارات تحليلية واستراتيجية قوية.
• القدرة على السفر حسب الحاجة.

المؤهل

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال.
• خبرة مبيعات ذات صلة لا تقل عن 53 سنوات على الأقل في منصب قيادي في صناعة النفط والغاز.

حول مجموعة PIPECARE
تقدم مجموعة PIPECARE خدمات الفحص المتكاملة داخل الخط لتحديد وحجم التهديدات في خطوط الأنابيب، مما يضمن الكشف الدقيق وتقييم مختلف الشوائب في خطوط الأنابيب.