مهندس ما قبل البيع

الوصف الوظيفي: مهندس ما قبل البيع
(Presales Engineer )
الهدف من الوظيفة
يعمل مهندس ما قبل البيع كحلقة وصل بين فريق المبيعات والفرق الفنية، من خلال فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول تقنية متكاملة، مع إعداد التسعير والعروض الفنية والتجارية للحلول التي تقدمها الشركة في مجالات البنية التحتية للشبكات، الأمن الفعلي، أنظمة إدارة المباني، ومراكز البيانات، بما يحقق أعلى قيمة تنافسية للعميل وأعلى ربحية للشركة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• دراسة وتحليل متطلبات العملاء الفنية والتجارية (RFP/RFQ) وترجمتها إلى حلول تقنية متكاملة تتوافق مع خدمات الشركة.
• إعداد التسعير الفني والتجاري (BOQ/BOM) للمنتجات والخدمات، بالتنسيق مع الموردين والشركاء المعتمدين للحصول على أفضل الأسعار وشروط التوريد.
• إعداد العروض الفنية والتجارية (Technical & Commercial Proposals) ومستندات المناقصات بما يتوافق مع متطلبات العميل ومعايير الشركة.
• تصميم الحلول التقنية في مجالات البنية التحتية للشبكات (الكابلات المهيكلة والاتصالات الموحدة)، الأمن الفعلي (المراقبة، التحكم بالدخول، كشف الحريق)، أنظمة إدارة المباني، وحلول مراكز البيانات.
• مرافقة فريق المبيعات في الاجتماعات الفنية مع العملاء وتقديم العروض التوضيحية للحلول المقترحة.
• التواصل مع الموردين والشركاء الاستراتيجيين للحصول على أسعار تنافسية ومواصفات فنية محدّثة.
• إعداد دراسات مقارنة بين الحلول والموردين البديلين (Vendor Comparison) لضمان تقديم أفضل قيمة للعميل.
• متابعة تحديثات السوق والتقنيات الحديثة في مجالات عمل الشركة للحفاظ على تنافسية العروض المقدمة.
• التنسيق مع فرق التنفيذ والمشاريع لضمان قابلية تنفيذ الحلول المقترحة ضمن الميزانية والجدول الزمني المحددين.
• الاحتفاظ بسجل محدّث لقوائم الأسعار وهوامش الربح المعتمدة لكل فئة من المنتجات والخدمات.
• إعداد تقارير دورية حول حالة العروض والمناقصات ونسب الترسية.
المؤهلات العلمية والخبرة العملية
• بكالوريوس هندسة (اتصالات / شبكات / حاسب آلي / كهرباء) أو ما يعادلها.
• خبرة عملية لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال ما قبل البيع (Presales) أو التسعير الفني ضمن قطاع تقنية المعلومات والاتصالات (ICT).
• يُفضّل من لديه خبرة سابقة في شركات تعمل في مجال البنية التحتية للشبكات، الأمن الفعلي، أو مراكز البيانات.
المهارات والكفاءات المطلوبة
• معرفة فنية جيدة بحلول الشبكات (Routers, Switches, Firewalls)، وأنظمة الأمن الفعلي (CCTV، Access Control)، وأنظمة إدارة المباني، وبنية مراكز البيانات.
• إلمام قوي بأساليب التسعير وإعداد BOQ/BOM وحساب هوامش الربح.
• مهارات تفاوض وتواصل ممتازة مع العملاء والموردين.
• إجادة استخدام برامج Microsoft Office، خصوصًا Excel وPowerPoint، ويُفضَّل الإلمام ببرامج التصميم مثل AutoCAD.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية للمناقصات والعروض.
الشهادات المهنية المفضلة
• CCNA / CCNP أو ما يعادلها في مجال الشبكات.
• شهادات فنية معتمدة من موردين رئيسيين في مجالات الأمن الفعلي وأنظمة إدارة المباني ومراكز البيانات (مثل Cisco، HikVision، Honeywell، Schneider Electric).
• شهادة PMP تُعد ميزة إضافية.