مدير مبيعات📣 إعلان

انضم إلى Dell Technologies كمدير لحسابات الشركاء
في هذا الدور، ستدفع التقدم البشري من خلال التكنولوجيا المبتكرة. فرق مبيعات القنوات لدينا مكرسة لزيادة مبيعات منتجات Dell وأنظمتها وخدماتها من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة مثل البائعين والموزعين وتجار التجزئة. كمدير لحسابات الشركاء في جدة، المملكة العربية السعودية، ستكون جزءًا أساسيًا في بناء والحفاظ على العلاقات التي يمكن أن تغير ديناميات أعمالنا.

ما ستحققه
ستشمل مسؤولياتك الأساسية إدارة الشركاء الحاليين في القنوات لتحسين تنفيذ المبيعات. ستقوم بـ:

• دعم مجموعة من الحسابات والشركاء في القنوات.
• تطوير وإدارة العلاقات اليومية مع الشركاء والموزعين في القنوات.
• كونك النقطة الرئيسية للتواصل من خلال فهم نموذج أعمالنا بشكل كامل.
• التعاون مع فرق المبيعات الداخلية ودفع الأعمال مع فرق المبيعات الخارجية.
• التفاوض لتحقيق النتائج المرجوة وتلبية احتياجات العملاء.

المتطلبات الأساسية
لتكون مؤهلاً لهذه الفرصة، يجب أن تمتلك:

• من 57 سنوات من الخبرة في دور بيع القنوات أو العلاقات.
• مهارات اتصال جيدة للتفاعل مع العملاء وأعضاء الفريق.
• معرفة قوية لمشهد القنوات/الموزعين/الشركاء في المملكة.

معلومات عنا
تركز Dell Technologies على تمكين أعضاء فريقنا وتعزيز بيئة عمل شاملة خالية من التمييز. ندعوك للمساهمة في بناء مستقبل يعود بالنفع على الجميع.

نظرة عامة على الوظيفة:
تسعى LAWAZEM للحصول على مدير مبيعات ذو خبرة ويدفع النتائج لقيادة جهودنا في المبيعات في القطاع الغربي. سيكون مدير المبيعات مسؤولًا عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لزيادة الإيرادات، وبناء والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين، وقيادة فريق من محترفي المبيعات. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل مثبت في إدارة المبيعات، ومهارات قيادية قوية، وفهم عميق لسوق القطاع الغربي.

الأدوار والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات في القطاع الغربي.
• قيادة وإدارة فريق المبيعات، proporcionando التوجيه والتدريب والدعم لمساعدتهم في تحقيق أهدافهم.
• بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في القطاع الغربي.
• تحديد والسعي وراء فرص عمل جديدة من خلال البحث النشط والتواصل.
• تطوير فهم عميق لاحتياجات ومتطلبات العملاء، وتقديم حلول مخصصة لتلبيتها.
• إنشاء وتقديم عروض ومقترحات مبيعات جذابة للعملاء.
• التفاوض على العقود وإغلاق اتفاقيات البيع لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق، وتطوير المنتجات، وخدمة العملاء، لضمان رضا العملاء ونجاحهم.
• البقاء على اطلاع بآخر اتجاهات السوق، والتطورات الصناعية، وأنشطة المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة والتقدم على المنافسة.
• مراقبة والإبلاغ عن أنشطة المبيعات والأداء وظروف السوق للإدارة العليا.

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في إدارة المبيعات، ويفضل في القطاع الغربي.
• قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف.
• فهم قوي لسوق القطاع الغربي وديناميكياته.
• مهارات تواصل وتفاعل بين الأشخاص ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• التفكير الاستراتيجي وقدرات حل المشكلات.
• عقلية استباقية وموجهة نحو النتائج.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى.

انضم إلى فنادق ومنتجعات IHG كمدير مبيعات!
نحن نسعى باستمرار إلى طرق مبتكرة لرفع معايير خدمتنا، ونبحث عن مدير مبيعات يتفوق في دفع المبيعات وتجاوز الأهداف. في هذه الوظيفة الحاسمة، ستلعب دورًا حيويًا في الترويج لفنادقنا وزيادة الإشغال.

ستتضمن مسؤولياتك اليومية:

• بيع ليالي الغرف الفندقية مباشرة والحفاظ على وجود قوي في السوق من خلال استدلال المبيعات والتواصل.
• تحقيق الأهداف البيعية الشخصية وأهداف الفريق.
• تنفيذ خطط مبيعات تكتيكية لتعزيز الربحية من خلال تحسين الأسعار وزيادة الإشغال.
• تطوير علاقات قوية مع مجموعات المجتمع المحلي والمشاركة في المؤتمرات لجذب عملاء جدد.
• إنتاج تقارير وتوقعات شهرية لأنشطة المبيعات.
• التعاون مع مختلف أقسام الفندق لضمان جودة الخدمة.

المتطلبات:
للنجاح في هذه الوظيفة، ستحتاج إلى درجة البكالوريوس وأقل من 4 سنوات من الخبرة في الضيافة أو مبيعات الفنادق والتسويق، أو خبرة معادلة. يُعتبر الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية ضرورية، مع تفضيل إتقان لغات إضافية.

ما نقدمه:
في IHG، نقدم رواتب تنافسية ونطاقًا شاملاً من المزايا لدعم توازن حياتك العملية. نحن ملتزمون بتعزيز بيئة تعاونية حيث يمكن لكل عضو في الفريق الازدهار وترك تأثير كبير.