أخصائي مبيعات📣 إعلان

من نحن
HALA هي لاعب رائد في مجال التكنولوجيا المالية في منطقة MENAP وتهدف إلى إعادة تعريف الخدمات المالية وبناء البنك المستقبلي للشركات الصغيرة والمتوسطة. تهدف HALA إلى تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة لبدء وإدارة وتنمية أعمالها من خلال توفير أدوات مالية وتكنولوجية متطورة.

تحتفظ HALA حاليًا بالعديد من الكيانات في الإمارات العربية المتحدة والسعودية ومصر (بما في ذلك HALA Payments و HALA Cashier و HALA Logistics) وتقدم حلولًا تمكّن التجار من رقمنة مدفوعاتهم فضلاً عن إدارة مبيعاتهم وعملياتهم. تأسست HALA في عام 2017، وهي مرخصة رسميًا من قبل البنك المركزي السعودي وكذلك هيئة الأسواق المالية في سوق أبوظبي العالمي.

تنفيذي مبيعات – وصف الوظيفة
نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وطموح يتولى دورة المبيعات الكاملة - من تحديد واكتساب فرص عمل جديدة، إلى تسجيل العملاء، وضمان الرضا المستمر من خلال إدارة العلاقات. هذا الدور مثالي لشخص يزدهر في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو الميدان ويستمتع بالعمل عن كثب مع العملاء لتحقيق تأثير حقيقي.

المسؤوليات

• اكتساب الحسابات
  • المصدر بنشاط لفرص عمل جديدة من خلال المكالمات الباردة، والتواصل على لينكد إن، والإحالات، والمؤتمرات، وزيارات الميدان.
  • إجراء اجتماعات ومكالمات استكشافية لفهم نقاط ضعف العملاء ومواءمة الحلول وفقًا لذلك.
  • تقديم عروض مبيعات مثيرة ودروس عملية مصممة وفقًا لاحتياجات كل عميل محتمل.
  • تتبع نشاط المبيعات، والحفاظ على دقة إدارة علاقات العملاء، وتقديم توقعات منتظمة لخط أنابيب المبيعات.
• تسجيل الحسابات
  • التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنشيط سلس للحسابات الجديدة.
  • إرشاد العملاء الجدد خلال إعداد المنتج/الخدمة والتكوين والاستخدام المبكر.
  • تقديم جلسات تسجيل وتدريب لمساعدة العملاء في تحقيق قيمة فورية.
  • ضمان اعتماد عالي خلال المراحل الأولية ومعالجة أي مشكلات مبكرًا.
• إدارة الحسابات
  • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لمحفظة من الحسابات النشطة، وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد.
  • إجراء فحوصات دورية لتقييم الرضا، واستخدام المنتج، واحتياجات العمل الناشئة.
  • تحديد ومتابعة الفرص للبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وتوسيع العقود لزيادة قيمة الحساب.
  • التنسيق مع الفرق الداخلية لحل مشكلات العملاء، وجمع التعليقات، ودعم تحسين المنتج المستمر.
  • مراقبة صحة الحساب، واتجاهات الاستخدام، ومخاطر الاحتفاظ، ومؤشرات الأداء الإيرادية لضمان نمو مستدام.

المؤهلات

• الخبرة: من 35 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء (يفضل في B2B أو التكنولوجيا المالية أو SaaS).
• التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• المهارات: مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، ثقة في مبيعات الميدان وبناء العلاقات، قدرات تنظيمية ومتابعة قوية.
• الأدوات: المعرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) وGoogle Workspace أو MS Office.
• اللغات: يُفضل الطلاقة في العربية والإنجليزية.

ما نقدمه لك
نعتقد أنك ستحب العمل في HALA! لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع على الابتكار والمرونة في إعدادات العمل عن بُعد، والعمل المكتبي، والهجينة. نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك إمكانية الحصول على أسهم. نحن نولي الأولوية للتنمية الشخصية ونقدم تدريبًا منتظمًا وبدل تعليم سنوي لمواجهة تحديات جديدة وتنمية مسيرتك في بيئة ذات نمو متسارع. انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 307 دول واكتسب تجربة قيمة في صناعة مثيرة. نقدم الاستقلالية، والإرشاد، وأهدافًا تحديّة تخلق فرصًا رائعة لك وللشركة. سيتم منحه/منحها الكثير من المسؤولية والثقة؛ نحن نعتقد أن أفضل النتائج تأتي عندما يتم منح الأشخاص المسؤولين عن وظيفة ما الحرية لفعل ما يرونه الأفضل.