مدير المبيعات

نبذة عن الدور

نبحث عن مدير مبيعات (Sales Manager) يتمتع بعقلية تجارية موجهة نحو النتائج، ويفهم طبيعة الأعمال القائمة على تقديم الخدمات، ولديه خبرة عملية في بيع الخدمات التشغيلية. ونولي اهتمامًا خاصًا بالمرشحين الذين لديهم خبرة سابقة في قطاعات إدارة المرافق، الخدمات المنزلية، التجزئة، أو تشغيل الخدمات متعددة الفروع.
المرشح المثالي لديه سجل ناجح في قيادة مبيعات قطاع الأعمال (B2B) وقطاع الأفراد (B2C)، وبناء وإدارة فرق مبيعات عالية الأداء، وتطوير الشراكات مع الشركات، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات ضمن بيئات خدمية سريعة النمو.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتنمية أعمال قطاع الشركات (B2B) وقطاع الأفراد (B2C).
• قيادة فريق المبيعات وتوجيهه وتحفيزه لتحقيق وتجاوز مستهدفات الإيرادات بشكل مستمر.
• تنمية وتوسيع مبيعات محفظة خدمات الشركة، والتي تشمل:
  • خدمات التنظيف المنزلي.
  • خدمات مكافحة الحشرات.
  • خدمات نقل الأثاث.
  • خدمات الصيانة والخدمات المنزلية.
  • خدمات إدارة المرافق المتكاملة.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من قطاع الشركات والشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة المفاوضات التجارية، ووضع استراتيجيات التسعير، وإعداد العروض، وإغلاق العقود والصفقات.
• التعاون بشكل وثيق مع فريقي العمليات والتسويق لضمان جودة تقديم الخدمات وتحقيق رضا العملاء.
• تحديد فرص نمو وأسواق جديدة من خلال تحليل السوق ودراسة المنافسين.
• متابعة أداء المبيعات باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والعمل على التحسين المستمر للأداء.

المتطلبات

• خبرة من 8 إلى 12 سنة في مجال المبيعات، منها 3 سنوات على الأقل في منصب إداري في المبيعات.
• سجل مثبت في إدارة قنوات مبيعات B2B وB2C.
• خبرة قوية في بيع الخدمات التشغيلية أو الخدمات المتكررة وليس المنتجات فقط.
• خبرة في إدارة فرق المبيعات، ومسارات وفرص المبيعات (Sales Pipeline)، والحسابات الرئيسية، والأداء التجاري.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• عقلية تجارية والقدرة على اكتشاف واستغلال فرص النمو.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM ولوحات متابعة وتحليل أداء المبيعات.
• إجادة اللغة العربية، وتُفضل إجادة اللغة الإنجليزية.