Commercial Director, MENA📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة سيرب للأدوية، وهي شركة أدوية عالمية متخصصة تركز على الحالات النادرة والملحة، عن مدير تجاري لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. توفر الشركة أدوية أساسية للأمراض النادرة والرعاية الطارئة والتدابير المضادة الطبية في أكثر من 100 دولة. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة الأداء التجاري وتنفيذ إطلاق المنتجات المسجلة حديثًا في الخليج والشام. يتطلب المنصب قيادة تجارية رفيعة المستوى لضمان التنفيذ القوي من خلال الموزعين وفرق العمل الميدانية، والتعاون الوثيق مع التسويق والشؤون الطبية والشؤون التنظيمية وضمان الجودة وسلسلة التوريد لضمان عمليات متوافقة وعالية الجودة في الأسواق الرئيسية التي تعتمد على المستشفيات والمناقصات.

سيكون المدير التجاري لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مقيماً في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع التزام سفر متوقع يبلغ حوالي 60٪ عبر دول مجلس التعاون الخليجي. هذا الدور أساسي لدفع نمو سيرب ومهمتها المتمثلة في جعل الأدوية المنقذة للحياة متاحة للمرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية لمناطق دول مجلس التعاون الخليجي والشام، بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأهداف العلامة التجارية العالمية.
• الإشراف على تحقيق الإيرادات الإقليمية وأداء المبيعات والربحية لجميع المنتجات المسجلة حديثًا.
• قيادة تطوير خطة العمل السنوية وتحديد الأهداف وعمليات التنبؤ المتجددة للمنطقة.
• توفير معلومات السوق للمدير العام لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والفرق العالمية لإبلاغ تخطيط المحفظة طويلة الأجل وتسلسل الإطلاق.
• بناء وقيادة وتدريب فريق من مديري الحسابات الرئيسية (KAMs)، وإنشاء أطر الكفاءة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وخطط التعاقب بما يتماشى مع سياسات الموارد البشرية لشركة سيرب.
• إجراء تدريب ميداني منظم وضمان التنفيذ المتسق لإطار التميز في المبيعات لشركة سيرب.
• القيام بزيارات ميدانية منتظمة لدعم مديري الحسابات الرئيسية، والتفاعل مع العملاء، وتقييم جودة التنفيذ.
• دعم الجاهزية التنظيمية لتوسيع المحفظة المستقبلية، بما في ذلك تخطيط التوظيف وتطوير القدرات.
• التعاون مع قسم التسويق لتوطين خطط العلامات التجارية العالمية، وضمان التنفيذ الميداني السلس، وتوفير رؤى مستمرة للسوق.
• الشراكة مع فريق خبراء العلوم الطبية (MSL) لضمان استراتيجية مشاركة علمية متوافقة، وتحديد الخبراء المؤثرين (KOLs)، وأنشطة التوعية قبل الإطلاق.
• دعم الشؤون التنظيمية وضمان الجودة وسلسلة التوريد في ضمان تدفق المنتجات المتوافق، وتجديد الموافقات التنظيمية في الوقت المناسب، وجاهزية الإطلاق الناجحة.
• ضمان الاستعداد الكامل للمناقصات، بما في ذلك استراتيجية التسعير وحالة تسجيل المنتج وتحديد المنافسين.
• إدارة العقود التجارية وهياكل التسعير وإدارة المخزون عبر سلطنة عمان والإمارات العربية المتحدة وقطر والبحرين والكويت والأردن ولبنان والمملكة العربية السعودية.
• الإشراف على مبادرات الوصول إلى السوق، وضمان الاستعداد للمناقصات، واتساق التسعير، والتقديمات المتوافقة.
• تحديد الفجوات في الوصول إلى قوائم الأدوية بالمستشفيات وتنسيق الإجراءات مع فرق المناقصات والموافقات التنظيمية لضمان التوفر الأمثل للمنتجات.
• الحفاظ على العلاقات مع هيئات المشتريات الوطنية (NUPCO، وزارة الصحة، GHC، NHRA، DOH، DHA) من خلال مشاركة الموزعين المنسقة.
• ضمان الالتزام الصارم بمدونة الامتثال والترويج الخاصة بشركة سيرب عبر جميع الأنشطة الميدانية.
• قيادة تقييمات المخاطر التجارية وتنفيذ خطط العمل التصحيحية.
• توفير لوحات معلومات الأداء الشهرية ومراجعات الأعمال والمعلومات التنافسية والتوصيات الاستراتيجية لقيادة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تمثيل شركة سيرب في الفعاليات الصناعية الكبرى والمؤتمرات الإقليمية والاجتماعات الرئيسية لأصحاب المصلحة.
• تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة التجاريين في المستشفيات ومديري الصيدليات وقادة المشتريات ومديري سلاسل التوريد.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو إدارة الأعمال؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• خبرة تجارية صيدلانية لا تقل عن 10 سنوات عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.
• ما لا يقل عن 3-5 سنوات في منصب إداري مبيعات رفيع المستوى، مع قيادة مديري الحسابات الرئيسية والموزعين.
• سجل حافل في إطلاق المنتجات المسجلة حديثًا وتنمية محافظ المستشفيات/المناقصات.
• خبرة قوية في التنبؤ وعمليات المناقصات وتخطيط الأعمال.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل متعدد الوظائف مع أقسام التسويق وخبراء العلوم الطبية والشؤون التنظيمية والجودة وسلسلة التوريد.
• الاستعداد والقدرة على السفر حوالي 50٪ من الوقت عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الاستراتيجيات التجارية وتنفيذها
• تنفيذ وإدارة الإطلاق
• إدارة أداء المبيعات
• قيادة وتطوير الفريق
• تطوير خطة العمل والتنبؤ
• جمع وتحليل معلومات السوق
• التدريب الميداني وتميز المبيعات
• التعاون متعدد الوظائف
• توطين خطط العلامات التجارية
• استراتيجية المشاركة العلمية
• إدارة المناقصات واستراتيجية التسعير
• مبادرات الوصول إلى السوق
• إدارة علاقات أصحاب المصلحة
• الامتثال وتقييم المخاطر
• إعداد تقارير الأداء ومراجعات الأعمال
• التفاوض وإدارة الحسابات الاستراتيجية
• تخطيط الطلب واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
• حل المشكلات، الرشاقة، والمرونة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، مقرها المنزل في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 60٪ سفر عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. تشمل المدن المدعومة في المملكة العربية السعودية الرياض وجدة والدمام والخبر ومكة المكرمة والمدينة المنورة وتبوك وأبها وينبع والجبيل ونجران وحائل وجازان والطائف والأحساء.