BNI Sales Head -WR📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI لعملياتها في جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، مدعومًا بالمعرفة الصناعية وخبرة المبيعات.

سيقوم رئيس مبيعات BNI بتحديد فرص عمل جديدة وتطوير استراتيجيات المبيعات وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة. هذه وظيفة بدوام كامل ودائمة تساهم في عروض السوق لشركة بيرو فيريتاس.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في أسواق البناء والتشييد والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية للعملاء المحتملين.
• التفاوض وإبرام العقود.
• إجراء مراجعات للحسابات لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لحسابات العملاء المعينة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية واللوائح ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق.
• تحديد الفرص في إدارة المشاريع، والإشراف، ومراجعة التصميم، والضمان الفني، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، والصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التنسيق مع الفرق الفنية لضمان تقديم حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بالمعلومات الفنية والتجارية.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير الفريق.
• المشاركة في فعاليات الصناعة وأنشطة التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 15 عامًا من الخبرة المخصصة في المبيعات ضمن صناعات البناء والتشييد والبنية التحتية، أو القطاعات ذات الصلة الوثيقة.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة كبيرة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في مبيعات الخدمات الفنية أو المهنية.
• نجاح مثبت في إدارة وإغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف.
• امتلاك خلفية في مجال الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC) أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان إدارة الحسابات وإدارة علاقات العملاء.
• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية.
• القدرة على إجراء تحليل شامل للسوق.
• معرفة بإدارة المشاريع، والإشراف على المشاريع، وعمليات مراجعة التصميم.
• الإلمام بأطر العمل الفنية، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة.
• خبرة في الخدمات البيئية والاستشارات.
• فهم تقييم حالة الأصول وإجراءات الاختبار والتشغيل.
• مهارات في تطوير الفريق والقيادة.
• نجاح مثبت في مبيعات B2B، ومبيعات الخدمات الفنية، ومبيعات الخدمات المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة.
• الإلمام بمعايير ISO و ASTM و IEC.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية.