مدير مبيعات📣 إعلان

انضم إلى Red Sea Global Hospitality وكن جزءًا من فريق يقود التغيير في التنمية المسؤولة والسياحة المتجددة.

عنا
مرحبًا بك في الجيل القادم من تميز الضيافة. في Red Sea Global Hospitality، نحن ملتزمون بتقديم تجارب استثنائية للضيوف وخلق بيئة عمل غير عادية لأعضاء فريقنا. قيمنا متجذرة بعمق في الاحترام والمسؤولية والشغف والتعاون - القيم التي توجهنا في سعيينا نحو التميز التشغيلي، وخدمة الضيوف المبتكرة، والممارسات المستدامة. الانضمام إلينا يعني أنك ستكون جزءًا من منظمة رائدة تفكر في المستقبل، تشكل مستقبل الضيافة الفاخرة، وتساهم في رفع علامة Red Sea Global التجارية.

الدور
بصفة مدير المبيعات، ستعمل كسفير عام لشركة Red Sea Global Hospitality، تقود جميع جهود المبيعات للمكان. ستقوم بجهود مبيعات مباشرة، وتدير حسابات رئيسية، وتكون مرشدًا لفريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات مع مواكبة معايير علامة الفندق وأهداف رؤية 2030 السياحية في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور قائدًا عمليًا لديه القدرة المثبتة على تحويل الفرص السوقية إلى علاقات عملاء مربحة وطويلة الأمد.

المجالات الرئيسية للمسؤوليات
يرجى ملاحظة أن المسؤوليات الموصوفة أدناه ليست شاملة. يقوم موظفو Red Sea Global Hospitality بالابتكار باستمرار لرعاية احتياجات العمل والضيوف والزملاء.

• القيادة وتطوير الفريق:
  • بناء الثقة مع المعنيين (لجنة تنفيذ الفندق، الملكية، المكتب الرئيسي) من خلال اتصالات شفافة وقيادة مدفوعة بالنتائج.
  • توظيف وتدريب وتوجيه فريق المبيعات، وضمان الالتزام بمنهجيات وأساليب Red Sea Global للبيع والخدمة.
  • إجراء مراجعات الأداء وتصميم خطط تطوير شخصية لتنمية المواهب عالية الأداء.
  • تحمل المسؤولية عن القسم التجاري في غياب مدير المبيعات والتسويق.
• زيادة الإيرادات:
  • تحقيق الحصص المحددة من المبيعات الشخصية والفريق من خلال التنقيب والتفاوض وإغلاق الأعمال الجماعية/الفردية عبر القطاعات المؤسسية والترفيهية وMICE.
  • تحليل اتجاهات السوق لتعديل التسعير والترويج وتخصيص المخزون، مما يزيد من RevPAR وربحية المشروع.
  • قيادة مبادرات مبيعات ما قبل الافتتاح لعروض الفنادق الجديدة (مثل المساحات للأحداث، مفاهيم الطعام والشراب).
• المبيعات المباشرة وإدارة الحسابات:
  • إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية (وكالات السفر الفاخرة، العملاء المؤسسيون، منظمو حفلات الزفاف) مع حلول مخصصة لتأمين عقود ذات قيمة عالية.
  • استضافة فحوصات العملاء للأماكن والفعاليات لبناء العلاقات وتحفيز الحجوزات المتكررة.
  • التعاون مع قسم التسويق لتنفيذ الحملات المستهدفة بناءً على قطاعات السياحة المدفوعة برؤية 2030.
• تنسيق عمليات المبيعات:
  • الإشراف على تخصيص المساحات والالتزامات الخاصة بالغرف الانتقالية/الجماعية لتحسين مزيج الإيرادات.
  • تنفيذ عملية دورة مبيعات 360 درجة، من توليد العملاء المحتملين إلى ملاحظات ما بعد الحدث، لضمان تنفيذ خالٍ من العيوب.
  • حل تضارب الحجوزات (مثل حجز الغرف، اللوجستيات المتعلقة بالحدث) مع مراعاة احتياجات العملاء وربحية الفندق.
• التكنولوجيا والأنظمة:
  • استخدام أدوات أتمتة المبيعات (مثل Salesforce، ******** لتتبع خطوط الأنابيب، وتوقع الطلب، وتوليد تقارير دقيقة.
  • ضمان الامتثال بنسبة 100% لمعايير إدخال بيانات CRM للدقة في اتخاذ القرار.
• التعاون مع المعنيين:
  • قيادة الاجتماعات الأسبوعية عبر الأقسام (الإيرادات، الطعام والشراب، العمليات) لتوحيد استراتيجيات المبيعات مع القدرات التشغيلية.
  • تمثيل الفندق في المعارض التجارية المحلية، المنتديات السياحية، والفعاليات الصناعية لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
  • تقديم لوحات الأداء الشهرية إلى القيادة العليا، مع تسليط الضوء على الإنجازات والأفكار القابلة للتنفيذ.

المؤهلات الرئيسية

• التعليم والخبرة:
  • درجة بكاليوس في التسويق أو الضيافة أو الأعمال؛ ويفضل ماجستير إدارة الأعمال.
  • أكثر من 83 سنوات على الأقل في أدوار مجموعات/أكثر من الممتلكات.
  • سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات في الأسواق التنافسية (خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي ميزة).
• المهارات الأساسية والكفاءات:
  • إجادة ثنائية اللغة في الإنجليزية والعربية (كتابةً/تحدثًا).
  • إدراك متقدم لبرامج Microsoft Office، وأنظمة CRM، وأدوات إدارة الإيرادات.
  • إتقان التفاوض، وإدارة الأزمات، والتواصل عبر الثقافات.

في المقابل، ماذا نقدم

• فرص مثيرة للتطوير الشخصي والمهني على جميع المستويات، مع برامج تطوير مستهدفة تهدف إلى تجهيزك للخطوة المهنية التالية.
• حزمة تعويضات تنافسية.
• الوصول إلى مزايا حصرية، ليالٍ مجانية، ومنافع داخل Red Sea Global Hospitality.
• تغطية تأمين صحي أثناء الخدمة.
• بيئة عمل داعمة وشاملة تقدر التنوع والتعاون.
• برامج تقدير الموظفين.
• وجبات يومية أثناء العمل وخدمات تنظيف الملابس للعمل uniform.
• فعاليات على مدار العام للأنشطة الاجتماعية، وبرامج العافية، وحملات الخيرية، والأنشطة الرياضية.