مندوب مبيعات

نبذة عن الدور

تبحث شركة سليمان صالح الرشيد وشركاه عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في المدينة المنورة. يركز هذا الدور بدوام كامل على تحقيق أهداف المبيعات وتنمية قاعدة العملاء وإدارة العلاقات معهم ضمن قطاعي الهوريكا (الفنادق، المطاعم، الكافتيريا، المخابز) وقطاع الجملة. يتطلب الدور خبرة عملية تتراوح بين 0-1 سنة.

الهدف الرئيسي للدور

يتولى مندوب المبيعات مسؤولية تحقيق الأهداف البيعية المحددة وتوسيع قاعدة العملاء للشركة في القطاعات المستهدفة. يشمل ذلك إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب عن العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات وضمان رضا العملاء على المدى الطويل من خلال الزيارات المنتظمة وتقديم المنتجات وتحديد الفرص الجديدة.

المهام والمسؤوليات لقطاع الجملة

• التنقيب المستمر عن عملاء جدد محتملين، سواء عن طريق الاتصال المباشر أو في المعارض والفعاليات التسويقية.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين من خلال تلبية احتياجاتهم وتقديم الدعم.
• شرح مميزات المنتجات وتقديم عروض جذابة، مع التركيز على المبيعات بالجملة وتطبيق التخفيضات لزيادة حجم المبيعات.
• التفاوض على الأسعار والشروط الخاصة لضمان إتمام الصفقات بشكل مربح للطرفين، وتوقيع العقود.
• متابعة وتنظيم الطلبات والاستحقاقات المالية من العملاء، والتأكد من تحصيلها.
• إعداد تقارير دورية عن نتائج المبيعات، وتحليل أداء السوق، وتقديم ملاحظات حول احتياجات العملاء للمسؤولين.
• زيارة العملاء بشكل منتظم ومتكرر في المنطقة الجغرافية المخصصة لضمان تغطية كاملة.
• الاستماع إلى شكاوى العملاء والعمل على إيجاد حلول مرضية لها.

المهام والمسؤوليات لقطاع الهوريكا

• البحث عن عملاء جدد في قطاع الهوريكا وكسبهم لتحقيق النمو المستهدف.
• العمل على تحقيق الأهداف البيعية المحددة شهريًا وسنويًا.
• بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين من خلال الزيارات المتكررة والمتابعة.
• التعريف بمنتجات وخدمات الشركة وإبراز فوائدها للعملاء.
• تحديد الفرص الجديدة في السوق وزيادة المبيعات من خلال البيع الإضافي (up-selling).
• معالجة استفسارات العملاء وطلباتهم ومشاكلهم بفعالية وفورية.
• المتابعة الدورية مع العملاء الحاليين والمحتملين، والاحتفاظ بسجلات مبيعات دقيقة، وتقديم تقارير منتظمة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمنافسين في قطاع الهوريكا.
• التنسيق مع مديري المبيعات وفرق العمل الأخرى لحل مشاكل العملاء وتطوير حلول فعالة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية تتراوح بين 0-1 سنة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاعات مشابهة.
• القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وتنمية قاعدة العملاء.
• مهارات ممتازة في التفاوض وإتمام الصفقات.
• مهارات تواصل وعرض قوية وفعالة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتنظيم المهام بكفاءة.
• الالتزام بزيارة العملاء بانتظام وتغطية المنطقة المخصصة.
• القدرة على حل المشكلات والاستجابة لاحتياجات العملاء بفعالية.

تفاصيل إضافية

هذا الدور متاح بنظام الدوام الكامل ومقره في المدينة المنورة. يبلغ الراتب الشهري المخصص لهذا المنصب 4000 ريال سعودي. ندعو المهتمين الذين يستوفون المتطلبات المذكورة أعلاه للتقدم لهذه الفرصة.