أخصائي تسويق

نبذة عن الدور

تبحث شركة الحلول الصناعية المتقدمة عن أخصائي تسويق للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى تنمية مبيعات الشركة من خلال استقطاب عملاء جدد من الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحويل احتياجاتهم إلى فرص تعاقد مناسبة لخدمات الشركة وقدرتها على التنفيذ. يتولى شاغل الوظيفة إدارة العلاقة البيعية من أول تواصل حتى توقيع العقد وتسليم العميل إلى فريق التشغيل بوضوح وتنظيم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• البحث عن عملاء محتملين والتواصل معهم عبر المكالمات، الزيارات، البريد الإلكتروني، LinkedIn والفعاليات المهنية.
• استهداف أصحاب الأعمال والمؤسسين ومديري العمليات وصنّاع القرار في الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• فهم بيئة العميل واحتياجاته.
• تأهيل الفرص البيعية وفق الاحتياج والميزانية وصاحب القرار والجدول الزمني المتوقع للتعاقد.
• توضيح القيمة التجارية للخدمة.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية بالتنسيق مع الفريق الفني والتأكد من ملاءمتها لنطاق احتياج العميل.
• ترتيب التقييم الفني الأولي عند الحاجة قبل تقديم العرض النهائي.
• التفاوض مع العملاء ضمن السياسات والأسعار والصلاحيات المعتمدة وإتمام إجراءات التعاقد.
• متابعة العميل منذ أول تواصل وحتى توقيع العقد وتسليمه إلى فريق التشغيل بصورة منظمة.
• تسجيل جميع الاتصالات والاجتماعات والفرص والعروض في نظام إدارة علاقات العملاء CRM.
• إعداد توقعات المبيعات والتقارير الأسبوعية وتحديث مراحل الفرص بدقة.
• متابعة السوق والمنافسين ورفع الملاحظات المتعلقة باحتياجات العملاء والأسعار والخدمات المطلوبة.
• الالتزام بعدم تقديم وعود فنية أو زمنية أو تجارية خارج نطاق الخدمات واتفاقيات مستوى الخدمة المعتمدة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة تتراوح بين 0-1 سنة في مجال ذي صلة.

بيئة العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة التفاعل المستمر مع العملاء وفرق العمل الداخلية لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

معلومات إضافية

الراتب سيتم تحديده بناءً على الخبرة والمؤهلات بعد المقابلة.