مدير المبيعات وتطوير الأعمال

المهام والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال بما يتوافق مع أهداف الشركة وخطط النمو.
• استقطاب وتطوير فرص جديدة في مشاريع المقاولات والتشغيل والصيانة وإدارة المرافق (FM).
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الجهات الحكومية، المطورين، المقاولين الرئيسيين، والاستشاريين والعملاء من القطاع الخاص.
• متابعة المناقصات والمشاريع والفرص التجارية وتحويلها إلى عقود فعلية.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل من Lead Generation وQualification وحتى تقديم العروض والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• قيادة إعداد العروض الفنية والتجارية (Technical & Commercial Proposals) بالتنسيق مع الإدارات المعنية.
• إدارة وتطوير Sales Pipeline وإعداد توقعات المبيعات والإيرادات.
• دراسة السوق والمنافسين وتحديد القطاعات والعملاء المستهدفين وفرص التوسع.
• قيادة فريق المبيعات، تحديد المستهدفات ومؤشرات الأداء KPIs ومتابعة النتائج.
• التفاوض على العقود والأسعار والشروط التجارية بما يحقق أهداف الشركة ويحافظ على هوامش الربحية.
• تقديم تقارير دورية للإدارة العليا حول الفرص، قيمة الـPipeline، العقود الجديدة، الإيرادات ونسب تحقيق المستهدفات.

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال بقطاع المقاولات أو التشغيل والصيانة أو إدارة المرافق.
• سجل ناجح في استقطاب المشاريع وإغلاق العقود وتحقيق مستهدفات الإيرادات.
• شبكة علاقات قوية في السوق السعودي تعتبر ميزة مهمة.
• خبرة في المناقصات والعروض الفنية والتجارية والتفاوض على العقود.
• مهارات قوية في القيادة والتفاوض وإدارة العلاقات والتواصل.
• قدرة عالية على العمل وفق المستهدفات وتحقيق نمو مستدام للأعمال.