مندوب مبيعات

نبذة عن الدور

تبحث شركة الحلول الصناعية المتقدمة عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذا الدور بدوام كامل ومناسب للمرشحين الذين يمتلكون خبرة تتراوح بين 0-1 سنة، ويهدف إلى بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لدعم نمو المبيعات.

المهام الرئيسية

• بناء وتحديث قاعدة بيانات للعملاء الحاليين والمرتقبين، مع توثيق بياناتهم وعناوينهم وأرقام هواتفهم.
• التواصل مع العملاء أو زيارتهم لترويج المنتجات والخدمات، وتقديم عروض البيع، واستعراض مواصفاتها وميزتها التنافسية.
• التحقق من الأسعار ومنح الخصومات ضمن الصلاحيات المحددة، وإتمام عمليات البيع وتحرير الفواتير وتحصيل المبالغ المستحقة.
• تحصيل ديون العملاء وتسجيلها وتوثيقها، ثم توريدها للدائرة المالية.
• إعداد وتقديم تقارير العمل الدورية وتوثيقها وحفظها.

المسؤوليات الأساسية

• البحث عن عملاء محتملين والتواصل معهم عبر المكالمات، الزيارات، البريد الإلكتروني، LinkedIn، والفعاليات المهنية.
• استهداف أصحاب الأعمال، المؤسسين، مديري العمليات، وصناع القرار في الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• فهم بيئة العميل واحتياجاته لتحديد الفرص البيعية.
• تأهيل الفرص البيعية بناءً على الاحتياج، الميزانية، صاحب القرار، والجدول الزمني المتوقع للتعاقد.
• توضيح القيمة التجارية للخدمات المقدمة.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية بالتنسيق مع الفريق الفني، والتأكد من ملاءمتها لنطاق احتياج العميل.
• ترتيب التقييم الفني الأولي عند الحاجة قبل تقديم العرض النهائي.
• التفاوض مع العملاء ضمن السياسات والأسعار والصلاحيات المعتمدة، وإتمام إجراءات التعاقد.
• متابعة العميل منذ أول تواصل وحتى توقيع العقد وتسليمه إلى فريق التشغيل بصورة منظمة.
• تسجيل جميع الاتصالات، الاجتماعات، الفرص، والعروض في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد توقعات المبيعات والتقارير الأسبوعية، وتحديث مراحل الفرص بدقة.
• متابعة السوق والمنافسين ورفع الملاحظات المتعلقة باحتياجات العملاء، الأسعار، والخدمات المطلوبة.
• الالتزام بعدم تقديم وعود فنية أو زمنية أو تجارية خارج نطاق الخدمات واتفاقيات مستوى الخدمة المعتمدة.

المؤهلات والخبرة

• خبرة تتراوح بين 0-1 سنة في مجال المبيعات أو دور ذي صلة.
• القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

بيئة العمل

هذا الدور هو وظيفة بدوام كامل ومقرها في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الراتب لهذا المنصب سيتم تحديده بناءً على الخبرة والمؤهلات.