Enterprise Account Executive📣 إعلان

في ديناتريس

منذ 6 ساعات تقريباً

	نوع العقد	دوام كامل
	طبيعة الوظيفة	بالموقع
	الموقع	الرياض

عن الدور

توسع شركة Dynatrace تواجدها في الشرق الأوسط وتبحث عن مدير حسابات مؤسسي متحمس للانضمام إلى الفريق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتطوير المنطقة من خلال تطبيق استراتيجية ناجحة "للإدخال والتوسع" داخل المؤسسات ذات المستوى المؤسسي. يشمل المنصب رعاية علاقات العملاء الحالية وإقامة شراكات جديدة، مما يساهم بشكل مباشر في اختراق Dynatrace للسوق ونموها.

بصفتك مدير حسابات مؤسسي، ستدير مجموعة من 3 إلى 5 حسابات عملاء حاليين، مع التركيز على تعميق العلاقات وتوسيع بصمة Dynatrace. في الوقت نفسه، ستتفاعل مع 8 إلى 10 عملاء محتملين، وتقدم لهم حلول Dynatrace. عند تحويل العملاء المحتملين بنجاح، ستستمر في إدارة هذه الحسابات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. ستتلقى توجيهًا من فريق القيادة وتتعاون مع متخصصي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، والشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

تنفيذ خطط المناطق لزيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد ضمن مجموعة محددة من الحسابات الإقليمية الواسعة.
التعاون مع دعم هندسة المبيعات (SE) المحدد مسبقًا بناءً على المنطقة، وإدارة ما مجموعه 12-15 حسابًا، بما في ذلك 3-5 عملاء حاليين و 8-10 عملاء محتملين.
قيادة اكتساب عملاء جدد، مع التركيز الأساسي على إدخال وتوسيع استخدام Dynatrace داخل هذه الحسابات.
التشاور مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة على مستوى المؤسسة تزيد من القيمة التي تقدمها Dynatrace، ووضع الشركة بشكل فعال ضد المنافسين.
توليد سرعة المبيعات من خلال تأسيس Dynatrace في أسواق جديدة من خلال عروض المنتجات، والأحداث داخل السوق، والمبادرات الخاصة بالحساب.
تطوير شبكة اتصال قوية داخل الحسابات المسماة وشركاء القنوات لضمان إمكانية بيع Dynatrace على نطاق واسع وفعالية.
العمل عن كثب مع مجالات Dynatrace الوظيفية مثل هندسة المبيعات، والتسويق، والشؤون القانونية، والمالية، وخطوط الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ استراتيجية حل تلبي احتياجات العمل للعملاء.
ضمان نجاح عمليات تنفيذ العملاء، وتعزيز الرضا والولاء على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في مبيعات SaaS للمؤسسات.
خبرة مثبتة في البيع للعملاء داخل منطقة المملكة العربية السعودية (KSA).
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
سجل حافل بالنجاح في مبيعات برامج المؤسسات، مما يدل على القدرة على التواصل بفعالية عبر وظائف الأعمال المتعددة على المستوى التنفيذي لمؤسسات العملاء.
خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة ضمن هياكل تنظيمية معقدة، مع قدرة مثبتة على ضغط جداول اتخاذ القرار.
مهارات تنظيم وتعاون وتواصل متميزة، بما في ذلك مهارات قوية في الكتابة والتحدث والتفاوض والعرض.
الثقة في بناء وتنفيذ خطة منطقة متنوعة، مع الإلمام بالاستفادة من نظام بيئي للمبيعات.
خبرة مثبتة في اكتساب أعمال جديدة وقيادة اكتساب عملاء جدد.
القدرة على التفوق في بيئات المبيعات عالية السرعة والتفكير والتصرف بإحساس بالإلحاح.
شخص يبدأ ذاتيًا ومتحمس وعنيد يقدم باستمرار أداءً عاليًا مقابل الحصة، مدفوعًا بعلاقات قوية مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين.
الكفاءة في بناء وتنفيذ خطط عمل شاملة وعروض مبيعات.
مجموعة متنوعة من مهارات المبيعات، مع الخبرة والإلمام بمنهجيات مثل MEDDPIC.
الإلمام بسوق المراقبة والتطبيقات الحديثة.