مدير مبيعات📣 إعلان

انضم إلى Dell Technologies كمدير حسابات الشركاء
في هذا الدور، ستساهم في تحقيق التقدم البشري من خلال التكنولوجيا المبتكرة. تكرس فرق مبيعات القنوات لدينا جهودها لتعزيز مبيعات منتجات Dell وأنظمتها وخدماتها من خلال قنوات البيع غير المباشرة مثل الموزعين وبائعي التجزئة. كمدير حسابات الشركاء في جدة، المملكة العربية السعودية، ستكون أساسيًا في بناء العلاقات والحفاظ عليها التي يمكن أن تغير ديناميكيات أعمالنا.

ما ستحققه
تشمل مسؤولياتك الرئيسية إدارة الشركاء الحاليين لتحسين تنفيذ المبيعات. ستقوم بـ:

• دعم مجموعة من حسابات وشركاء القنوات.
• تطوير وإدارة العلاقات اليومية مع الشركاء والموزعين.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية من خلال فهم نموذج الأعمال لدينا بشكل كامل.
• التعاون مع فرق المبيعات الداخلية وقيادة الأعمال مع فرق المبيعات الخارجية.
• التفاوض لتحقيق النتائج المرغوبة وتلبية احتياجات العملاء.

المتطلبات الأساسية
لتكون مؤهلاً لهذه الفرصة، يجب أن تمتلك:

• خبرة تتراوح من 57 سنوات في دور القناة أو بيع العلاقات.
• مهارات اتصال جيدة للتفاعل مع العملاء وأعضاء الفريق.
• معرفة قوية بمشهد القنوات والموزعين والشركاء في المملكة.

معلومات عنا
تركز Dell Technologies على تمكين أعضاء فريقنا وتعزيز بيئة عمل شاملة خالية من التمييز. ندعوك للمساهمة في بناء مستقبل يbenefits الجميع.

نظرة عامة على الوظيفة:
تسعى LAWAZEM إلى البحث عن مدير مبيعات ذو خبرة ويحقق نتائج لقيادة جهود المبيعات لدينا في القطاع الغربي. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق نمو الإيرادات، وبناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وقيادة فريق من محترفي المبيعات. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في إدارة المبيعات، ومهارات قيادية قوية، وفهم عميق لسوق القطاع الغربي.

الأدوار والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات في القطاع الغربي.
• قيادة وإدارة فريق المبيعات، وتقديم الإرشادات، والتدريب، والدعم لمساعدتهم في تحقيق أهدافهم.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في القطاع الغربي.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة من خلال التنقيب والشبكات بشكل استباقي.
• تطوير فهم عميق لاحتياجات ومتطلبات العملاء، وتقديم حلول مخصصة لتلبية هذه الاحتياجات.
• إنشاء وتقديم عروض مبيعات مقنعة واقتراحات للعملاء.
• التفاوض على العقود وإغلاق اتفاقيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات، بما في ذلك التسويق، وتطوير المنتجات، وخدمة العملاء، لضمان رضا العملاء ونجاحهم.
• مواكبة اتجاهات السوق، وتطورات الصناعة، وأنشطة المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة والبقاء في المقدمة.
• مراقبة وتقديم التقارير عن أنشطة المبيعات، والأداء، وظروف السوق للإدارة العليا.

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في إدارة المبيعات، ويفضل أن تكون في القطاع الغربي.
• قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف.
• فهم قوي لسوق القطاع الغربي ودينامياته.
• ممتاز في مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية، مع القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• التفكير الاستراتيجي وقدرات حل المشكلات.
• عقلية استباقية وموجهة نحو النتائج.
• إتقان استخدام برمجيات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى.

انضم إلى فريقنا كمدير مبيعات وتسويق!
في فوكو، نحن في مهمة لتقديم تجارب ضيافة استثنائية، ونبحث عن مدير مبيعات وتسويق لمساعدتنا في تجاوز أهداف مبيعاتنا لليالي الغرف. هذه فرصة رائعة لشخص لديه رؤية استراتيجية وشغف بالضيافة.

مسؤولياتك اليومية:

• إدارة الأنشطة البيعية اليومية أثناء توجيه فريقك لتحقيق إمكانياتهم الكاملة.
• تحقيق الأهداف البيعية الشخصية وأهداف الفريق، وزيادة الربحية.
• إنشاء وتنفيذ خطط بيعية فعالة لزيادة الإشغال، وزيادة متوسط الأسعار، وتعزيز مبيعات الطعام والمشروبات والولائم.
• إنتاج ومراجعة التقارير الشهرية للأداء.
• قيادة جهود التسويق للترويج لخدمات ومرافق الفندق.

ما نحتاجه منك:

• درجة بكاليوس أو ما يعادلها في التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن أربع سنوات في دور مبيعات وتسويق مرتبط بالضيافة مع خبرة إشرافية.
• معرفة قوية بالأعمال المحلية والاتجاهات.
• إتقان اللغة المحلية؛ اللغات الإضافية تمثل ميزة.

ماذا يمكنك أن تتوقع منا:
نقدم راتباً تنافسياً ومجموعة من الفوائد لدعم التوازن بين العمل والحياة ورفاهية الموظفين، بما في ذلك فرص التطوير الشخصي والتدريب في قطاع الضيافة. انضم إلى فريقنا الشامل حيث يتم تقدير كل عضو، وتُحتفى بالخلفيات ووجهات النظر المتنوعة. قدم اليوم وابدأ رحلتك مع فوكو!