Sales Director📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة BeyondTrust، الرائدة عالميًا في مجال أمن الهوية، عن مدير مبيعات مرئي، مدفوع، واستراتيجي لقيادة ورفع مستوى فريق المبيعات عالي الأداء لديها في المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة وظيفية كبيرة لقائد شغوف بإحداث تأثير ضمن بيئة عالية النمو، يمزج بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في بناء وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق لتسريع النمو في جميع أنحاء المنطقة. تعزز BeyondTrust ثقافة المرونة والثقة والتعلم المستمر، وتوفر بيئة فريق داعمة مخصصة للنمو والنجاح الفردي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وقيادة المواهب، بما في ذلك توظيف وبناء فريق مبيعات هو الأفضل في فئته.
• تحفيز وتمكين الفريق لدفع نمو الإيرادات والربحية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• ضمان دقة توقعات المبيعات والتخطيط ربع السنوية.
• إدارة وتحفيز الفريق المباشر من خلال ربط توقعات الأداء بأهداف العمل، وتوجيه تخطيط الحسابات، وتطوير العروض، وتقديم ملاحظات أداء متسقة.
• خلق ثقافة التحسين المستمر من خلال تحليل الأداء المستمر.
• التعاون متعدد الوظائف لتقديم رؤى لأصحاب المصلحة الداخليين عبر أقسام المنتج والتسويق والتحليلات ونجاح العملاء، ودعم تطوير خارطة طريق المنتج.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية، مع تحمل المسؤولية عن نمو الإيرادات وهوامش الربح بما يتفق مع أهداف الشركة.
• الحفاظ على فهم محدث لأنشطة المنافسين وعروضهم.
• تقديم المساعدة في التفاوض والتدريب والإرشاد لفريق المبيعات، وتعيين الحسابات والمناطق وحصص المبيعات بناءً على الأهداف الفردية والقدرات ونشاط خط الأنابيب.
• تحديد وتحسين عمليات الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية.
• 5-10 سنوات من الخبرة في قيادة المبيعات.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة العملية في قيادة المبيعات ضمن قطاع أمن البرمجيات.
• خبرة مثبتة في تنمية الفرق والإيرادات في شركة عالية النمو عبر المنطقة المحددة.
• خبرة مثبتة في قيادة وتطوير فرق مبيعات البرمجيات.
• علاقات قوية راسخة بين المؤثرين الرئيسيين في صناعة الأمن السيبراني.
• خبرة في تحليل الأداء لتحديد مجالات التحسين وتحسين المبيعات.
• عقلية ريادية مع نهج صياد مبيعات حقيقي.
• حكم تجاري سليم، وانضباط فكري، وثقة بالنفس، والتزام بالتحسين المستمر.
• معرفة ممتازة بـ Salesforce.
• مهارات تقنية عالية، مع شغف بالتقنيات الجديدة والوعي المستمر باتجاهات الأمن السيبراني.
• مهارات اتصال وتفاوض استثنائية.
• منظم للغاية وقادر على تحديد أولويات المسؤوليات المتغيرة بفعالية.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة لتحقيق النتائج.
• يعتبر إكمال تدريب المبيعات مثل Sandler أو SPIN أو DISC أو TAS أو Miller ميزة إضافية.

المهارات الرئيسية

• قيادة المبيعات
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• التنبؤ
• إدارة خط الأنابيب
• إتقان Salesforce
• تطوير المواهب
• نمو الإيرادات
• إدارة الربحية
• تحليل الأداء
• التعاون متعدد الوظائف
• تخطيط المبيعات الاستراتيجي
• تحليل المنافسين
• التفاوض
• تحسين عمليات الأعمال
• خبرة في أمن البرمجيات
• معرفة صناعة الأمن السيبراني
• تحسين المبيعات
• عقلية ريادية
• نهج صياد المبيعات
• حكم تجاري
• انضباط فكري
• ثقة بالنفس
• التحسين المستمر
• الإلمام بالتقنيات الجديدة
• الوعي باتجاهات الأمن السيبراني
• مهارات الاتصال
• مهارات تنظيمية
• تحديد الأولويات
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة، تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا يركز على النتائج. ستكون جزءًا من فريق داعم وملهم ملتزم بمساعدتك على تحقيق أفضل ما لديك.