مدير مبيعات📣 إعلان

انضم إلى Dell Technologies كمدير حسابات الشركاء
في هذا الدور، ستساهم في تحقيق التقدم البشري من خلال التكنولوجيا المبتكرة. تكرس فرق مبيعات القنوات لدينا جهودها لتعزيز مبيعات منتجات Dell وأنظمتها وخدماتها من خلال قنوات البيع غير المباشرة مثل الموزعين وبائعي التجزئة. كمدير حسابات الشركاء في جدة، المملكة العربية السعودية، ستكون أساسيًا في بناء العلاقات والحفاظ عليها التي يمكن أن تغير ديناميكيات أعمالنا.

ما ستحققه
تشمل مسؤولياتك الرئيسية إدارة الشركاء الحاليين لتحسين تنفيذ المبيعات. ستقوم بـ:

• دعم مجموعة من حسابات وشركاء القنوات.
• تطوير وإدارة العلاقات اليومية مع الشركاء والموزعين.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية من خلال فهم نموذج الأعمال لدينا بشكل كامل.
• التعاون مع فرق المبيعات الداخلية وقيادة الأعمال مع فرق المبيعات الخارجية.
• التفاوض لتحقيق النتائج المرغوبة وتلبية احتياجات العملاء.

المتطلبات الأساسية
لتكون مؤهلاً لهذه الفرصة، يجب أن تمتلك:

• خبرة تتراوح من 57 سنوات في دور القناة أو بيع العلاقات.
• مهارات اتصال جيدة للتفاعل مع العملاء وأعضاء الفريق.
• معرفة قوية بمشهد القنوات والموزعين والشركاء في المملكة.

معلومات عنا
تركز Dell Technologies على تمكين أعضاء فريقنا وتعزيز بيئة عمل شاملة خالية من التمييز. ندعوك للمساهمة في بناء مستقبل يbenefits الجميع.

نظرة عامة على الوظيفة:
تسعى LAWAZEM إلى البحث عن مدير مبيعات ذو خبرة ويحقق نتائج لقيادة جهود المبيعات لدينا في القطاع الغربي. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق نمو الإيرادات، وبناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وقيادة فريق من محترفي المبيعات. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في إدارة المبيعات، ومهارات قيادية قوية، وفهم عميق لسوق القطاع الغربي.

الأدوار والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات في القطاع الغربي.
• قيادة وإدارة فريق المبيعات، وتقديم الإرشادات، والتدريب، والدعم لمساعدتهم في تحقيق أهدافهم.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في القطاع الغربي.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة من خلال التنقيب والشبكات بشكل استباقي.
• تطوير فهم عميق لاحتياجات ومتطلبات العملاء، وتقديم حلول مخصصة لتلبية هذه الاحتياجات.
• إنشاء وتقديم عروض مبيعات مقنعة واقتراحات للعملاء.
• التفاوض على العقود وإغلاق اتفاقيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات، بما في ذلك التسويق، وتطوير المنتجات، وخدمة العملاء، لضمان رضا العملاء ونجاحهم.
• مواكبة اتجاهات السوق، وتطورات الصناعة، وأنشطة المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة والبقاء في المقدمة.
• مراقبة وتقديم التقارير عن أنشطة المبيعات، والأداء، وظروف السوق للإدارة العليا.

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في إدارة المبيعات، ويفضل أن تكون في القطاع الغربي.
• قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف.
• فهم قوي لسوق القطاع الغربي ودينامياته.
• ممتاز في مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية، مع القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• التفكير الاستراتيجي وقدرات حل المشكلات.
• عقلية استباقية وموجهة نحو النتائج.
• إتقان استخدام برمجيات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى.

انضم إلى ويرغان كمدير مبيعات في الفندق!
في ويرغان، نؤمن بتشكيل تجارب أصيلة تتجاوز توقعات الضيوف. نحن نبحث عن مدير مبيعات فندق م dedicated لتعزيز جهود المبيعات لدينا وقيادة فريق المبيعات النابض بالحياة لدينا.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير استراتيجية المبيعات: إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف مبيعات الشركة وزيادة الإيرادات.
• إدارة الفريق: قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء. تقديم التدريب والتطوير المستمر لتحسين مهارات المبيعات.
• تنبؤ المبيعات: تحليل الاتجاهات السوقية، تحديد توقعات المبيعات، وتتبع أداء فريق المبيعات لضمان تحقيقهم للأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• إدارة علاقة العملاء: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وتحديد احتياجاتهم وتقديم الحلول لتعزيز الشراكات طويلة الأجل.
• مراقبة الأداء: تتبع مقاييس مبيعات الأفراد والفرق، والأداء، ومعدلات التحويل، وتقديم التغذية الراجعة والدعم لمساعدة الفريق على تجاوز أهداف مبيعاتهم.
• بحث السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والتغييرات في الصناعة لإبلاغ استراتيجيات وقرارات المبيعات.
• التقارير: إعداد تقارير مبيعات دورية للإدارة العليا، تسلط الضوء على الإنجازات والتحديات والفرص للنمو.
• التعاون: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتج وخدمة العملاء لمواءمة جهود المبيعات مع الأهداف العامة للشركة.

المهارات المطلوبة:

• قدرات قوية على القيادة وإدارة الفريق.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• قدرة على تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office.
• مهارات حل المشكلات وحل النزاعات.