Sales Head - Khobar📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لدفع نمو الإيرادات واختراق السوق في منطقة الخبر بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل ضروري لتوسيع عروض خدماتنا وتعزيز علاقات العملاء عبر مختلف القطاعات. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة محافظ العملاء، وتحديد وتطوير فرص عمل جديدة، وتنفيذ أنشطة المبيعات بما يتوافق تمامًا مع معايير حوكمة بيرو فيريتاس والمعايير الأخلاقية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة عملاء محددة عبر القطاعات أو المناطق أو خطوط الخدمات المعينة لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات شاملة تهدف إلى زيادة الإيرادات وضمان الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع المتبادل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة داخل منظمات العملاء.
• قيادة ودعم عمليات المناقصات وتطوير المقترحات ومراجعات التسعير والمفاوضات التجارية بنشاط.
• الحفاظ على إدارة خطوط أنابيب دقيقة وحديثة وتوقعات المبيعات والانضباط في إدارة علاقات العملاء لضمان الرؤية والقدرة على التنبؤ.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق العمليات لضمان أن الحلول المقترحة متوافقة وقابلة للتسليم وموضوعة بشكل تنافسي.
• المساهمة في أداء الربح والخسارة (P&L) من خلال الإدارة الدقيقة للإيرادات واستراتيجيات التسعير المنضبطة والوعي الشديد بمحركات الهامش.
• دعم عمليات الميزانية والتنبؤ للمحفظة أو المنطقة المعينة، وتتبع الأداء مقابل الأهداف المحددة.
• مراقبة مؤشرات أداء المبيعات الرئيسية (KPIs) وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة لتحقيق الأهداف.
• إجراء مقارنات شاملة للسوق والتسعير والمنافسين لإبلاغ عملية صنع القرار التجاري والتخطيط الاستراتيجي.
• الحفاظ على رسم خرائط واضحة للعملاء وأصحاب المصلحة لتعزيز تغطية الحساب وتحسين معدلات تحويل الفرص.
• تقديم ملاحظات منظمة للسوق لدعم مبادرات تطوير الخدمات وصقل استراتيجية العمل الشاملة.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع أنشطة المبيعات لمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ بيرو فيريتاس، وقواعد الامتثال الداخلية، ومتطلبات الاعتماد ذات الصلة.
• تطبيق مبادئ حوكمة بيرو فيريتاس التجارية في هيكلة الصفقات وعمليات الموافقة ومراجعات العقود.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات في مبيعات B2B.
• يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة في مجال الاختبار والتفتيش والشهادات (TIC)، أو الخدمات الصناعية، أو الشهادات، أو التفتيش، أو البيئات المنظمة.
• سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية وقيادة عمليات المناقصات وبيع عروض الخدمات المعقدة.

المهارات المطلوبة

• الوعي بالربح والخسارة والفطنة المالية: فهم قوي للإيرادات والهوامش والتسعير ومحركات التكلفة، مع القدرة على المساهمة في الأداء العام للربح والخسارة.
• مقارنة السوق والتسعير والأداء: القدرة على إجراء مقارنات تجارية وتنافسية لدعم قرارات التسعير والاستراتيجية.
• رسم خرائط العملاء وتخطيط الحسابات: مهارة في رسم خرائط منظمات العملاء وتحديد صناع القرار والمؤثرين وبناء نماذج تغطية فعالة.
• توقعات المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب: قدرة قوية في التنبؤ وإدارة خطوط الأنابيب وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
• المناقصات والمفاوضات التجارية: خبرة في إدارة العطاءات والمقترحات ومراجعات التسعير والمفاوضات ضمن أطر الحوكمة.
• البيع المتبادل ومعرفة المحفظة: القدرة على تحديد وتطوير فرص البيع المتبادل عبر خطوط خدمات بيرو فيريتاس.
• ممارسات المبيعات المتوافقة والأخلاقية: الالتزام القوي بأخلاقيات بيرو فيريتاس ومتطلبات الامتثال والاعتماد.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.