Business Development Manager Smart Grid KSA📣 إعلان

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
• قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
• تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
• بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
• المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
• الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
• إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
• التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
• استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
• سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
• الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
• القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التسويق الاستراتيجي
• خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
• استراتيجيات دخول الأسواق
• تطوير نماذج الأعمال
• إنشاء أطر التعاون
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة التطورات التنظيمية
• مراقبة ديناميكيات المنافسة
• إدارة علاقات العملاء
• المناقشات التجارية والمفاوضات
• مواءمة إدارة المنتجات
• تقديم ملاحظات السوق
• تخطيط المحفظة
• إدارة دورة الحياة
• التعاون عبر الوظائف
• تآزر فرق المبيعات
• مبادرات النمو
• إدارة الشراكات الاستراتيجية
• إدارة قنوات التوزيع
• التنسيق التسويقي
• التنسيق الهندسي
• التنسيق التشغيلي
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
• ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• تحسين التنبؤ
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• المهارات التحليلية
• التفكير الاستراتيجي
• مهارات الاتصال
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.