نظرة عامة على الدورعميلنا السري يبحث عن مدير تطوير الأعمال في الرياض لقيادة وتقديم أنشطة تطوير الأعمال من البداية إلى النهاية عبر هيكل مجموعة متنوعة، مترجمًا أولويات نمو المجموعة إلى فرص مؤهلة، شراكات استراتيجية، ونتائج تجارية قابلة للقياس، مع ضمان تنسيق قوي عبر الشركات التابعة وتنفيذ منظم للأنشطة.
المسؤوليات الرئيسيةستكون مسؤولاً عن أنشطة تطوير الأعمال عبر المجموعة ودعم الشركات التابعة من خلال إدارة الفرص بشكل منظم، وبناء علاقات قوية، وتنفيذ تجاري سليم.
- استراتيجية النمو والتخطيط: ترجمة أولويات المجموعة إلى خارطة طريق سنوية لتطوير الأعمال؛ إجراء تقييم لحجم السوق، فحص القطاعات، رسم خرائط المنافسين، وتحديد أولويات الفرص.
- تحديد الفرص وبناء الأنابيب: بناء وإدارة أنابيب مؤهلة عبر الأعمال الجديدة، الحسابات الاستراتيجية، الشراكات، الإحالات، وفرص عبر الشركات التابعة.
- تقييم الجدوى وتطوير حالة الأعمال: تقييم الجاذبية التجارية، الملاءمة الاستراتيجية، المخاطر، ومتطلبات التنفيذ؛ دعم حالات الأعمال بإدخالات مالية وهيكلية وعائد الاستثمار.
- إدارة المقترحات والعطاءات: قيادة الطلبات التعبيرية، المقترحات، عروض البيع، والتقديمات التجارية؛ تنسيق الإدخالات الداخلية بشأن التسعير، النطاق، الجداول الزمنية، والموقع.
- التفاوض وتنفيذ الصفقات: دعم المفاوضات مع العملاء، الشركاء، والمستشارين؛ تنسيق اتفاقيات عدم الإفشاء، مذكرات التفاهم، أوراق الشروط، والملخصات التجارية مع الشؤون القانونية والمالية.
- إدارة أصحاب المصلحة والعلاقات: بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي، الشركاء الاستراتيجيين، المستثمرين، المستشارين، والعملاء الرئيسيين.
- التعاون في المحفظة: العمل مع المديرين العامين للشركات التابعة وقادة الأعمال لتحديد التآزر، العروض المجمعة، وفرص التوجه إلى السوق المتوافقة.
- الحوكمة والتقارير: الحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء، مراجعات الأنابيب، توثيق الفرص، وتحديثات واضحة للمدير التنفيذي بشأن الحركة، المخاطر، والأولويات.
المؤهلات- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- 8+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، الاستراتيجية التجارية، الشراكات، أو الأدوار المتعلقة بالنمو المؤسسي.
- تعرض مثبت لشركات القابضة، مجموعات متنوعة، أو بيئات أعمال متعددة الكيانات.
- قدرة قوية في تقييم الفرص، تطوير المقترحات، دعم التفاوض، والتقارير التنفيذية.
- بصيرة تجارية قوية، إدارة علاقات، وقدرة على التنسيق بين الوظائف.
المفضل / ما يُفضل أن يتوفر- خبرة في دعم الشراكات الاستراتيجية، المشاريع المشتركة، أو فحص الاستثمارات في المراحل المبكرة.
- تعرض لمجموعات العائلات في دول مجلس التعاون الخليجي / منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، الشركات القابضة، أو بيئات التكتلات.
- ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري ذي صلة، أو مؤهل في الاستراتيجية أو إدارة المشاريع.
- خبرة في التخطيط للتوجه إلى السوق ومبادرات النمو عبر الشركات التابعة.
مقاييس النجاح- تم إنشاء أنابيب تطوير أعمال مؤهلة ومرئية عبر القطاعات والأقسام ذات الأولوية.
- تتحسن جودة المقترحات والعروض، مع تحسين الموقف التجاري ونتائج التحويل.
- تصبح الشراكات الاستراتيجية والفرص عبر الشركات التابعة أكثر تنظيمًا وقابلية للتنفيذ.
- تكون تقارير المدير التنفيذي متسقة، موجهة نحو القرار، ومدعومة ببيانات إدارة علاقات العملاء الموثوقة.
- يتحسن الوقت للتقدم والوقت للإغلاق عبر الفرص ذات الأولوية.
- تزداد مساهمة الأعمال الجديدة من خلال الفرص المحولة وتطوير الحسابات الأقوى.
- تتحسن الحوكمة عبر الوثائق السرية، العروض غير الملزمة، والموافقات التجارية.
