مدير تطوير اعمال

الوصف الوظيفي – مدير تطوير الأعمال (المباني الذكية وAIOT)

نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة في حلول المباني الذكية وأنظمة AIOT، يكون مسؤولاً عن تطوير فرص الأعمال وبناء العلاقات مع المطورين العقاريين والاستشاريين والمقاولين وشركات التصميم الداخلي داخل المملكة العربية السعودية.

المهام الرئيسية:

* تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو المبيعات للمشاريع الذكية.
* استقطاب فرص جديدة في مشاريع الفلل الذكية والمشاريع السكنية والتجارية والفندقية.
* بناء علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين ومقاولي ELV والمصممين الداخليين.
* الترويج لحلول المنازل الذكية والأقفال الذكية والإضاءة الذكية.
* متابعة المشاريع والمناقصات وإعداد العروض الفنية والتجارية.
* التنسيق مع الفرق الفنية والهندسية لتلبية متطلبات المشاريع.
* إدارة خط سير المشاريع وتحقيق الأهداف البيعية.

المتطلبات:

* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في:
* المنازل الذكية
* أنظمة ELV والتيار الخفيف
* المباني الذكية
* الأنظمة الأمنية والإضاءة الذكية
* خبرة في مبيعات المشاريع وتطوير الأعمال داخل السعودية.
* مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
*لغه إنجليزيه

• تطوير الأعمال والنمو الاستراتيجي:
  • تحديد وقيادة فرص الأعمال ذات القيمة العالية في قطاعات التعدين والحفر والاستكشاف.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال الموافقة لأهداف الشركة.
  • قيادة مبادرات التوسع في السوق داخل المملكة العربية السعودية والأسواق الدولية.
  • تقييم الفرص باستخدام إطار قرار عرض/عدم عرض منظم.
• إدارة علاقات العملاء:
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والكيانات الحكومية والمصالح المعنية.
  • أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الاستراتيجية.
  • قيادة اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، والتفاوض التجاري.
  • ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
• العروض التجارية والمناقصات:
  • قيادة دورة حياة المناقصات والعروض (مؤهلات، تقديم، متابعة).
  • تطوير استراتيجيات تسعير تنافسية وعروض تجارية.
  • إجراء تحليل الهامش والتقييمات المالية.
  • التنسيق مع الفرق الفنية والمالية وHSE والعمليات.
  • ضمان الامتثال لمتطلبات المناقصة والمواعيد النهائية.
• الشراكات والمشاريع المشتركة:
  • تحديد وإنشاء شراكات استراتيجية ومشاريع مشتركة.
  • المشاركة في المناقصات المشتركة لمشاريع تعدين كبيرة.
  • دعم التوسع في أسواق جديدة من خلال التحالفات.
• البحث الاستراتيجي واستخبارات السوق:
  • مراقبة اتجاهات الصناعة والمنافسين وخطوط المناقصات.
  • تتبع التطورات في القطاع المعدني السعودي والبيئة التنظيمية.
  • إعداد تقارير استخبارات السوق والرؤى الاستراتيجية للإدارة.
  • تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض والفعاليات الصناعية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو هندسة التعدين أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على درجة ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا.
• خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في تطوير الأعمال في قطاعات التعدين أو الحفر أو الاستكشاف.
• سجل حافل في تأمين العقود وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين.
• معرفة قوية بالسوق السعودي وعمليات الشراء الحكومية.

• مهارات تقنية متطورة في أنظمة CRM وإدارة خط الأنابيب.
• فهم تجاري ومالي قوي (التسعير، تحليل الهامش).
• خبرة في تطوير العروض وإدارة المناقصات.
• مهارات متقدمة في Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Word).
• معرفة بأنظمة ERP (يفضل Odoo).

• الإنجليزية: إتقان مهني (إلزامي).
• العربية: مفضل.

• تخضع الوظيفة لقانون العمل السعودي.
• التسجيل تحت GOSI.
• إقامة مدعومة من الشركة.
• استحقاقات نهاية الخدمة (EOSB) تنطبق.
• تغطية التأمين الطبي وفق السياسة.

• العمل مكتبيًا في جدة مع سفر متكرر إلى مواقع المشاريع.
• سفر منتظم داخل المملكة العربية السعودية وخارجها.
• المشاركة في زيارات ميدانية تتطلب التزامًا بالسلامة (PPE، إدخالات).
• ساعات العمل مرنة بناءً على احتياجات العمل ومواعيد المناقصات.

• قيادة تطوير الأعمال وإدارة الحسابات في المملكة العربية السعودية.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• تحفيز نمو المبيعات وتعزيز وجود الشركة في السوق.
• تمثيل مجموعة EFA في المعارض التجارية والأحداث الصناعية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لإنشاء حلول مخصصة للعملاء.
• تنظيم وتنفيذ عروض المنتجات والتجارب الميدانية.
• تعزيز رؤية الشركة داخل القوات المسلحة السعودية.

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• نجاح مثبت في تطوير الأعمال وشبكة محلية قوية.
• المعرفة بقطاع الدفاع أمر أساسي.
• الطلاقة في العربية والإنجليزية أمر لا بد منه.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر.