نبذة عن الدور
تعلن شركة Bureau Veritas، الرائدة عالميًا في مجال الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC)، عن حاجتها لشغل وظيفة مطور أعمال ديناميكي للانضمام إلى فريقها في الرياض. تقدم الشركة خدمات عالية الجودة لمساعدة العملاء في التعامل مع التحديات المتغيرة المتعلقة بالجودة والسلامة وحماية البيئة والمسؤولية الاجتماعية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تحديد فرص عمل جديدة وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء المحتملين، مما يساهم بشكل مباشر في نمو الشركة ونجاحها في السوق السعودي.
سيعمل مطور الأعمال بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص بـ Bureau Veritas، مع الالتزام بمدونة أخلاقيات الشركة وسياسة مجموعة BV. تم تصميم هذا المنصب لشخص موجه نحو النتائج وقادر على دفع المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- تحقيق أهداف المبيعات بنسبة 100% في توليد الإيرادات لخدمات إصدار الشهادات والتدريب في المنطقة الوسطى.
- تطوير علاقات مع عملاء جدد بما يتماشى مع الأهداف الفصلية، بما في ذلك الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs).
- إجراء زيارات منتظمة للعملاء الجدد والحاليين شهريًا.
- جمع وتقديم معلومات استخباراتية عن المنافسين ثلاث مرات على الأقل شهريًا.
- ضمان الالتزام بالعمليات والامتثال الفني لوثائق العقود.
- إدارة تقديم العروض والفواتير للعملاء.
- تحديد ومتابعة فرص البيع المتقاطع مع خطوط أعمال أخرى داخل Bureau Veritas.
- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وضمان سلامة البيانات ضمن أنظمة إدارة العملاء.
- إدارة حسابات القبض بنشاط، بما في ذلك تحصيل المدفوعات.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو ماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
- خبرة ذات صلة في المبيعات والتسويق.
- خبرة لا تقل عن سنتين، ويفضل أن تكون ضمن هيئة إصدار شهادات (CB) أو منظمة استشارية لأنظمة الإدارة (MS).
- إلمام بخدمات Bureau Veritas.
- مهارات تفاوض مثبتة.
- فهم للشروط والأحكام التعاقدية المعمول بها.
المهارات المطلوبة
- مهارات اتصال قوية وفهم أساسي لخدمات إصدار الشهادات والتقييم.
- إتقان استخدام حزمة برامج Microsoft Office.
- خبرة أو تدريب في ISO 9001 أو أنظمة إدارة الجودة المماثلة، مع دليل على ذلك بشهادة تدريب ذات صلة.
- قدرة مثبتة على تحقيق المبيعات وتطوير الأعمال.
- خبرة في تطوير عملاء جدد وإدارة زيارات العملاء الجدد والحاليين.
- مهارات في جمع وتحليل المعلومات الاستخباراتية عن المنافسين.
- القدرة على الحفاظ على الامتثال للعمليات والجوانب الفنية.
- كفاءة في تقديم العروض والفواتير واستراتيجيات البيع المتقاطع.
- ممارسات ممتازة في إدارة العملاء وسلامة البيانات.
- خبرة في إدارة حسابات القبض.
- معرفة بالعملاء الرئيسيين في المنطقة الغربية.
- إدارة فعالة للعروض وخطوط أنابيب المبيعات.
- القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.
- كفاءة في تقييم المخاطر التعاقدية والموافقات الإدارية.
- فهم قوي لمبادئ المبيعات والتسويق.
معلومات إضافية
هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة مرشحًا يتمتع بخبرة تتراوح بين 2-5 سنوات في مجال ذي صلة.
تلتزم Bureau Veritas بتشكيل عالم من الثقة من خلال تعزيز بيئة عمل مفتوحة وشاملة. نحن نقدر الموظفين الذين يؤمنون بقدرتهم على ترك بصمتهم والمساهمة في بناء الثقة بين الشركات.
/ شهرياً
دوام كامل
