وظائف مشرف تطوير أعمال في الرياض

عن الدور

تبحث شركة IDEMIA Public Security عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ووضع IDEMIA كشريك موثوق به في قطاع الأمن العام. يتطلب هذا فردًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج مع خلفية مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، لا سيما في مجال تكنولوجيا الطيران وحلول المطارات. يوفر المنصب درجة عالية من الاستقلالية التجارية في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة المبيعات بأكملها لفرص تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI) الصغيرة والمتوسطة الحجم، من التحديد إلى الإغلاق، لضمان نمو مستمر في الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية.
• تنمية علاقات استراتيجية مع كبار أصحاب المصلحة في المطارات وشركات الطيران وشركات تكامل الأنظمة والجهات الحكومية لوضع IDEMIA كشريك مفضل.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال تتبع التشريعات، ومراقبة الميزانيات، والمشاركة في المناقصات، والتواصل، وحضور الفعاليات الصناعية.
• ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى حلول IDEMIA مخصصة تعزز تدفق الركاب، وتحسن الكفاءة التشغيلية، وتقوي نتائج الأمن.
• جمع وتقييم المعلومات التجارية، بما في ذلك الميزانيات والجداول الزمنية وصناع القرار ونطاق العمل، لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض IDEMIA.
• الحفاظ على زخم خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد أولويات المساعي ذات القيمة العالية والمساهمة في الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
• التعاون مع خبراء الموضوع (SMEs) ومهندسي الحلول والقيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات المتابعة، وتطوير عروض القيمة، وضمان جدوى الصفقة.
• تطوير وقيادة إنشاء العروض الفنية والتجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتقديم العروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
• التأثير على متطلبات العملاء وميزانياتهم واستراتيجيات الصفقات لوضع IDEMIA كشريك استراتيجي.
• تطوير ورعاية شراكات القنوات الرسمية وغير الرسمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• تمثيل IDEMIA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمشاركة في تفاعلات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والحفاظ على حضور استباقي في السوق.
• العمل كخبير في السوق والمنتج، وتقديم رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وردود فعل السوق للمنظمة التجارية والمساهمة في استراتيجية المنتج.
• التفاعل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المناصب التنفيذية العليا طوال دورة المبيعات.
• ضمان تسليم سلس للعلاقات الجديدة مع العملاء إلى فريق إدارة الحسابات عند إغلاق الصفقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 10 سنوات من الخبرة في تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI)، أو تكنولوجيا الطيران، أو مبيعات حلول المطارات وشركات الطيران. الخبرة في السوق السعودي مفضلة بشدة.
• سجل حافل كـ "صياد" استباقي مع تاريخ ثابت في الفوز بفرص تتراوح قيمتها بين 1-8 مليون دولار أمريكي.
• امتلاك شبكة راسخة داخل منظومة تكامل تكنولوجيا الطيران السعودية (ATI)، بما في ذلك الوصول المباشر إلى كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول واضحة وقائمة على القيمة.
• استقلالية تجارية عالية وثقة في العمل في بيئة عمل سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.
• الاستعداد والمرونة للسفر المكثف عبر المملكة للتفاعل مع العملاء والحفاظ على حضور ميداني.

المهارات والخبرات

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة العلاقات
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تطوير العروض
• مفاوضات
• إغلاق العقود
• شراكات القنوات
• رؤى العملاء
• معلومات تنافسية
• تكنولوجيا المطارات
• تكنولوجيا الطيران
• حلول المطارات
• حلول شركات الطيران
• تقنيات القياسات الحيوية في المطارات
• إدارة تدفق الركاب
• حلول الأمتعة
• تقنيات الحدود
• تقنيات الهجرة

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في تقنيات القياسات الحيوية في المطارات، أو تدفق الركاب، أو حلول الأمتعة، أو تقنيات الحدود/الهجرة، بالإضافة إلى إدارة قوية للمتابعة وملكية للمنطقة.

عن الدور

تبحث شركة Jaipur Rugs عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو في قطاعي التصميم الداخلي والهندسة المعمارية من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال، وتوليد المبيعات، وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة مع مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتعزيز التعاون والشراكات القوية.
• فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية للتواصل بفعالية حول متطلبات المشروع.
• إجراء مسح ميداني لتقييم نطاقات المشاريع والفرص.
• المتابعة المنتظمة مع المكتب الرئيسي فيما يتعلق بالطلبات قيد التنفيذ وتقدم المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير أو مؤهل دراسات عليا مع تخصص في التسويق والمبيعات.
• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وبناء علاقات العملاء.
• خبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع وتطوير الأعمال، خاصة في شريحة مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• قدرة مثبتة على فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية.
• خبرة في المسح الميداني.
• القدرة على تعدد المهام بفعالية والعمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• فهم رسومات وتخطيطات CAD
• المسح الميداني
• بناء العلاقات
• تعدد المهام
• العمل تحت الضغط

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. سيتم اعتبار التعرض للتصميم الداخلي ميزة إضافية. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقيًا، ونشيطًا، ومستعدًا للتعلم، وحسن المظهر، ويمتلك سجلًا جيدًا.

• Building Partnerships: Identify and select partners that align with our brand vision and values. Build and maintain a sustainable network of relationships with entrepreneurs and decision-makers in the specialty coffee sector. Represent the أقاهي brand professionally.
• Consultation and Solution Design (B2B): Understand and analyze customers’ needs and challenges in the business sector. Design and present customized solution packages that contribute to partners' business development and operational efficiency. Lead initiatives to ensure sustainable growth for both the company and its customers.

• Experience: 2 to 5 years of proven work experience in the specialty coffee sector.
• Methodology: A consultative mindset, proactive, capable of analyzing challenges, and creating added value for clients.
• Personal Skills: Excellent negotiation, persuasion, and professional networking skills.
• Business Awareness: Strong commercial and financial awareness to understand the impact of provided solutions on client and company profitability, with a high level of commitment to quality.

• Corporate Environment: A workspace that values innovation and supports creative ideas.
• Tangible Impact: An actual space to influence and participate in strategic decision-making.
• Attractive Rewards: A very rewarding and innovative incentive system, based not only on sales volume but also on the quality of partnerships and the strategic, sustainable value they achieve.

نبذة عن الوظيفة:

نبحث عن مدير تطوير أعمال يمتلك خبرة قوية في قطاع التطوير العقاري، ولديه معرفة عملية وسابقة عمل في مصانع الكسارات أو الخرسانة الجاهزة، للمساهمة في تطوير الأعمال وزيادة الفرص الاستثمارية والمبيعات وبناء الشراكات الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات:

·       تطوير وتنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير الأعمال.

·       استقطاب المشاريع والعملاء وبناء علاقات طويلة المدى.

·       دراسة السوق وتحليل المنافسين والفرص الاستثمارية.

·       التفاوض وإبرام العقود والاتفاقيات التجارية.

·       متابعة المشاريع وتحقيق الأهداف البيعية والربحية.

·       التنسيق مع الإدارات المختلفة لضمان جودة التنفيذ.

·       إعداد التقارير الدورية الخاصة بالأداء والنمو.

الشروط والمؤهلات:

·       خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال.

·       خبرة سابقة في قطاع التطوير العقاري.

·       يفضل من لديه خبرة في مصانع الكسارات أو الخرسانة الجاهزة.

·       مهارات عالية في التفاوض وبناء العلاقات.

·       القدرة على تحقيق المستهدفات البيعية والتوسعية.

·       إجادة استخدام الحاسب الآلي وبرامج التقارير والعروض.

·       مهارات قيادية واتصالية ممتازة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
• قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
• تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
• بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
• المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
• الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
• إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
• التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
• استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
• سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
• الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
• القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التسويق الاستراتيجي
• خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
• استراتيجيات دخول الأسواق
• تطوير نماذج الأعمال
• إنشاء أطر التعاون
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة التطورات التنظيمية
• مراقبة ديناميكيات المنافسة
• إدارة علاقات العملاء
• المناقشات التجارية والمفاوضات
• مواءمة إدارة المنتجات
• تقديم ملاحظات السوق
• تخطيط المحفظة
• إدارة دورة الحياة
• التعاون عبر الوظائف
• تآزر فرق المبيعات
• مبادرات النمو
• إدارة الشراكات الاستراتيجية
• إدارة قنوات التوزيع
• التنسيق التسويقي
• التنسيق الهندسي
• التنسيق التشغيلي
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
• ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• تحسين التنبؤ
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• المهارات التحليلية
• التفكير الاستراتيجي
• مهارات الاتصال
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حساب مبيعات مدفوع ومستقل (حسابات جديدة) للانضمام إلى فريق مبيعات الأعمال لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتحقيق نمو في الإيرادات من خلال توسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وتحديد الفرص داخل قطاع تصوير المكاتب والحلول في سوق المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل كرئيس علاقة أساسي للعملاء الجدد، وفهم احتياجات أعمالهم، ورؤاهم التكنولوجية، ودوافعهم، والعمل كمناصر داخلي لهم في كانون المملكة العربية السعودية.

هذا المنصب مناسب لشخص استباقي يتفوق في تحديد وإغلاق الفرص الجديدة، وإظهار المبادرة، والحفاظ على نهج موجه نحو الحلول. يتطلب الدور إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي مع دورات مبيعات متفاوتة والسعي باستمرار لطرق جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• إدارة خط أنابيب نشط مع دورات مبيعات قصيرة وطويلة.
• إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية مع العملاء المحتملين، وجمع البيانات وتوجيههم خلال عملية البيع.
• اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال البحث عن العملاء، والاتصال البارد، والمبيعات الهاتفية، والتفاعلات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات.
• تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات.
• البحث بشكل استباقي عن طرق جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب عملاء محتملين جدد.
• تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
• قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، وتقديم عروض كانون لإغلاق الصفقات.
• تقديم عروض تقديمية ومقترحات وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
• تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على المعرفة بالسوق.
• الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة.
• التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوضيح قيمة منتجات كانون.
• استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة، وإظهار القيمة، والتأثير على قرارات العملاء.
• تقديم أسعار وعروض أسعار دقيقة حسب الضرورة.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
• تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية والحفاظ على المقاييس اليومية.
• ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، بما في ذلك التعريفات وإنشاء قنوات الاتصال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في أي مجال.
• يفضل خبرة 3-5 سنوات في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
• مهارات استثنائية في توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل، كتابيًا وشفهيًا.
• بشكل عام، ذو خبرة تقنية ومنفتح على التعامل مع المنتجات التكنولوجية.
• قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
• إتقان استخدام أدوات MS Office.
• استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
• مطلوبة مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد وميزات المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
• يجب أن يكون مستمعًا ممتازًا، وحازمًا، ومثابرًا، ومقنعًا، وموجهًا نحو النتائج.
• يجب أن يكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
• رخصة قيادة سعودية سارية وسيارة إلزاميان.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• خبرة تقنية
• تفكير رياضي وتحليلي
• إتقان MS Office
• خبرة في ***********
• مبيعات استشارية
• إدارة الوقت

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا والالتزام بالسلوكيات الأساسية لكانون، بما في ذلك الدافع نحو النتائج، والتركيز على العميل، وتحمل المسؤولية، والعمل كعضو فريق، وإظهار الشجاعة والقناعة، والتوجه نحو الأشخاص، والاهتمام بالنفس وبالآخرين.

يمتلك خبرة في تطوير العلامات التجارية ورفع المبيعات، مع فهم قوي للتسويق وتجربة العميل. لديه القدرة على إدارة وتشغيل المتاجر باحترافية، وتطوير المنتجات والعروض بطريقة تواكب السوق وتزيد من نمو البراند. يتمتع بذوق عالي في المحتوى والتغليف والتفاصيل، مع مهارات قيادية وتنظيمية تساعد على بناء علامة تجارية قوية ومنافسة

مدير مبيعات وتطوير أعمال – حينا (Hayina)

نبذة عن حينا

حينا هي منصة رقمية سعودية متخصصة في ربط المتاجر المحلية والإلكترونية بسكان الأحياء، ونسعى لبناء تجربة تسوق حديثة وسريعة تعزز نمو التجار وتخدم احتياجات المجتمع المحلي.

المسمى الوظيفي

مدير مبيعات وتطوير أعمال

نوع العمل

هجين (ميداني + مكتبي)

مقر العمل

الرياض

الهدف من الوظيفة

قيادة تأسيس وإدارة قسم المبيعات بالكامل، ووضع الاستراتيجية البيعية، واستقطاب المتاجر والشركاء، وبناء فريق المبيعات وقيادته لتحقيق أهداف النمو والتوسع.

المهام والمسؤوليات

• تأسيس وإدارة قسم المبيعات من الصفر.
• إعداد الاستراتيجية والخطة البيعية الشهرية والسنوية.
• استقطاب المتاجر والعلامات التجارية المحلية والإلكترونية للانضمام إلى منصة حينا.
• بناء وإدارة فريق المبيعات وتحديد مؤشرات الأداء (KPIs).
• المشاركة الميدانية في الاجتماعات وزيارات العملاء وإبرام الاتفاقيات.
• تطوير مسار المبيعات وإدارة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى شركاء فعليين.
• إعداد التقارير الدورية وتحليل الأداء ورفع التوصيات للإدارة.
• بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء التجاريين واللوجستيين.
• المساهمة في تطوير العروض التجارية والحوافز البيعية.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• يفضل وجود خبرة في التجارة الإلكترونية أو المنصات التقنية أو الخدمات اللوجستية.
• خبرة سابقة في تأسيس فرق أو أقسام مبيعات.
• مهارات عالية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.
• القدرة على العمل الميداني والمكتبي وتحقيق المستهدفات.
• مهارات قيادية وإدارية متميزة.

المميزات

• فرصة للمشاركة في تأسيس مشروع تقني واعد.
• صلاحيات قيادية وفرصة لبناء فريق العمل.
• راتب أساسي مجزٍ.
• حوافز ومكافآت مرتبطة بالأداء والنتائج.
• إمكانية النمو الوظيفي والمشاركة في نجاح الشركة.

إذا كنت تمتلك الشغف ببناء فرق المبيعات وتحقيق النمو في الشركات الناشئة، فنرحب بانضمامك إلى فريق حينا.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Integrated Technologies and Fit-out Co. عن متخصص مبيعات في مجال التشطيبات الداخلية (Fit-out Sales) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور بدوام كامل خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP). سيكون المرشح المثالي محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، بناء علاقات قوية مع العملاء، وتأمين مشاريع تسليم مفتاح للمساحات التجارية، السكنية، الفندقية، ومساحات التجزئة.

مسؤوليات الدور

• البحث بنشاط عن مشاريع تشطيبات وديكورات داخلية تجارية وسكنية جديدة، وتقديم عروض لها، وتأمينها لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• بناء والحفاظ على شبكات علاقات قوية مع مطوري العقارات، استشاريي إدارة المشاريع (PMCs)، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، والعملاء من الشركات.
• إجراء مسوحات أولية للمواقع ومناقشات فنية لتقييم متطلبات العملاء فيما يتعلق بالديكورات الهيكلية وقيود الأنظمة الكهروميكانيكية (MEP)، بما في ذلك أنظمة التكييف والتهوية (HVAC)، الأحمال الكهربائية، السباكة، وأنظمة مكافحة الحرائق.
• التعاون الوثيق مع فرق التصميم، تقدير التكاليف، وإدارة المشاريع الداخلية لضمان ترجمة متطلبات العملاء بدقة إلى عروض تجارية ناجحة.
• قيادة إعداد وثائق التأهيل المسبق، العروض الفنية، والعروض التجارية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى التفاوض على العقود، مواءمة الأسعار النهائية، والتوقيع الرسمي.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، والمشاريع العقارية القادمة في منطقة الرياض.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات، تحديداً في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• قدرة قوية على قراءة وتفسير المخططات المعمارية، تصاميم المساحات الداخلية، والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• وجود شبكة علاقات نشطة وحالية مع العملاء، الاستشاريين، والمصممين في السوق المحلي بالرياض، المملكة العربية السعودية، يُعد ميزة تنافسية قوية.
• مهارات استثنائية في التفاوض، العرض التقديمي، والتواصل اللفظي والكتابي.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (Word, Excel, PowerPoint).
• يفضل الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot.
• تعتبر مهارات المشاهدة الأساسية لبرنامج AutoCAD ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• مبيعات التشطيبات الداخلية
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• الاستشارات الفنية
• فهم قطاعات التشطيبات الداخلية والديكور والأنظمة الكهروميكانيكية
• معرفة بأنظمة MEP والتشطيبات الداخلية
• التعاون مع فرق التصميم وتقدير التكاليف وإدارة المشاريع
• تقديم العروض والمناقصات
• مهارات التفاوض والإغلاق
• تحليل معلومات السوق
• القدرة على قراءة وتفسير المخططات المعمارية وتصاميم المساحات الداخلية والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التواصل اللفظي والكتابي
• إتقان حزمة برامج MS Office
• الإلمام بأدوات CRM
• مهارات مشاهدة AutoCAD الأساسية

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتقع في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة داخل الشركة لضمان تقديم حلول متكاملة للعملاء.

عن الدور

تبحث شركة La Maison Dorée عن مدير تطوير أعمال متخصص في التصميم الداخلي والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) للانضمام إلى فريقنا في الرياض. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة داخل السوق السعودي عبر القطاعات السكنية والضيافة والتجارية. سينصب التركيز الأساسي على بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لبناء خط أنابيب قوي للمشاريع ودفع أهداف نمو الشركة.

سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق السعودي، وسجل حافل في تطوير الأعمال ضمن القطاعات ذات الصلة، وشبكة علاقات قائمة. يتطلب هذا المنصب فردًا يتمتع بالدافع الذاتي ويمتلك مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات، وقادرًا على العمل بشكل مستقل لتحقيق الأهداف.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص المشاريع الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي والتشطيبات والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E).
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع ومشغلي الفنادق وصناع القرار الرئيسيين الآخرين.
• مراقبة السوق بحثًا عن المشاريع القادمة والمناقصات وفرص العمل الناشئة.
• ترتيب وعقد الاجتماعات والعروض التقديمية لعرض خدمات وقدرات La Maison Dorée.
• توليد عملاء محتملين مؤهلين وتحويلهم إلى فرص عمل قابلة للتطبيق.
• التعاون مع فرق التصميم والمبيعات وإدارة المشاريع خلال مراحل تقديم العروض والمناقصات.
• الحفاظ على خط أنابيب منظم للفرص وتقديم تقارير مرحلية.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
• دعم المفاوضات والمناقشات التجارية مع العملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في تطوير الأعمال، خاصة في قطاعات التصميم الداخلي والتشطيبات والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) وتجارة التجزئة الفاخرة والضيافة أو البناء.
• سجل حافل في تحديد ومتابعة وتأمين المشاريع عالية القيمة.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي وعمليات شراء المشاريع فيه.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات الشخصية.
• القدرة على أن تكون مدفوعًا بالذات، وموجهًا نحو الأهداف، والعمل بدرجة عالية من الاستقلالية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• شبكة علاقات قائمة مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومشغلي الفنادق وشركات إدارة المشاريع والمشاريع الملكية والعملاء السكنيين الرفيعين داخل المملكة العربية السعودية.
• علاقات قائمة مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين عبر قطاعات البناء والضيافة والسكن الفاخر في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التصميم الداخلي
• الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E)
• بناء العلاقات
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور محترفًا يمكنه العمل بشكل مستقل والمساهمة في النمو الاستراتيجي للشركة داخل السوق السعودي.

تعلن شركة موف لتأجير السيارات عن توفر فرص تدريب تعاوني لطلاب وطالبات الجامعات والكليات ممن يتطلب برنامجهم الأكاديمي إتمام التدريب التعاوني قبل التخرج.

نبحث عن أشخاص طموحين لديهم الرغبة في اكتساب خبرة عملية حقيقية في مجال تطوير الأعمال والتسويق والعلاقات مع العملاء، بعيداً عن الأعمال المكتبية التقليدية.

المهام التدريبية:

• المشاركة في الزيارات والاجتماعات مع الجهات الحكومية والخاصة والعملاء المحتملين.
• التواصل مع العملاء وعرض خدمات الشركة ومتابعة احتياجاتهم.
• المساهمة في استقطاب فرص وعملاء جدد للشركة.
• دعم أعمال التسويق وتطوير الأعمال وبناء العلاقات المهنية.
• إعداد ومتابعة قواعد بيانات العملاء والفرص التجارية.
• المساعدة في تنسيق الاجتماعات والفعاليات والزيارات الميدانية.
• إعداد تقارير دورية عن الأعمال المنجزة والفرص المستهدفة.

التخصصات المناسبة:

• إدارة الأعمال.
• التسويق.
• العلاقات العامة.
• الإدارة العامة.
• أو أي تخصص ذي علاقة.

المؤهلات المطلوبة:

• مهارات تواصل عالية وثقة في التعامل مع الآخرين.
• الجدية والالتزام والرغبة في التعلم.
• القدرة على العمل الميداني وحضور الاجتماعات والزيارات.
• اللباقة وحسن المظهر المهني.

المزايا:

• خبرة عملية مباشرة في بيئة أعمال حقيقية.
• المشاركة في اجتماعات وزيارات ميدانية مع جهات وعملاء من مختلف القطاعات.
• تطوير مهارات التفاوض والتواصل وتطوير الأعمال.
• بناء شبكة علاقات مهنية قوية.
• شهادة تدريب تعاوني بعد إكمال متطلبات البرنامج.
• حوافز ومكافآت للمتدربين المتميزين الذين يساهمون في استقطاب عملاء أو فرص تجارية للشركة.
• إمكانية النظر في التوظيف للمتدربين المتميزين بعد انتهاء فترة التدريب.

📍 مكان التدريب: الرياض

عن الدور

تبحث مجموعة شلهوب، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن سبعين عامًا في خلق تجارب فاخرة في الشرق الأوسط، عن مشرف - إدارة مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يعد هذا المنصب مفتاحًا لعمليات المجموعة كتجار تجزئة فاخرين هجينين، مع التركيز على إدارة المبيعات وخدمة العملاء لعلامات تجارية معينة ضمن إطار توزيع محلي. يتضمن الدور تطوير والحفاظ على علاقات مهنية مع العملاء الرئيسيين، وضمان ظهور العلامة التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات، وتقديم تجارب عملاء عالية الجودة.

تلتزم مجموعة شلهوب بتشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار والتجارب السلسة عبر القنوات المتعددة وثقافة تقدر التنوع والمساواة والشمول. تعمل المجموعة عبر ثماني دول في الشرق الأوسط، وهي ملتزمة بالاستدامة وتقدم بيئة عمل ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على عمليات المبيعات وخدمة العملاء وإدارتها للعلامات التجارية المعينة ضمن إعداد توزيع محلي.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع العملاء الرئيسيين لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتحقيق أهداف المبيعات.
• تقديم تجارب عملاء عالية الجودة وإدارة تحصيل المستحقات للحسابات الخاصة.
• تنفيذ جميع سياسات وعمليات وإجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة بالتجزئة لضمان تنفيذ عمل متسق ومتحكم فيه.
• التعامل مع استفسارات العملاء المتعلقة بالمنتجات الحالية والرد عليها بدقة وكفاءة.
• تزويد العملاء باختيارات وعينات المنتجات المناسبة بناءً على استفساراتهم، وإصدار عروض الأسعار وفقًا لذلك.
• توقع احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة.
• إجراء استكشاف مكثف ومنظم لتحديد وتطوير حسابات عملاء جدد.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين الحاليين.
• تقديم ملف تعريف الشركة والتواصل مع العملاء بشأن مجموعة المنتجات المتاحة.
• التركيز على زيادة المبيعات والإشراف على عملية البيع، بما في ذلك متابعة الطلبات والتسليمات والمستحقات.
• تقديم ملاحظات السوق إلى مدير المبيعات فيما يتعلق بحركة المنتجات والعلامات التجارية.
• ضمان دفع المستحقات في الوقت المناسب وبشكل دبلوماسي.
• البقاء على اطلاع دائم بظروف السوق والاتجاهات المتعلقة بالعلامات التجارية والمنتجات.
• إعداد عروض أسعار دقيقة ومخصصة بناءً على معرفة عميقة بالمنتج.
• تصعيد المشكلات المعقدة إلى الموظفين المناسبين لضمان حل فعال وفي الوقت المناسب.

المؤهلات والمتطلبات

• الالتزام بجميع سياسات وعمليات وإجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة بالتجزئة.
• القدرة على تنفيذ الأنشطة تحت إشراف محدود.
• القدرة على تصعيد المشكلات المعقدة إلى الشخص المعني لضمان حل المشكلات بكفاءة وفي الوقت المناسب.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• إدارة علاقات العملاء
• تحقيق أهداف المبيعات
• تحصيل المستحقات
• الاستكشاف
• ملاحظات السوق
• معرفة المنتج

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم مجموعة شلهوب بالتنوع والمساواة والشمول، وتشجع جميع الأفراد المؤهلين على التقدم.

عن الدور

إن إنفوبيپ هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات السحابية، وتشكل كيف يتواصل ويتفاعل أكثر من 80٪ من العالم. بصفتك <strong style="font-weight:700;">مدير حسابات MM (فريق عمل سعودي)</strong>، ستكون مساهماً فردياً رئيسياً ضمن هيكلنا الإقليمي، وسترفع تقاريرك مباشرة إلى رئيس قسم الأعمال الجديدة. مهمتك الأساسية هي دفع نمو أعمال جديدة كبير من خلال بيع منتجات وخدمات إنفوبيپ المبتكرة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) وعملاء السوق المتوسطة ضمن منطقتك المحددة. هذا الدور حاسم في بناء شراكات قيمة طويلة الأجل وضمان تنفيذ مبيعات قوي، مدعوماً بإدارة دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه فرصة للانضمام إلى بيئة مبيعات عالية الأداء وتعاونية حيث يمكنك إحداث تأثير ملموس ودفع نمو الأعمال الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تأهيل العملاء المحتملين الواردين وإدارة دورة المبيعات الكاملة لإغلاق صفقات مع عملاء من المستوى الثاني بنجاح.
• بيع مجموعة محددة من منتجات أو خدمات إنفوبيپ مباشرة أو من خلال شركاء ضمن قائمة حساباتك المعينة.
• التعاون بفعالية مع المتخصصين الداخليين لتصميم وتقديم مقترحات حلول شاملة ومخصصة.
• تطوير وتقديم عروض قيمة مقنعة تعالج مباشرة احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ الدقيق، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتخصيص الموارد، وتتبع خطوط المبيعات بدقة.
• التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لتحقيق إغلاق صفقات ناجح.
• الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها بالشراكة مع مديري حسابات السوق المتوسطة، بما في ذلك تحديد فرص البيع المتقاطع ودعم إعادة التفاوض المعقدة.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعكس بدقة تقدم المبيعات، وتفاعلات العملاء، وحالة الحساب.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع قدرة واضحة على إدارة عمليات المبيعات كاملة الدورة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• سجل حافل في تأهيل العملاء المحتملين بنجاح وإغلاق الصفقات ضمن قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة عملية في التعامل مع المناقشات والاتفاقيات التعاقدية.
• القدرة على تطوير استراتيجيات حسابات منظمة وإدارة توقعات المبيعات بدقة.
• الراحة والكفاءة في التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف والمتخصصين في المجالات المختلفة.
• نهج منظم ومنضبط وتفصيلي لإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خطوط المبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• عمليات المبيعات كاملة الدورة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إغلاق الصفقات
• خبرة في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة
• مهارات التفاوض
• المناقشات التعاقدية
• تطوير استراتيجية الحسابات
• توقعات المبيعات
• التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تتبع خطوط المبيعات
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة. يقع المنصب في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. تقدم إنفوبيپ ترتيبات عمل مرنة، تجمع بين التعاون الحضوري والعمل عن بعد وساعات مرنة، مع إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة والرفاهية. يتم تشجيع التنقل الوظيفي من خلال الفرص الداخلية، وتطوير المهارات، وبرامج التوجيه، إلى جانب التطوير المهني والتدريب القوي. تتوفر أيضاً خيارات التنقل الدولي. تلتزم إنفوبيپ بتعزيز بيئة عمل شاملة مبنية على خلفيات ووجهات نظر ومواهب متنوعة، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.