وظائف مدير تطوير اعمال في مكة المكرمة

ملخص الدور
قيادة النمو التجاري لعلامات الشركة في الأسواق الدولية خارج المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير السوق وإدارة الموزعين/الشركاء والتسعير وشروط التجارة وتوقعات المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات/الأرباح. يجب أن يمتلك الشخص معرفة قوية بمتطلبات تصدير الوثائق، وأساسيات الامتثال التجاري، وقيود سلسلة الإمداد لتصميم خطط قابلة للتطبيق تجارياً والتنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية للعمليات.

مسؤوليات الوظيفة:

• تحديد الأسواق التصديرية وتقييمها وترتيب أولوياتها؛ بناء خطط سوق لمدة 12-24 شهرًا (محفظة، تحديد الأسعار، قنوات، واستثمارات تجارية).
• إجراء تحليلات الفئة والمنافسة والأسعار؛ التوصية بأسلوب الوصول إلى السوق (الموزعون، الوكلاء، الحسابات الرئيسية).
• تأمين، وتدريب، وإدارة الموزعين/الوكلاء؛ تحديد أهداف المبيعات السنوية، وشروط التجارة، وخطط الأعمال المشتركة (JBPs).
• قيادة مراجعات الأعمال الفصلية؛ مراقبة المبيعات الداخلية والخارجية، وصحة المخزون التجاري، وتقويمات الأنشطة.
• امتلاك هيكل التسعير، والهوامش، وعائدات الإنفاق التجاري؛ تصميم العروض الترويجية وخطط الأنشطة بما يتماشى مع استراتيجية العلامة التجارية وذروات المواسم (مثل رمضان).
• إعداد توقعات الطلب المتقلبة بالتعاون مع تخطيط الطلب؛ الحفاظ على الدقة.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية (شروط الدفع، الحصرية، المناطق، بنود الأداء).
• ضمان أن العقود تعكس مصطلحات Incoterms، وكمية الطلبات الدنيا، والمعايير المطلوبة لخدمة العملاء؛ تصعيد البنود التشغيلية إلى سلسلة الإمداد/القانونية حسب الحاجة.
• محليّة تقاويم العلامة التجارية وPOSM؛ تأمين قوائم ورؤية؛ إنشاء خطط ترويجية بالتعاون مع الموزعين.
• العمل عن كثب مع سلسلة الإمداد، والمالية، والقانون، والجهات التنظيمية لتنسيق أوقات التسليم، والحد الأدنى، والوثائق.
• تقديم لوحات معلومات المبيعات الشهرية: الإيرادات، GM%، دقة التوقعات، الامتثال للموزعين، OSA (توفر الرفوف)، بطاقات تقييم الأنشطة.
• مسؤول عن التنسيق والجدوى التجارية فقط، وضمان أن الخطط يمكن تنفيذها بواسطة العمليات/اللوجستيات.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو مجال ذي صلة.
• 5-8 سنوات في مبيعات التصدير للسلع الاستهلاكية أو السلع الاستهلاكية، مع خبرة مثبتة في إدارة الموزعين.
• خبرة عملية في إدارة الموردين/الموردين.
• فهم تجاري قوي (تسعير، P&L، شروط التجارة) ومهارات التفاوض.
• معرفة عملية بأساسيات التصدير: مصطلحات Incoterms، أنواع الوثائق (الفاتورة، قائمة التعبئة، COO)، الملصقات التنظيمية، وقيود أوقات التسليم (للتنسيق بفعالية).
• الرغبة في السفر دولياً بنسبة 30-40%.

انضم إلى حلول يوتوبيا كمدير تطوير الأعمال!

هل أنت محترف مبيعات شغوف في مجال تكنولوجيا التعليم أو معلم ذو خبرة يتطلع للانتقال إلى تطوير الأعمال؟ حلول يوتوبيا، منظمة سريعة النمو مع منصة تكنولوجيا تعليم تعتمد على الذكاء الاصطناعي، تتوسع في المملكة العربية السعودية وتحتاج إلى شخص مثلك لدفع النمو في جميع أنحاء البلاد.

دورك:
- دفع الأعمال الجديدة مع المدارس والمؤسسات الدولية.
- إجراء عروض تقديمية للمنتجات وإغلاق صفقات SaaS استشارية.
- توليد العملاء المحتملين من خلال الشبكات والقنوات الخارجية والداخلية.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع قادة المدارس.
- إدارة دورة المبيعات بالكامل من المحادثة الأولية إلى العقد الموقع.

ماذا ستقدم:
- خبرة في بيع حلول SaaS لتكنولوجيا التعليم أو خبرة تعليمية مع شغف للمبيعات.
- إلمام بالمناهج الدولية مثل IB، البريطانية، الأمريكية، أو مناهج أخرى.
- إجادة اللغة العربية ومهارات قوية في التواصل باللغة الإنجليزية.
- الثقة في التعامل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- عقلية ريادية ومبتكرة.

لماذا تختارنا؟
- موقف عن بعد بالكامل ومقره في المملكة العربية السعودية مع ملكية عالية واستقلالية.
- انضم إلى شركة سريعة النمو ومدعومة جيدًا تحدث تأثيرًا حقيقيًا على التعليم.
- كن جزءًا من ثقافة تقدمية تركز على الأفراد وتقدر مساهماتك.

إذا كنت حريصًا على إحداث فرق في الفصول الدراسية وتستمتع بإغلاق صفقات ذات معنى، فإننا نحب أن نسمع منك!

نظرة عامة على الدور:
هذه وظيفة بدوام كامل تركز على التجارة وتقع في قلب استراتيجية نمو MoonTech. كمدير تطوير الأعمال، ستلعب دورًا محوريًا في دفع الإيرادات الجديدة وتأسيس عمليات قابلة للتوسع تغذي توسعنا عبر الأسواق الرئيسية. ستكون مسؤولاً عن قيادة جهود الاستحواذ على العلامات التجارية، وبناء أنبوب قوي من العملاء المحتملين، وتحويل العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية إلى شراكات استراتيجية طويلة الأجل. مع عدم وجود أنظمة وراثية، هذه فرصة فريدة للمساهمة في تحديد نهجنا في الذهاب إلى السوق، وتشكيل دليل المبيعات الخاص بنا، والتأثير على كيفية ومن نبيع مع استمرارنا في التوسع.

المسؤوليات الرئيسية:

• بناء وإدارة أنبوب قوي من العملاء المحتملين عبر العمود الفقري المستهدف
• امتلاك الاستحواذ على العلامات التجارية من البداية إلى النهاية: التنقيب، والتواصل، والعرض، والإغلاق
• التعبير بوضوح وبيع قيمة MoonTech من الأداء، والسيطرة، والعائد على الاستثمار
• العمل مع العلامات التجارية لفهم أهدافها وغاياتها، وترجمتها إلى حملات على المنصة
• تتبع صحة الأنبوب، والتحويل، وسرعة الصفقة، وأداء الإيرادات
• المساهمة في تحسين عملاءنا المثاليين، والرسائل، واستراتيجية الذهاب إلى السوق مع استمرارنا في التوسع
• المساعدة في بناء عمليات المبيعات الخاصة بالوظيفة، وكتب اللعب، ونموذج التشغيل
• الشراكة مع المنتج، والنمو، ونجاح العملاء لتحسين الانضمام، والتفعيل، ووقت القيمة

ما نبحث عنه:

• خبرة مثبتة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات B2B وتطوير الأعمال.
• غريزة تجارية قوية وراحة في امتلاك الأهداف.
• خبرة في بيع SaaS، أو المنصات، أو المنتجات المدفوعة بالأداء.
• راحة في بناء العمليات في بيئات غامضة.
• متحدث تجاري حاد وواثق من الإغلاق.

عن MoonTech:
تقوم MoonTech ببناء بنية تحتية للأداء لتسويق المؤثرين. نحن نمكّن العلامات التجارية من التعاون مع المبدعين من خلال منصة مدفوعة بالمنتجات مدعومة ببيانات في الوقت الحقيقي، ونسب شفافة، وتنفيذ يركز على العائد على الاستثمار. هدفنا هو جعل تسويق المؤثرين قابلاً للقياس، وقابلاً للتوسع، وموجهًا نحو النتائج، مشابهًا لكيفية عمل قنوات الوسائط المدفوعة اليوم. نحن نتحرك بسرعة، ونتولى المسؤولية، ونبني مع تركيز قوي على النتائج. إذا كنت ترغب في العمل على منتج يشكل مستقبل تسويق الأداء، فهذا هو المكان المناسب.

عن الوظيفة:
انضم إلى أرامكو الرقمية كـمدير تطوير الأعمال ولعب دور حاسم في دعم أجندة نمو الشركة. ستحدد فرص الأعمال الجديدة، وتعزز العلاقات الاستراتيجية، وتساعد في مبادرات توسيع السوق. ستكون تقاريرك إلى المدير، وسيكون التركيز الأساسي لديك على تنفيذ استراتيجيات الأعمال المعتمدة وإدارة العلاقات مع العملاء والشركاء المختارين للمساهمة في نمو الإيرادات عبر محفظة حلول الاتصال الرقمية الخاصة بـ ADC.

المسؤوليات الرئيسية:

• دعم تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال الخاصة بـ ADC بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
• تحديد وتقييم فرص الأعمال الجديدة ضمن الأسواق المستهدفة والقطاعات الصناعية.
• تطوير حالات الأعمال، ونماذج الاقتراحات، واستراتيجيات الشراكة بتوجيه من المدير.
• الحفاظ على خط أنابيب مؤهلة للفرص لدعم أهداف الإيرادات.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسة من أجل تحديد النمو.
• تقييم الشراكات الاستراتيجية وفرص التعاون.
• تقديم رؤى مستندة إلى البيانات لتعزيز استراتيجيات الدخول إلى السوق.
• إدارة العلاقات مع العملاء والشركاء المعينين.
• دعم المفاوضات والمناقشات ضمن السلطة الممنوحة.
• التنسيق مع المعنيين للحصول على استجابات في الوقت المناسب لاحتياجات العملاء.
• ضمان انتقال سلس للفرص المؤمنة إلى فرق المبيعات أو التسليم.
• إعداد مواد وتقارير تنفيذية لمراجعات القيادة.
• تتبع مؤشرات أداء تطوير الأعمال بما في ذلك نمو خط الأنابيب ومساهمة الإيرادات.
• مراقبة التطورات في السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم رؤى منظمة.
• تمثيل ADC في الفعاليات الصناعية ومنتديات الشبكات.
• دعم مبادرات الرؤية وتعزيز العلامة التجارية.

المؤهلات:
التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.

الخبرة: 4+ سنوات في تطوير الأعمال، المبيعات، الشراكات، أو الاستراتيجية التجارية؛ ويفضل في قطاعات الاتصالات، الاتصال، أو التكنولوجيا.

المهارات والكفاءات:

• التفكير التجاري والتحليلي
• تقييم الفرص
• مهارات دعم التفاوض
• مهارات الاتصال والعرض