Senior Segment Sales Engineer, Utilities📣 إعلان

عن الدور

تبحث ABB عن مهندس مبيعات قطاعي أول متخصص في المرافق للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء في قطاع المرافق. ستساهم في مهمة ABB المتمثلة في مساعدة الصناعات على العمل بكفاءة واستدامة أكبر.

بالتبعية لمدير مبيعات وحلول ELDS، المملكة العربية السعودية، يشغل هذا المنصب جزءًا من بيئة فريق تعاوني تشجع على التعلم المستمر والابتكار لمعالجة التحديات الواقعية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف الحجم والمزيج والربحية للقطاعات المعينة ضمن صناعة المرافق عن طريق بيع المنتجات والأنظمة للعملاء.
• تطوير والحفاظ على علاقات فعالة مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتعزيز عروض منتجات وأنظمة ABB.
• مواءمة الحلول مع متطلبات العملاء لضمان تجربة عملاء إيجابية طوال عملية البيع.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية باستخدام أدوات ABB المعتمدة.
• إجراء مراجعات حالة منتظمة مع العملاء واقتراح خطط استرداد لنقص الطلبات المحتمل.
• خلق قيمة لكل من العميل و ABB عن طريق تطبيق تقنيات مبيعات فعالة لضمان نجاح المعاملات والعقود والعروض.
• توصيل التفاصيل الأساسية المتعلقة بأوقات التسليم وشروط الدفع والشروط والأحكام العامة للعملاء، بما يتماشى مع استراتيجية ABB.
• تنفيذ أنشطة التسويق وتوصيل عرض قيمة ABB بفعالية للعملاء.
• تحديد فرص سوق جديدة والسعي وراءها ضمن السوق المعين.
• إدارة الإجراءات الإدارية ضمن عمليات البيع ودعم جمع البيانات وأنشطة إدارة المشاريع.
• إعداد عروض شاملة بالتنسيق مع قسم العطاءات والعروض و/أو مدير التسويق.
• ضمان إعداد جميع الجوانب الفنية والمالية للعروض، بما في ذلك التسعير وشروط التداول، بدقة.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

يتطلب هذا الدور فهمًا قويًا للمبادئ والممارسات التالية:

• مبادئ استراتيجية الأعمال.
• جمع وتحليل معلومات السوق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• ضمان نجاح تجربة العملاء.
• الامتثال التنظيمي والقانوني ضمن الصناعة.
• التميز في التسعير.
• إدارة الميزانية وأهداف الأداء بفعالية.
• إدارة الحسابات.
• مبادرات تطوير الأعمال واعتمادها.
• تمكين المبيعات.
• ممارسات المبيعات العامة.
• هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات.
• استراتيجيات مبيعات القنوات.
• إدارة العقود والمخاطر.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ABB، وتتبع لمدير مبيعات وحلول ELDS، المملكة العربية السعودية.