مندوب مبيعات

نبذة عن الدور

تبحث شركة Deel عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) متحفز للانضمام إلى فريقها في قطاع المؤسسات في المملكة العربية السعودية. يلعب ممثل تطوير المبيعات دوراً محورياً في دفع نمو Deel من خلال تحديد حسابات المؤسسات الجديدة والتواصل معها، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مختلف المستويات، وتوليد فرص مبيعات مؤهلة. هذا المنصب أساسي لنجاح الشركة المالي ويقدم فرصة للمساهمة في مستقبل العمل العالمي.

Deel هي أسرع شركة SaaS نمواً في التاريخ، تقدم منصة شاملة لكشوف المرتبات والموارد البشرية مصممة للفرق العالمية. تتمثل مهمتنا في إطلاق الفرص العالمية لكل شخص وفريق وعمل. نحن نحول طريقة تواصل المواهب مع الشركات حول العالم، ونزيل الحواجز التقليدية أمام التوظيف والتقدم الوظيفي. مع فريق موزع عالمياً يمتد عبر أكثر من 100 دولة، نعزز ثقافة ديناميكية للتعلم المستمر والابتكار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو Deel من خلال جهود استباقية في البحث عن العملاء المحتملين داخلياً وخارجياً، وتوليد فرص مبيعات عالية الجودة تتحول إلى فرص عمل مغلقة.
• التعاون مع فريق المبيعات الأوسع للمساهمة في تطوير وتحسين دليل مبيعات Deel العالمي ومجموعة الأدوات التقنية.
• تثقيف ورعاية العملاء المحتملين عبر قنوات متنوعة، بما في ذلك المكالمات الهاتفية، رسائل البريد الإلكتروني، الفعاليات، الندوات عبر الإنترنت، والحملات المستهدفة.
• تحديد وفهم عميق لكل عملية توليد عملاء محتملين، ودعم الأنشطة التسويقية، والتواصل مع العملاء المحتملين، وضمان الانتقال السلس إلى مديري الحسابات.
• صياغة سلاسل بريد إلكتروني مقنعة وإجراء مكالمات باردة لرسم خرائط فعالة لحسابات المؤسسات المستهدفة واختراقها.
• تنفيذ مكالمات متابعة ورسائل بريد إلكتروني متسقة لضمان جدولة الاجتماعات وتأهيلها.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• 3-4 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات أو دور تجاري مشابه للمبيعات الخارجية.
• مهارات اتصال وتواصل شخصي استثنائية، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• قدرة مثبتة على التفوق في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية وفريق عمل عن بعد.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية لإدارة العملاء المحتملين المتعددين والأولويات بفعالية.
• دافع ذاتي، مدفوع بالنتائج، ويمتلك رغبة قوية في التعلم والنمو ضمن وظيفة المبيعات.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وتحديد حلول للتحديات.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار في دور يتطلب تحقيق حصص مبيعات.
• تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إشراك المبيعات ميزة قوية.
• ذكاء مثبت وأخلاقيات عمل قوية.
• روح ريادية وخبرة في بيئة ذات عقلية نمو عالية.
• الكفاءة في صياغة نصوص بريد إلكتروني مقنعة وتصميم حملات تسلسلية فعالة تدفع التحويلات.
• القدرة على التكيف والراحة في العمل ضمن بيئة تشغيلية سريعة الخطى.
• نهج استباقي لبناء العلاقات، مع القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية لتحسين العمليات وسير عمل الاتصال.
• يفضل وجود خبرة سابقة في شركة موارد بشرية أو شركة تكنولوجيا مالية (Fintech).
• يفضل وجود خبرة في العمل لدى شركة ناشئة سريعة النمو.
• يفضل وجود خبرة سابقة ناجحة في العمل ضمن فريق عن بعد وموزع.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية، تحدثاً وكتابة، أمر ضروري.

المهارات الأساسية

• تطوير المبيعات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• المهارات التنظيمية
• إدارة الوقت
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أدوات إشراك المبيعات

بيئة العمل والفرصة

يقع مقر العمل في المملكة العربية السعودية، ويتطلب الدور العمل بدوام كامل. تقدم Deel برنامج مكافآت شامل، بما في ذلك فرص منح الأسهم، ومزايا إضافية بناءً على حالة التوظيف والبلد، ومرونة العمل عن بعد مع إمكانية الوصول الاختياري إلى WeWork. نحن جهة توظيف تكافؤ الفرص ملتزمون بالتنوع والشمول، ونشجع التقديم من جميع الأفراد المؤهلين. تستخدم Deel أدوات اتخاذ القرار الآلي للتوظيف (AEDT) وأنظمة الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تقييم المرشحين، مع ضمان الإشراف البشري في جميع قرارات التوظيف النهائية والامتثال لقوانين حماية البيانات وقوانين العمل.

نبذة عن الدور

ينضم عالم البيانات والابتكار في نادي القادسية السعودي إلى عالم تحليل كرة القدم من خلال البحث عن عالم بيانات ذي مهارات عالية وطموح. سيلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تقديم رؤى قائمة على البيانات لدعم مدربي الفريق الأول، ومحللي الفيديو، وموظفي الأداء والاستكشاف. تهدف هذه الفرصة إلى المساهمة في تشكيل إرث النادي ودفع عجلة الابتكار في الرياضة السعودية.

مسؤوليات عالم البيانات

• استخراج وتحويل وتحميل البيانات من مصادر متنوعة، بما في ذلك بيانات الأحداث والتتبع والأداء.
• ضمان جودة واتساق البيانات لدعم التحليل الدقيق والرؤى الموثوقة.
• دعم تقييم أداء الأفراد والفرق من خلال إدارة وتحليل البيانات بفعالية.
• تحليل الاتجاهات والأنماط في البيانات للمساعدة في التقييم التكتيكي واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• الإشراف على تكامل ومعالجة وتخزين البيانات من مصادر متعددة.
• المساعدة في إدارة وتحسين مستودع البيانات الداخلي للنادي، خاصة على منصة Google Cloud Platform (GCP).
• تطوير وصيانة خطوط أنابيب البيانات الآلية باستخدام Python و SQL لتبسيط سير العمل وتحسين الكفاءة.
• التعاون مع مهندسي البرمجيات لتحسين أداء قواعد البيانات وضمان إمكانية الوصول إلى البيانات.
• الحفاظ على منصة التحليلات الخاصة بالنادي وتعزيزها لضمان استمراريتها وفعاليتها.
• دمج مصادر بيانات جديدة في منصة التحليلات لتوسيع نطاق الرؤى التحليلية.
• تحسين منصة التحليلات لتلبية الاحتياجات المتطورة للمدربين والمحللين والمستكشفين.
• تطوير نماذج تنبؤية وأدوات إحصائية متقدمة للتنبؤ بالأداء وتحديد الاتجاهات الرئيسية.
• تطبيق تقنيات التعلم الآلي والتعلم العميق للكشف عن الأنماط المعقدة وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ.
• استكشاف مصادر بيانات جديدة ومنهجيات مبتكرة لتحسين القدرات التحليلية باستمرار.
• تبسيط المفاهيم والنتائج التحليلية المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين.
• توصيل الرؤى المستندة إلى البيانات بفعالية لدعم العمليات اليومية لكرة القدم والتخطيط الاستراتيجي.
• العمل كحلقة وصل بين تحليل البيانات التقني وعمليات اتخاذ القرار الاستراتيجي.
• ضمان أن تكون جميع الرؤى المولدة قابلة للتنفيذ ومتوافقة مباشرة مع أهداف النادي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال كمي مثل علم البيانات، الرياضيات، الهندسة، أو الإحصاء.
• درجة الماجستير في مجال كمي مثل علم البيانات، الرياضيات، الهندسة، أو الإحصاء، أو خبرة عملية معادلة.
• خبرة مثبتة في تحليل البيانات، مع تفضيل للخبرة في سياق كرة القدم أو الرياضة.
• الإلمام بمصادر بيانات كرة القدم، بما في ذلك بيانات الأحداث أو التتبع أو الأداء، يعد ميزة إضافية.
• فهم قوي لمبادئ نمذجة البيانات.
• القدرة على التكيف مع بيئة ثقافية ومهنية جديدة، مع الانفتاح على التعلم حول كرة القدم السعودية.
• إتقان تام للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات الأساسية

• جمع ومعالجة البيانات.
• ضمان جودة البيانات.
• إدارة وتكامل البيانات.
• حلول تخزين البيانات.
• تطوير خطوط أنابيب البيانات.
• تحسين أداء قواعد البيانات.
• تطوير لوحات المعلومات والتصور (Tableau, Power BI).
• صيانة وتحسين منصة التحليلات.
• التحليلات المتقدمة والنمذجة الإحصائية.
• النمذجة التنبؤية.
• تقنيات التعلم الآلي والتعلم العميق.
• ترجمة الرؤى والتواصل.
• إتقان Python و SQL.
• قدرات قوية على حل المشكلات.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل.
• مهارات تواصل ممتازة (للجماهير التقنية وغير التقنية).
• القدرة على التكيف وسرعة التعلم.
• تطوير التطبيقات لتحليلات كرة القدم (مرغوب فيه).
• خبرة سابقة في المملكة العربية السعودية أو الشرق الأوسط (مرغوب فيه).
• مهارات لغوية متعددة، خاصة الإسبانية والعربية (مرغوب فيه).

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في مدينة الخبر بالمنطقة الشرقية في المملكة العربية السعودية. يتم تعيين مجموعة المديرين التنفيذيين في الرياض نيابة عن نادي القادسية الرياضي لإجراء هذا التعيين.

نبذة عن الدور

تبحث شركة "عنان للعقارات" عن ممثل علاقات عامة (مسؤول علاقات حكومية) للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في إدارة العلاقات الحكومية، والتعامل مع الوثائق الرسمية، وضمان الامتثال الكامل لجميع المتطلبات التنظيمية لدعم احتياجات الشركة التشغيلية في السوق السعودي.

مسؤوليات الدور

• إدارة ومعالجة جميع المعاملات المتعلقة بالجهات الحكومية عبر المنصات والهيئات الحكومية السعودية ذات الصلة.
• التعامل مع خدمات الموظفين الشاملة، بما في ذلك معالجة التأشيرات، وإصدار وتجديد الإقامات، ونقل الكفالة، وتأشيرات الخروج والعودة، وإجراءات الخروج النهائي.
• التنسيق الفعال مع الجهات الحكومية والهيئات التنظيمية لضمان استمرارية العمليات بسلاسة.
• مراقبة وضمان الامتثال الصارم لنظام العمل السعودي ولوائح الهجرة وجميع المتطلبات الحكومية الأخرى المعمول بها.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة لجميع تراخيص الشركة وتصاريحها وتسجيلاتها ووثائقها الرسمية.
• المتابعة الاستباقية لموافقات الشركة وشهاداتها وتجديداتها لمنع أي اضطرابات تشغيلية.
• تقديم الدعم الأساسي لوظائف الموارد البشرية والإدارة، لا سيما فيما يتعلق بوثائق الموظفين ومسائل الامتثال الحكومي.
• بناء ورعاية علاقات مهنية إيجابية مع السلطات الحكومية وأصحاب المصلحة الخارجيين الآخرين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في العمل كممثل علاقات عامة (PRO) أو مسؤول علاقات حكومية في المملكة العربية السعودية.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاع العقارات.
• فهم قوي للبوابات والأنظمة الحكومية السعودية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: "قوى"، "مقيم"، "أبشر"، "التأمينات الاجتماعية (GOSI)"، "مساند"، و"بلدي".
• معرفة ممتازة بنظام العمل السعودي وإجراءات الهجرة.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية ضرورية للتواصل الفعال مع مختلف الأطراف.
• القدرة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد والالتزام بالمواعيد النهائية بكفاءة.
• إتقان اللغة العربية إلزامي، مع الاستفادة من مهارات التواصل الأساسية باللغة الإنجليزية.
• يفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات الأساسية

• علاقات حكومية
• إدارة الوثائق الرسمية
• الامتثال التنظيمي
• معالجة التأشيرات
• إصدار وتجديد الإقامات
• نقل الكفالة
• إجراءات تأشيرات الخروج والعودة
• إجراءات الخروج النهائي
• خبرة في نظام العمل السعودي
• معرفة بإجراءات الهجرة
• مهارات تواصل قوية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان البوابات الحكومية السعودية (قوى، مقيم، أبشر، التأمينات الاجتماعية، مساند، بلدي)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة "عنان للعقارات" بيئة عمل احترافية وداعمة.

كيفية التقديم

يُرجى من المرشحين المهتمين إرسال سيرهم الذاتية مع تحديد الموضوع: "ممثل علاقات عامة – عقارات".