أخصائي مبيعات

نبذة عن الدور

تبحث شركة وسم الفخامة للمقاولات العامة عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في مكة المكرمة. يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية تطوير وتنمية الأعمال التجارية للشركة في قطاع المقاولات، من خلال استقطاب المشاريع والعملاء المحتملين، وبناء وإدارة العلاقات التجارية، وتحديد الفرص والمناقصات والمشاريع المناسبة، والعمل على تحويلها إلى فرص تعاقدية.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن المشاريع والفرص التجارية الجديدة في قطاع المقاولات واستقطابها.
• بناء وتطوير شبكة علاقات مهنية مع العملاء والمطورين والمقاولين والاستشاريين والجهات ذات العلاقة.
• تحديد العملاء والمشاريع المستهدفة وإعداد قوائم بالفرص التجارية المحتملة.
• متابعة المناقصات والمشاريع الجديدة وتقييم الفرص المناسبة للشركة.
• التواصل مع العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم وتقديم خدمات الشركة وحلولها المناسبة.
• تطوير فرص البيع وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص تعاقدية.
• متابعة المفاوضات والعروض التجارية والمساهمة في إغلاق الصفقات.
• إدارة ومتابعة مراحل دورة المبيعات من استقطاب العميل وحتى توقيع العقد.
• المحافظة على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطوير فرص التعاون المستقبلية.
• إعداد ومتابعة قاعدة بيانات العملاء والمشاريع والفرص التجارية.
• متابعة المنافسين وحركة السوق وتحديد الفرص والتحديات التجارية.
• إعداد تقارير دورية عن المبيعات والفرص والمشاريع والعملاء وحالة الصفقات.
• تحقيق المستهدفات البيعية ومؤشرات الأداء الرئيسية المعتمدة.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية ذات العلاقة لضمان إعداد العروض والمقترحات ومتابعة متطلبات العملاء.
• المساهمة في وضع وتطوير خطط واستراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال.
• تمثيل الشركة في الاجتماعات والفعاليات واللقاءات ذات العلاقة بتطوير الأعمال.
• تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة بطبيعة الوظيفة يتم تكليفه بها.

المساهمة في تطوير الأعمال

يساهم أخصائي المبيعات في تأسيس وتطوير عمليات المبيعات وتطوير الأعمال، ووضع خطط الاستقطاب والمتابعة وفق المستهدفات ومؤشرات الأداء المعتمدة. يهدف هذا الدور إلى تحقيق أهداف الشركة وتنمية إيراداتها من خلال جهود المبيعات الفعالة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة تتراوح من 0 إلى 1 سنة في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال.
• القدرة على استقطاب المشاريع والعملاء المحتملين.
• مهارات ممتازة في بناء وإدارة العلاقات التجارية.

بيئة العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في مكة المكرمة. الراتب سيتم تحديده بناءً على الخبرة والمؤهلات.

التقديم

ندعو المهتمين الذين يستوفون المتطلبات المذكورة للتقديم على هذا الدور.