Revenue Manager📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق نوفوتيل عن مدير إيرادات ذي خبرة وقدرة تحليلية للانضمام إلى فريقها في مجال الضيافة في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيتحمل هذا الدور مسؤولية قيادة تطوير وتنفيذ مبادرات استراتيجية للإيرادات لزيادة إيرادات الغرف إلى أقصى حد، وزيادة ربحية الفندق الإجمالية، وحصة السوق. سيتعاون مدير الإيرادات بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات والحجوزات، مستفيدًا من خبرته التحليلية القوية وفطنته التجارية لدفع قرارات التسعير والتنبؤ والتوزيع المستندة إلى البيانات والتي تحقق نموًا مستدامًا للإيرادات عبر جميع الشرائح. أكور هي شركة رائدة عالميًا في مجال الضيافة، وتقدم بيئة داعمة للنمو الوظيفي والتعلم.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لإدارة الإيرادات لزيادة إيرادات الغرف إلى أقصى حد، وزيادة ربحية الفندق الإجمالية، وحصة السوق مع الحفاظ على وضع تنافسي في سوق الرياض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة استراتيجيات التسعير الديناميكي بناءً على أنماط الطلب والموسمية وسرعة الحجز واتجاهات السوق، وتقييم الأداء باستمرار وتعديل الأساليب التكتيكية والاستراتيجية لتحسين النتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات دقيقة يومية وأسبوعية وشهرية باستخدام البيانات التاريخية ومعلومات السوق ومؤشرات الطلب المستقبلية، والمشاركة بنشاط في عملية الميزنة السنوية وإجراء تحليل الانحرافات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على جميع قنوات التوزيع وتحسينها، بما في ذلك قنوات وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، والقنوات المباشرة، ونظام التوزيع العالمي (GDS)، وقنوات الشركات، وقنوات البيع بالجملة، وضمان مزيج قنوات متوازن ومربح مع الحفاظ على سياسات تكافؤ الأسعار ومعايير توزيع العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة مدير وفريق الحجوزات بشكل مباشر وتوجيههم، وضمان التوافق مع استراتيجيات التسعير اليومية وضوابط المخزون وسياسات الحجز الزائد، ومراقبة أداء الحجوزات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات إدارة الإيرادات الإجمالية من خلال التعاون مع أقسام الأطعمة والمشروبات والمنتجعات الصحية والإضافية لتحسين إجمالي الإيرادات لكل غرفة متاحة (TrevPAR) وتنفيذ استراتيجيات إدارة إيرادات المطاعم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات السوق وأداء المنافسين وديناميكيات الصناعة باستخدام أدوات مثل تقارير STR ومنصات معلومات السوق، وتحديد فرص الإيرادات والتخفيف الاستباقي للمخاطر المحتملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أنظمة إدارة الإيرادات وضمان دقة البيانات وسلامتها عبر أنظمة إدارة الممتلكات (PMS) وأنظمة التوزيع المركزية (CRS) وأنظمة إدارة الإيرادات (RMS) ومنصات التوزيع، والاستفادة من التكنولوجيا وأدوات الأتمتة لتعزيز دقة التنبؤ والكفاءة التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير منتظمة عن أداء الإيرادات إلى المدير العام والقيادة الإقليمية، ومراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك متوسط سعر الغرفة المتاحة (RevPAR)، ومتوسط سعر الغرفة اليومي (ADR)، ومعدل الإشغال، وإجمالي الربح التشغيلي (GOP).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم التوجيه بشأن الإيرادات والدعم التحليلي لمفاوضات عقود الشركات والمجموعات والمؤتمرات والمعارض (MICE) لضمان الربحية والمواءمة الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتوجيه وتطوير فريق الإيرادات والحجوزات لتحقيق معايير أداء عالية، وتعزيز ثقافة تعتمد على البيانات والتحليل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع مدير الإيرادات والمبيعات والتسويق لمواءمة استراتيجيات التسعير مع الحملات الترويجية ومبادرات المبيعات، وضمان المواءمة التجارية المثلى عبر جميع الإدارات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل وفهم قوي لمبادئ إدارة الإيرادات وإدارة العائدات واستراتيجية التسعير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في التنبؤ وتحسين التوزيع وتحليل السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عميقة بأنظمة توزيع أكور (TARS، Opera PMS، ومنصات RMS المعتمدة من أكور مثل IDeaS).</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام أنظمة إدارة الممتلكات (PMS) وأنظمة التوزيع المركزية (CRS) وأنظمة إدارة الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تحليلية قوية مع اهتمام ممتاز بالتفاصيل والقدرة على ترجمة البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قيادية مثبتة في إدارة وتطوير فرق عالية الأداء، تشمل وظائف الإيرادات والحجوزات على وجه التحديد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة شاملة بديناميكيات سوق الضيافة الفاخرة، بما في ذلك شرائح الترفيه والمؤتمرات والمعارض (MICE) والشركات والبيع بالجملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض مع القدرة على التأثير على الاستراتيجية عبر مستويات المنظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في التعاون وبناء العلاقات بين الإدارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفكير استراتيجي مقترن بالقدرة على التنفيذ العملي ومهارات حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">مهارات وخبرات إضافية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العائدات</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية التسعير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين التوزيع</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة مع TARS، Opera PMS، IDeaS</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام أنظمة إدارة الممتلكات (PMS) وأنظمة التوزيع المركزية (CRS) وأنظمة إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة وتطوير الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">ديناميكيات سوق الضيافة الفاخرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون وبناء العلاقات بين الإدارات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة إيرادات المطاعم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة مع برامج الولاء Accor Live Limitless (ALL)</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات تحسين الحجوزات المباشرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بالسوق الضيافة السعودي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ إدارة الإيرادات الإجمالية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة الإيرادات. تشمل المؤهلات المفضلة درجة الماجستير في الضيافة أو إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة، والإلمام بمبادئ إدارة إيرادات المطاعم (RRM) ومنصات حجوزات الأطعمة والمشروبات، والخبرة في تنفيذ مبادرات إدارة الإيرادات الإجمالية. قد يتم إجراء تعديلات وفقًا للمتطلبات المحلية أو القانونية المحددة.</p>