Strategic Outsourcing Sales Manager (KSA)📣 إعلان

عن الدور

أدفانسيس هي شركة عالمية للتحول التكنولوجي والأعمال تركز على تسريع التحول الرقمي وأتمتة العمليات وتحديث العمليات. في المملكة العربية السعودية (KSA)، تتخصص أدفانسيس في تقديم خدمات الاستعانة الاستراتيجية لتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODCs) لمساعدة المؤسسات على التوسع بكفاءة من خلال فرق تكنولوجيا مخصصة وأطر تسليم مُدارة.

نحن نبحث عن مدير مبيعات استراتيجي للاستعانة بمصادر خارجية ليكون مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور نمو الإيرادات لحلولنا للاستعانة الاستراتيجية بتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية. يتضمن المنصب اكتساب حسابات جديدة عالية القيمة وإدارة علاقات العملاء الحالية، مع التركيز على تأمين تجديد العقود وزيادة مبيعات الخدمات. الهدف هو ترسيخ أدفانسيس كشريك رائد في مجال التوظيف الاستراتيجي والتعهيد الخارجي في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتوسيع نطاق تواجد أدفانسيس في مجال الاستعانة بمصادر خارجية في صناعات المملكة العربية السعودية المستهدفة الرئيسية من خلال تخطيط فعال للمناطق.
• إدارة عمليات طلبات المعلومات (RFI) وطلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات تقديم العروض (RFP) المعقدة للمؤسسات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك إدارة العطاءات وصياغة دراسات الجدوى وتطوير المقترحات.
• الحفاظ على مسار مبيعات قوي، مع ضمان أن 30٪ على الأقل من خط الأنابيب النشط ينبع من عملاء مؤسسات جدد مؤهلين.
• تقديم توقعات دقيقة لخط الأنابيب أسبوعيًا وتقديم رؤى السوق للقيادة العليا أثناء مناقشات الإيرادات والميزانية.
• العمل كجهة اتصال تنفيذية أساسية لمجموعة من حسابات المؤسسات، وضمان تجديد العقود في الوقت المناسب ومعدلات الاحتفاظ العالية من خلال إدارة فعالة للحسابات.
• استخدام البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد احتياجات العملاء التشغيلية واقتراح توسيع قدرات مراكز التسليم الخارجية والفرق المُدارة، مما يدفع إلى زيادة المبيعات القائمة على القيمة.
• الإشراف على إلحاق عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين على الأقل سنويًا، مما يضمن انتقالًا سلسًا إلى مراكز التسليم لدينا.
• مراقبة صحة الحساب والعمل كمناصر داخلي لضمان تلبية التسليم لتوقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، وتعزيز دعوة العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ورؤساء المشتريات وقادة تكنولوجيا المعلومات داخل حسابات المؤسسات التجارية في المملكة العربية السعودية.
• التعاون مع مهندسي الحلول وقادة التسليم وفرق التسويق لمواءمة قدرات التسليم الخارجية لأدفانسيس مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء.
• مراقبة وتحليل معلومات المنافسين في سوق التوظيف والاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات في دول مجلس التعاون الخليجي لتمييز عرض قيمة أدفانسيس وإبلاغ استراتيجية السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• مقيم حاليًا في المملكة العربية السعودية (KSA) مع شبكة مهنية قوية في المنطقة.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات حلول المؤسسات بين الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية المعقدة، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات، أو أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة.
• مهارات استثنائية في التفاوض وهيكلة العقود والإغلاق، مع تاريخ في تحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• كفاءة عالية في منصات إدارة علاقات العملاء للمؤسسات مثل Salesforce أو HubSpot، ومجموعة MS Office لإعداد التقارير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات حلول المؤسسات بين الشركات (B2B)
• إدارة الحسابات
• نجاح العملاء
• خبرة في صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات
• خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية
• الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات
• أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة
• مهارات التفاوض وهيكلة العقود
• مهارات الإغلاق
• تحقيق أهداف الإيرادات
• تخطيط المناطق
• قيادة الصفقات
• إدارة خط الأنابيب والتنبؤ
• التميز في الاحتفاظ بالعملاء
• زيادة المبيعات والبيع المتقاطع
• إلحاق العملاء
• إدارة العلاقات التنفيذية
• إدارة أصحاب المصلحة
• جمع وتحليل معلومات السوق
• الكفاءة في Salesforce و HubSpot
• الكفاءة في مجموعة MS Office

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.