Sales Manager - IT Infrastructure solutions📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات للانضمام إلى شركة رائدة في تصنيع حلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. سيكون الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية المتقدمة والبنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات للعملاء من الشركات والحكومات والعملاء ذوي النطاق الواسع والتجاريين. يتضمن ذلك تطوير الأعمال الاستراتيجية وإدارة الحسابات الرئيسية والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية لتحقيق أهداف المبيعات.

سيقوم المرشح الناجح بتوسيع حصته في السوق من خلال الترويج لحلول مراكز البيانات، بما في ذلك الخزائن والرفوف وأنظمة الاحتواء وأنظمة التبريد. يتطلب ذلك تحديد فرص عمل جديدة ورعاية علاقات العملاء وضمان تقديم حلول سليمة تقنياً وقابلة للتطبيق تجارياً.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك البنية التحتية لمراكز البيانات والخزائن والرفوف وأنظمة الاحتواء وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات، والتي تغطي التصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات ومراكز البيانات المشتركة والعملاء ذوي النطاق الواسع ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات والحكومة والخدمات المالية والمصرفية والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تنمية وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل مع استشاريي الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP) والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من دورة حياة المشروع.
• قيادة المفاوضات وتطوير استراتيجيات التسعير وإدارة شروط العقود والإشراف على إغلاق فرص المبيعات.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لاقتراح حلول متوافقة تقنياً وجذابة تجارياً.
• تقديم مدخلات تجارية وقوائم كميات (BOQs) وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
• ضمان توافق الحلول المقترحة مع المعايير الدولية، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• خبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية والرفوف وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• خبرة مثبتة في العمل مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• إتقان إدارة خط أنابيب المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة في تطوير استراتيجيات التسعير وإدارة شروط العقود.
• القدرة على دعم عمليات طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
• معرفة متعمقة بحلول الألياف الضوئية وحلول النحاس والرفوف وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية ممتازة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.