Sales Manager - IT Infrastructure solutions📣 إعلان

عن الدور

تبحث Transguard Workforce Solutions عن مدير مبيعات للانضمام إلى شركة رائدة في تصنيع حلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، على دفع نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية المتقدمة والبنية التحتية لمراكز البيانات للعملاء من الشركات والحكومات والعملاء ذوي النطاق الواسع والعملاء التجاريين. يتطلب الدور نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية، مع تعاون وثيق مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لتحقيق أهداف المبيعات. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في توسيع نطاق الوصول إلى السوق وترسيخ مكانة الشركة كمزود مفضل لحلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات داخل المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك مكونات مراكز البيانات، والخزائن، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات، والتي تغطي التصميم السلبي من البداية إلى النهاية لمراكز البيانات للشركات، ومراكز البيانات المشتركة، ومراكز البيانات ذات النطاق الواسع، ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها وإغلاقها عبر قطاعات تشمل الشركات، والحكومة، والخدمات المصرفية والمالية والتأمين والرعاية الصحية والتعليم وعملاء مراكز البيانات.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال الاستخدام الفعال لأداة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تنمية وتعزيز علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل بشكل استباقي مع استشاريي الهندسة الميكانيكية والكهربائية، والاستشاريين العامين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، وشركات تصميم مراكز البيانات في المراحل المبكرة للمشروع.
• إدارة المفاوضات، وتطوير استراتيجيات التسعير، وتحديد شروط العقد، والإشراف على عملية إغلاق فرص المبيعات.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والهندسة والمشاريع لتقديم حلول متوافقة تقنيًا وقابلة للتطبيق تجاريًا.
• تقديم المدخلات التجارية، وقوائم الكميات (BOQs)، وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، والمناقصات.
• ضمان توافق الحلول المقترحة مع المعايير الدولية ذات الصلة، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المخصصة في المبيعات في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• سجل حافل بالنجاح في البيع لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• تعرض وفهم قوي لحلول الألياف الضوئية والنحاسية، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• إتقان تطوير خطط المبيعات واستراتيجيات تطوير الأعمال الجديدة.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• مهارة في التنبؤ والاستخدام الفعال لأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء والمفاوضات.
• براعة في تطوير استراتيجيات التسعير وإدارة العقود.
• قدرة مثبتة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.
• خبرة في دعم طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
• معرفة متعمقة بالكابلات المنظمة، وحلول الألياف الضوئية، وحلول النحاس، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• مهارات اتصال استثنائية.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع مجموعة متنوعة من العملاء عبر القطاعات الرئيسية.