وظائف مدير مبيعات في الرياض

الهدف العام من الوظيفة:

قيادة وتطوير استراتيجية المبيعات في "ريفكس" لزيادة الحصة السوقية، وبناء علاقات استراتيجية مستدامة مع العملاء في القطاعين العام والخاص، وتحويل الحلول التقنية التي تقدمها الشركة إلى عوائد مالية نموّية.

المسؤوليات والمهام الرئيسية:

• بناء استراتيجية المبيعات: وضع خطط مبيعات قصيرة وطويلة المدى تتوافق مع أهداف الشركة التقنية.

• تحديد القيمة المضافة (Value Proposition): صياغة الطريقة التي يتم بها عرض حلول الشركة (تطبيقات، ذكاء اصطناعي، تحول رقمي) للعملاء بشكل يحل مشاكلهم الفعلية.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة: بدءاً من التنقيب عن عملاء محتملين (Lead Generation) وحتى إغلاق الصفقات الكبرى وتوقيع العقود.

• التوسع في السوق السعودي: استغلال الفرص المتاحة في مشاريع التحول الرقمي الحكومية والقطاع الخاص المتنامي.

• إدارة العلاقات العامة: تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات التقنية وبناء شبكة علاقات مع صناع القرار.

• تحليل البيانات: متابعة مؤشرات الأداء (KPIs) وتقديم تقارير دورية للإدارة حول توقعات المبيعات واتجاهات السوق.

المؤهلات والمتطلبات:

• الخبرة: لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات التقنية (Software Sales / IT Solutions) داخل السوق السعودي.

• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو هندسة الحاسب/تقنية المعلومات.

• المهارات القيادية: القدرة على بناء وقيادة فريق مبيعات مستقبلاً وتدريبهم على أساليب البيع الحديثة.

• فهم السوق المحلي: دراية تامة بأنظمة المشتريات والمنافسات في المملكة العربية السعودية.

• اللغة: إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة).

المهارات الشخصية (Soft Skills):

• ذكاء تفاوضي عالي: القدرة على إقناع أصحاب القرار في الشركات الكبرى.

• عقلية ريادية: القدرة على العمل في بيئة شركات ناشئة تتسم بالسرعة والتغيير.

• حل المشكلات: القدرة على تشخيص "فجوة المبيعات" الحالية وابتكار حلول فورية لتجاوزها.

فرصة شاغرة

تعلن شركة متخصصة في مجال الشوكولاتة الفاخرة عن توفر شاغر:
👔 مدير مبيعات
📍 الرياض – ضاحية لبن
نبحث عن شخص قيادي وطموح يمتلك الخبرة في إدارة المبيعات وتطوير العمل وفتح أسواق جديدة وتحقيق نمو حقيقي بالشركة.
🔹 المهام الوظيفية:
• إدارة فريق المبيعات ومتابعة الأداء
• تطوير خطط البيع وزيادة الأرباح
• فتح أسواق وعملاء جدد
• تحقيق التارجت وبناء علاقات قوية مع العملاء
✨ المميزات:
✔ راتب تنافسي يحدد بعد المقابلة
✔ عمولات وحوافز مجزية
✔ بيئة عمل احترافية
✔ فرص تطوير ونمو وظيفي
⭐ إذا كنت تمتلك الشغف والخبرة والقدرة على صناعة النجاح… فهذه فرصتك للانضمام إلى فريق احترافي وطموح.
📩

• وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لقطاع الخرسانة الجاهزة.
• قيادة وتطوير فريق المبيعات ومتابعة أدائهم وتحقيق المستهدفات.
• بناء علاقات استراتيجية مع شركات المقاولات والمطورين العقاريين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية ومتابعة تنفيذها.
• تحليل السوق والمنافسين وتحديد الفرص الجديدة.
• إعداد تقارير دورية للإدارة العليا عن الأداء والمبيعات.
• التنسيق مع أقسام الإنتاج والتشغيل والجودة والتسويق لضمان الالتزام بالمواعيد ومتطلبات العملاء.

• خبرة لا تقل عن 8 – 12 سنة في مجال مبيعات الخرسانة الجاهزة.
• خبرة مثبتة كمدير مبيعات أو رئيس قسم مبيعات في مصنع خرسانة.
• معرفة قوية بسوق المقاولات والمشاريع في مدينة الرياض.
• شبكة علاقات قوية مع شركات المقاولات والمطورين.
• مهارات عالية في التفاوض وإغلاق الصفقات وإدارة الفرق.
• إجادة استخدام أنظمة CRM وإعداد التقارير.
• رخصة قيادة سارية.

• راتب تنافسي حسب الخبرة.
• عمولات مجزية على الأداء.
• سيارة + هاتف.
• بيئة عمل احترافية وداعمة.
• صلاحيات حقيقية لاتخاذ القرار والتطوير.

مدير مبيعات لمحل شوكلاتة يفضل عنده خبره وعنده تحمل المسؤوليه والقدره على زيادة المبيعات

قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات مع التركيز على تقديم حلول تمويل المشتريات للعملاء، بهدف زيادة المبيعات وتعزيز القدرة الشرائية.

• الإشراف على عمليات المبيعات اليومية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• تحديد فرص العمل الجديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.
• إعداد وتقديم تقارير المبيعات المنتظمة.
• تحليل اتجاهات السوق للتوافق مع أهداف عمل الشركة.

• مهارات قوية في إدارة المبيعات، وتطوير الأعمال، وإدارة الحسابات.
• إجادة في تحليل السوق، والتخطيط الاستراتيجي، وأدوات إدارة علاقات العملاء.
• مهارات ممتازة في الاتصال، والتفاوض، والعرض.
• قدرات في حل المشكلات، والقيادة، وإدارة الفريق.
• معرفة بالمركبات البلاستيكية الخشبية أو منتجات البناء أمر ضروري.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات للغرف، الاجتماعات، الأحداث، والطعام والمشروبات.
• تحديد فرص العمل الجديدة بما في ذلك الشركات، MICE، الترفيه، والأسواق الجماعية.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء ذوي القيمة العالية وإدارة الحسابات الرئيسية.
• إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء والمشاركة في الفعاليات الصناعية لتعزيز الظهور.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للفعاليات ورضا الضيوف.

• درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7–10 سنوات في المبيعات في صناعة الفنادق الفاخرة أو الضيافة.
• سجل قوي في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات ذات القيمة العالية.
• الكفاءة في أنظمة إدارة علاقات العملاء ومهارات التفاوض الممتازة.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية تعتبر ميزة.

• تطوير قطاع الشركات ودفع مبادرات مبيعات B2B.
• إقامة علاقات مع المنظمات الكبرى بما في ذلك الشركات والبنوك والهيئات الحكومية.
• إدارة العقود بفعالية والتفاوض على شروط تجارية ملائمة.
• إنشاء حزم مؤسسية مخصصة للهدايا والفعاليات والعروض الموسمية.
• التعاون مع التسويق والعمليات لضمان تقديم عالي الجودة.
• مراقبة الأداء وإعداد خطط النمو على أساس ربع سنوي وسنوي.
• قيادة وتحفيز فريق مبيعات الشركات، وتحديد أهداف واضحة لكل قطاع وعضو في الفريق.
• الإشراف على تطوير المنتجات وإدارة الطلبات من البداية إلى النهاية.
• الحفاظ على محفظة عملاء شخصية وتحقيق نتائج مبيعات فردية قوية.

• مهارات قوية في التواصل والتفاعل الشخصي.
• قادر على العمل بشكل مستقل بالإضافة إلى كونه جزءًا من فريق.
• متمكن في إدارة البيانات وتنظيم المهام بفعالية.

• بناء وإدارة محفظة من الحسابات المؤسسية ضمن قطاع الأحداث أو الإنتاج المرئي.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث والعرض إلى التفاوض والإغلاق والتسليم للعمليات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لمواءمة عروض منصتنا مع متطلبات العملاء.
• تحقيق الأهداف التجارية المتفق عليها والإبلاغ عن التقدم بشكل منتظم.
• تمثيل مكانات في الاجتماعات والارتباطات الصناعية عبر المملكة.

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال.
• شبكة مهنية راسخة ضمن قطاع الأحداث أو الإنتاج المرئي في السعودية.
• سجل حافل من تحقيق الأهداف التجارية وإغلاق الصفقات بنجاح.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع إتقان كل من العربية والإنجليزية.
• الإقامة في المملكة العربية السعودية، مع المرونة للسفر من أجل اجتماعات العملاء عند الحاجة.

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل الصناعات المستهدفة، بما في ذلك النفط والغاز والاتصالات.
• قيادة دورة المبيعات من البحث عن العملاء المؤهلين إلى إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة عبر القطاعات.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم والدعم لضمان تسليم ناجح ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لرصد الفرص والمخاطر.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية جذابة تُظهر قيمة عروض DXC.

• شهادة بكاليوس في مجال ذي صلة أو خبرة مكافئة.
• نجاح مثبت في المبيعات مع التركيز على الصفقات الكبيرة في القطاع العام.
• تفضل الخبرة مع عملاء النفط والغاز والاتصالات.
• شبكة مهنية قوية وعلاقات داخل الصناعات المستهدفة.
• مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة.
• 5-7 سنوات من الخبرة في الصناعة ذات الصلة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية أساسية.

• درجة متقدمة في مجال ذي صلة هي ميزة.
• شهادات ذات صلة مثل CSP أو CSEP هي ميزة.