وظائف مدير مبيعات في الرياض

عن الدور

بيوت هي بوابة العقارات الرائدة في المملكة العربية السعودية، تربط ملايين المستخدمين وتوفر تجربة بحث مثالية عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دبيزل، تتعاون بيوت مع علامات تجارية قوية للإعلانات المبوبة، تخدم مجتمعة أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يعتمدون على منصاتنا.

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نجاح المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. سيمثل مدير المبيعات بيوت في الفعاليات الصناعية، ويعرض منتجاتنا وخدماتنا لجذب العملاء والشركاء المحتملين، وبالتالي ترسيخ وجود قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
• تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في سوق العقارات.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من متخصصي المبيعات العقارية لتحقيق أداء عالٍ.
• إجراء دورات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات الفريق وضمان التوافق مع أهداف المنظمة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوكلاء العقاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الإشراف على عملية المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، مما يضمن تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• فهم متطلبات العملاء وتقديم إحاطة فعالة للمستثمرين المحتملين حول أهمية العقارات.
• تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس لمراقبة وتقييم أداء فريق المبيعات.
• تقديم تقارير منتظمة وشاملة للإدارة العليا حول تقدم المبيعات والتحديات والفرص الناشئة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق الحالية واستراتيجيات التسعير وتفضيلات العملاء المتطورة في قطاع العقارات.
• استخدام أبحاث السوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وضمان القدرة التنافسية المستمرة.
• إدارة حسابات العملاء الرئيسيين شخصيًا والتعامل مع المفاوضات المعقدة لتأمين نتائج مواتية.
• مساعدة فريق المبيعات في التفاوض وإغلاق صفقات عقارية عالية القيمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة العقارات أو مبيعات العقارات.
• معرفة مثبتة بصناعة العقارات في المملكة العربية السعودية.
• قدرة مثبتة على تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات ومقاييس الأداء لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع أداء المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف العمل.
• استعداد قوي للنجاح في بيئة عقارية ديناميكية وتنافسية.
• التزام راسخ بتقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل اتجاهات السوق
• قيادة وتحفيز الفريق
• إدارة عملية المبيعات
• تنفيذ ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• أبحاث السوق وتحليلها
• مهارات التفاوض
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أدوات تتبع أداء المبيعات
• تقديم خدمة استثنائية
• بناء علاقات دائمة مع العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات لمحفظة حلول توصيل الأدوية (MDS) في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحسين النتائج الصحية من خلال مجموعة شاملة من المنتجات للحقن، والعلاج بالتسريب، والتخدير الموضعي، والإدارة المغلقة للأدوية. سيقود مدير المبيعات النجاح التجاري والنمو لخط منتجات MDS داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. يشمل ذلك تعزيز العلاقات القوية مع الشركاء لتحقيق نمو مستدام للأعمال. يتطلب النجاح في هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والالتزام بالتميز في التنفيذ، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية.

• قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة MDS عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
• قيادة ودعم وتدريب فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والإقليمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والعملاء السريريين وغير السريريين داخل الحسابات الاستراتيجية.
• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات الطبية المحلية والشركاء الرئيسيين الآخرين.
• قيادة مبادرات استراتيجية لزيادة حصة السوق، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وأنشطة توليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتجات، والتفاصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية MDS الشاملة.
• الإشراف على برامج تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة عميقة بالمنتج.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
• تعزيز فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال الالتزام بإطار عمل التميز التجاري لشركة BD وعملياتها ومتطلبات SFDC.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال طبي أو صحي أو متعلق بالأعمال.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، مع تفضيل الخبرة في المستهلكات الطبية أو المحافظ المتعلقة بالرعاية الحرجة/توصيل الأدوية.
• خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مقترنة بعقلية استراتيجية وموجهة نحو النمو.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة المواقف المعقدة، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• قيادة
• تطوير الحسابات الاستراتيجية
• تشكيل السوق
• التميز في التنفيذ
• بناء العلاقات
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في مبنى Centria Office. تتطلب الوظيفة الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

عن الدور

تبحث شركة مساحات السعودية عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى قسم التسويق المباشر والتفعيل. تم تصميم هذا الدور، الذي مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، للمهنيين ذوي الدوافع التجارية والذين لديهم محفظة عملاء قوية حالية، والتزام بدفع النمو، وقدرة مثبتة على إتمام الصفقات ورعاية شراكات دائمة. هذا المنصب مثالي للأفراد الذين يزدهرون في بيئة سريعة الخطى ويمتلكون البصيرة لتحويل العلاقات إلى إيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
• الاستفادة من الشبكات الحالية لتوليد فرص عمل فورية.
• تحديد وتأمين عملاء وفرص سوق جديدة في قطاع التسويق المباشر.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بهم وتعزيز تكرار الأعمال.
• تحقيق وتجاوز أهداف الشركة وأهداف المبيعات.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة ورضا العملاء العالي.
• تتبع أداء المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتوليد التوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التفاوض وإتمام الصفقات عالية القيمة باحترافية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في التسويق المباشر أو الإعلان أو التفعيل.
• سجل حافل بالوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• امتلاك محفظة عملاء قوية حالية أمر ضروري.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي مطلوبة.
• خبرة قيادية مثبتة مع عقلية عملية تركز على النتائج.
• فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تسويق مباشر
• إعلان
• تفعيل
• تواصل
• تفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• قيادة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، مع امتداد السفر والمسؤوليات إلى جدة. تقدم شركة مساحات السعودية راتباً تنافسياً مقترناً بهيكل عمولات غير محدود. يوفر الدور فرصة للعمل مع فريق طموح ومتنامي، والمساهمة في نمو الأعمال واستراتيجيتها، والاستفادة من مسارات تقدم وظيفي واضحة نحو أدوار قيادية عليا.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة MEMF Ideal Technical Solutions (MEMFITS)، وهي مزود لمنتجات إدارة الطاقة المتكاملة منذ عام 2003، عن مدير مبيعات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص MEMFITS في حلول القياس المتقدمة وإدارة الطاقة وتنفيذ شبكات اتصالات الشبكة. تقدم الشركة مجموعة شاملة في صناعة قياس الكهرباء، مع التركيز على تطوير الشبكات الذكية من الجيل التالي. هذا الدور بدوام كامل ضروري لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر أسواق المرافق والطاقة والصناعة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات المرافق والكيانات الحكومية والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة منتجات القياس الذكي للشركة ووضعها، بما في ذلك حلول AMI و AMR و MDM و HES وإدارة الطاقة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع والهندسة وفرق المشاريع لتطوير حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وخطط تطوير الأعمال للإدارة التنفيذية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عروض العملاء والمناقشات الفنية والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات التواصل الصناعية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات القياس الذكي أو الشبكات الذكية أو المرافق أو إدارة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة فنية قوية بأنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المتعلقة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS أو تقنيات المرافق ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجاز وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات B2B المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المرافق والطاقة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي مع القدرة على تحويل الحلول الفنية إلى قيمة تجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وتحليل احتياجات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين وتخطيط تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض العملاء والمناقشات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التمثيل في الفعاليات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS وتقنيات المرافق ذات الصلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي والقدرة على توضيح القيمة التجارية للحلول الفنية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء. تعمل شركة MEMF Ideal Technical Solutions في قطاع الحلول التقنية، مع التركيز على إدارة الطاقة وتقنيات الشبكات الذكية.</p>

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا المنصب الإداري استقطاب فرص المبيعات والتعامل معها، مما يضمن تحويل الأعمال بكفاءة لتقديم خدمة مثلى. يركز الدور على تنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء على أساس القيمة لتحقيق أهداف المبيعات وتلبية أهداف المبيعات الشخصية.

تلتزم علامة دبليو التجارية بإشعال ما هو استثنائي واحتضان تجارب جديدة. يقدم هذا الدور فرصة للانضمام إلى مجموعة تعيد تعريف الضيافة الفاخرة العالمية، وتجسد فلسفة خدمة تغذي خدمة شغوفة للضيوف. الانضمام إلى فنادق دبليو يعني أن تصبح جزءًا من مجموعة ماريوت الدولية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في استقطاب فرص المبيعات والتعامل معها.
• ضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم خدمة فعالة.
• دعم إدارة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء على أساس القيمة لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية.
• التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتسهيل الحجوزات المستقبلية من خلال أنشطة مثل مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال لإدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، ومراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والموقع.
• فهم السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، وتطبيق هذه المعرفة على استراتيجيات المبيعات.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجاته.
• اكتساب فهم للعميل المستهدف الأساسي للموقع وتوقعات الخدمة، وتقديم حلول تجارية من خلال فهم احتياجات العملاء واهتماماتهم.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة.
• خدمة العملاء لزيادة حصتهم في حساباتهم.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف.
• التفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، مع خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، مع عدم الحاجة إلى خبرة عمل.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال

بيئة العمل والموقع

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في شارع العقيق المنطقة 1، الحي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الفرص لجميع الزملاء.

نبحث عن مشرف مبيعات متميز للإشراف على فريق المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة من خلال وضع الاستراتيجيات التسويقية الفعالة وتطوير أداء الفريق. المرشح المناسب سيكون مسؤولاً عن متابعة العملاء الحاليين، تطوير قاعدة عملاء جديدة، إعداد التقارير الدورية، نتطلع للعمل مع شخص يتمتع بمهارات قيادية قوية وخبرة في مجال المبيعات والقدرة على العمل تحت ضغط وتحفيز الفريق لتحقيق أفضل النتائج.

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير مبيعات لقيادة مبيعات الشركات عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على إدارة وإغلاق فرص المبيعات الهامة، وبناء علاقات مع صناع القرار في المشتريات والعمليات. سيقدم مدير المبيعات تقنيات Emboard، بما في ذلك منصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية، للعملاء وسيشارك في مبادرات استراتيجية مع فريق تطوير الأعمال. يساهم هذا المنصب في نمو المؤسسة من خلال اكتساب عملاء الشركات وتوليد الإيرادات. تقدم Emboard التدريب على التقنيات الجديدة وفرص التقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وإغلاق فرص مبيعات الشركات، بهدف تحقيق الأهداف وتجاوزها.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع التركيز على صناع القرار في المشتريات والعمليات.
• التعاون مع فريق تطوير الأعمال في استراتيجيات الحسابات المشتركة للعملاء الرئيسيين.
• قيادة الإيرادات عبر عروض Emboard، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.
• تقديم ملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واتجاهات السوق.
• الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لوضع حلول Emboard بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات (B2B)، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات واسعة النطاق.
• خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات أو المشاريع.
• شبكة علاقات راسخة داخل سوق المملكة العربية السعودية، خاصة في قطاعات التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• فهم قوي لمنصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
• الإلمام بالتقنيات ذات الصلة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
• معرفة معمقة بالمشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• القدرة على التكيف وعقلية التعلم المستمر.
• القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• التوافق مع قيم الشركة والاهتمام بالابتكار.

معلومات إضافية

يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة. تعتبر الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الصناعة ميزة إضافية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفيدة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Blooming Wear عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي يركز على النتائج لقيادة أداء المبيعات الشامل ضمن منطقة جغرافية محددة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية تعظيم الربحية الإقليمية وحضور العلامة التجارية من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات متطورة، وتنسيق الجهود التسويقية، وضمان تجربة عملاء متميزة عبر مواقع بيع بالتجزئة متعددة. سيكون المرشح المثالي قائدًا متمرسًا يتمتع بسجل حافل في إدارة المبيعات، وتطوير الفرق، والإشراف المالي ضمن قطاع البيع بالتجزئة، ويهدف إلى إحداث تأثير كبير على نمو Blooming Wear في السوق السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتوجيه مديري المبيعات بالمناطق وفرق المتاجر لضمان أداء أمثل ومتسق عبر المنطقة.
• الإشراف على مراجعات الأداء الرسمية وتقديم التدريب لتطوير خط أنابيب القيادة الإقليمية والمواهب المهنية.
• تعزيز ثقافة إقليمية إيجابية والحفاظ على مستويات عالية من التحفيز، وضمان تزامن أعضاء الفريق مع أهداف الشركة.
• ضمان ترجمة استراتيجيات القيادة الإقليمية إلى أهداف قابلة للتنفيذ على مستوى المتجر.
• تنسيق التنفيذ الإقليمي للفعاليات الترويجية والأنشطة التسويقية لزيادة حركة المرور إلى المتاجر وتعزيز تفاعل العلامة التجارية.
• الإشراف على عمليات المتجر لضمان كفاءة العمليات اليومية القصوى وبيئة عملاء سلسة.
• ضمان استيفاء المتاجر الجديدة لجميع معايير العلامة التجارية منذ الإطلاق، مما يضمن انطباعًا أولياً عالي الجودة في الأسواق الجديدة.
• وضع وإدارة أهداف مبيعات طموحة لكل منطقة جغرافية ومتجر فردي داخل المنطقة لدفع نمو الإيرادات.
• تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد الفرص وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة مباشرة لقوائم الأرباح والخسائر الإقليمية (P&L)، ومراقبة النفقات التشغيلية لضمان التوافق مع أهداف الميزانية.
• تقديم تقارير مفصلة ومدعومة بالبيانات إلى رئيس القسم فيما يتعلق بأداء المبيعات الإقليمية والصحة المالية وديناميكيات السوق.
• ضمان الامتثال الإقليمي الكامل للوائح الصحة والسلامة والقوانين من خلال جداول تدقيق صارمة.
• الحفاظ على المعايير الإقليمية لمستويات المخزون، والتسويق المرئي (VM)، وتجديد المخزون لدعم سرعة المبيعات وسلامة العلامة التجارية.
• تقديم الدعم الاستراتيجي لإطلاق صالات عرض جديدة، وضمان جاهزيتها التشغيلية الكاملة وامتثالها للمتطلبات الفنية.
• استخدام زيارات المتاجر وعمليات التدقيق للتحقق من أن جميع المواقع تعمل بكفاءة قصوى وتلتزم بمعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في دور إدارة مبيعات إقليمي.
• قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فرق المبيعات.
• خبرة في إدارة الأرباح والخسائر والإشراف المالي.
• الإلمام بعمليات البيع بالتجزئة ومعايير تجربة العملاء.
• معرفة بمبادئ إدارة المخزون والتسويق المرئي.
• خبرة في تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
• القدرة على تنفيذ وضمان الامتثال لمعايير ولوائح الشركة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• التسويق
• تجربة العملاء
• قيادة الفريق
• إدارة الأداء
• تحليلات بيانات المبيعات
• إدارة الأرباح والخسائر
• إدارة المخزون
• التسويق المرئي

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات لموقعها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية قيادة مبادرات المبيعات، وتنمية علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن سوق الضيافة في الحي المالي بالرياض. يركز الدور على بناء علاقات مع العملاء قائمة على القيمة لدعم علامة فنادق دبليو التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في استقطاب وإدارة فرص المبيعات لزيادة الإيرادات.
• ضمان تسليم الأعمال في الوقت المناسب وبشكل صحيح لتسهيل تقديم الخدمة.
• دعم قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.
• التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لجهود المبيعات المنسقة.
• بناء وتقوية العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال مكالمات المبيعات والفعاليات والمعارض التجارية.
• تطوير علاقات مجتمعية لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم تحويل دقيق وفعال للحجوزات لفريق إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، والمراسلات مع العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات.
• فهم ظروف السوق، بما في ذلك تحليل المنافسين والاتجاهات الاقتصادية، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق والاحتياجات المحددة.
• اكتساب فهم شامل للعملاء المستهدفين وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء.
• خدمة العملاء الحاليين لزيادة أعمالهم مع الفندق.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، مع خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال

بيئة العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في الحي المالي. الدور ليس عن بعد.

عن الدور

تبحث شركة DXC Technology عن صياد مبيعات مدفوع بالنتائج لإدارة صفقات كبيرة ضمن القطاع العام في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لتحديد ومتابعة فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف مبيعات طموحة. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات قوية مع قاعدة عملاء القطاع العام ولديه خبرة في العمل مع قطاعي النفط والغاز والاتصالات، بالإضافة إلى فهم عميق للمشهد السوقي العام.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن القطاع العام والصناعات الاستراتيجية، بما في ذلك النفط والغاز والاتصالات.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف والغايات التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة عبر القطاعات المستهدفة.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والدعم، لضمان نجاح تسليم المشاريع ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتطورات الصناعية وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة توضح بوضوح عروض القيمة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها المنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة.
• سجل حافل بالنجاح في المبيعات، مع التركيز القوي على إدارة الصفقات الكبيرة ضمن القطاع العام.
• يفضل بشدة الخبرة مع العملاء في صناعات النفط والغاز والاتصالات.
• شبكة مهنية قوية وعلاقات راسخة عبر الصناعات المستهدفة، بما في ذلك الوكالات والكيانات الحكومية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة التطور ومتغيرة.
• مفكر استراتيجي بعقلية استباقية وريادية ومدفوعة بالنتائج.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات القطاع العام
• مبيعات قطاع النفط والغاز
• مبيعات قطاع الاتصالات
• فهم المشهد السوقي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• إدارة العلاقات
• إدارة دورة المبيعات
• التعاون متعدد الوظائف
• تحليل اتجاهات السوق
• كتابة المقترحات
• مهارات العرض
• التفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• التفكير الاستراتيجي
• عقلية ريادية
• مدفوع بالنتائج

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في الصناعة ذات الصلة. شركة DXC Technology هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث شركة IDEMIA Public Security عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ووضع IDEMIA كشريك موثوق به في قطاع الأمن العام. يتطلب هذا فردًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج مع خلفية مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، لا سيما في مجال تكنولوجيا الطيران وحلول المطارات. يوفر المنصب درجة عالية من الاستقلالية التجارية في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة المبيعات بأكملها لفرص تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI) الصغيرة والمتوسطة الحجم، من التحديد إلى الإغلاق، لضمان نمو مستمر في الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية.
• تنمية علاقات استراتيجية مع كبار أصحاب المصلحة في المطارات وشركات الطيران وشركات تكامل الأنظمة والجهات الحكومية لوضع IDEMIA كشريك مفضل.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال تتبع التشريعات، ومراقبة الميزانيات، والمشاركة في المناقصات، والتواصل، وحضور الفعاليات الصناعية.
• ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى حلول IDEMIA مخصصة تعزز تدفق الركاب، وتحسن الكفاءة التشغيلية، وتقوي نتائج الأمن.
• جمع وتقييم المعلومات التجارية، بما في ذلك الميزانيات والجداول الزمنية وصناع القرار ونطاق العمل، لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض IDEMIA.
• الحفاظ على زخم خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد أولويات المساعي ذات القيمة العالية والمساهمة في الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
• التعاون مع خبراء الموضوع (SMEs) ومهندسي الحلول والقيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات المتابعة، وتطوير عروض القيمة، وضمان جدوى الصفقة.
• تطوير وقيادة إنشاء العروض الفنية والتجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتقديم العروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
• التأثير على متطلبات العملاء وميزانياتهم واستراتيجيات الصفقات لوضع IDEMIA كشريك استراتيجي.
• تطوير ورعاية شراكات القنوات الرسمية وغير الرسمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• تمثيل IDEMIA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمشاركة في تفاعلات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والحفاظ على حضور استباقي في السوق.
• العمل كخبير في السوق والمنتج، وتقديم رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وردود فعل السوق للمنظمة التجارية والمساهمة في استراتيجية المنتج.
• التفاعل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المناصب التنفيذية العليا طوال دورة المبيعات.
• ضمان تسليم سلس للعلاقات الجديدة مع العملاء إلى فريق إدارة الحسابات عند إغلاق الصفقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 10 سنوات من الخبرة في تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI)، أو تكنولوجيا الطيران، أو مبيعات حلول المطارات وشركات الطيران. الخبرة في السوق السعودي مفضلة بشدة.
• سجل حافل كـ "صياد" استباقي مع تاريخ ثابت في الفوز بفرص تتراوح قيمتها بين 1-8 مليون دولار أمريكي.
• امتلاك شبكة راسخة داخل منظومة تكامل تكنولوجيا الطيران السعودية (ATI)، بما في ذلك الوصول المباشر إلى كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول واضحة وقائمة على القيمة.
• استقلالية تجارية عالية وثقة في العمل في بيئة عمل سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.
• الاستعداد والمرونة للسفر المكثف عبر المملكة للتفاعل مع العملاء والحفاظ على حضور ميداني.

المهارات والخبرات

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة العلاقات
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تطوير العروض
• مفاوضات
• إغلاق العقود
• شراكات القنوات
• رؤى العملاء
• معلومات تنافسية
• تكنولوجيا المطارات
• تكنولوجيا الطيران
• حلول المطارات
• حلول شركات الطيران
• تقنيات القياسات الحيوية في المطارات
• إدارة تدفق الركاب
• حلول الأمتعة
• تقنيات الحدود
• تقنيات الهجرة

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في تقنيات القياسات الحيوية في المطارات، أو تدفق الركاب، أو حلول الأمتعة، أو تقنيات الحدود/الهجرة، بالإضافة إلى إدارة قوية للمتابعة وملكية للمنطقة.

عن الدور

تبحث شركة نجم للإعلان والفعاليات، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في حلول الإعلان والعلامات التجارية والفعاليات، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. تقدم الشركة خدمات شاملة تشمل إنتاج الفعاليات والمعارض واللافتات والعلامات التجارية للمركبات والطباعة والعلامات التجارية لمتاجر التجزئة ودعم فعاليات الشركات. هذا الدور أساسي لتوسيع النطاق التجاري للشركة وتطوير شراكات العملاء، بما يتماشى مع رؤية المملكة العربية السعودية 2030.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وتنمية علاقات استراتيجية عبر عروض الخدمات المتنوعة لشركة نجم للإعلان والفعاليات. هذا المنصب مناسب لمحترف مبيعات يتمتع بشبكة علاقات قوية داخل السوق السعودي، وقادر على تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وفرق المشتريات والإدارات التسويقية ومديري المشاريع وأصحاب المصلحة الحكوميين.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة للإعلان والعلامات التجارية واللافتات والمعارض والفعاليات.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية وتقديم العطاءات.
• عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض وقيادة المفاوضات.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحويل الفرص إلى إيرادات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد المزايا الاستراتيجية.
• التعاون مع فرق التصميم والإنتاج والعمليات الداخلية لتسليم المشاريع.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
• الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو اكتساب العملاء.
• القدرة المثبتة على توليد الأعمال من خلال العلاقات الشخصية والإحالات والمشاركة المباشرة مع العملاء.
• خبرة في بيع خدمات الإعلان واللافتات والعلامات التجارية والطباعة والمعارض والفعاليات والتجهيزات والوسائط أو خدمات B2B ذات الصلة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• وعي تجاري قوي وقدرات إدارة علاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل ودفع عجلة نمو الأعمال بشكل استباقي.
• رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.
• شبكة علاقات حالية مع جهات الشركات والجهات الحكومية والمشتريات وإدارة المرافق والمقاولين والضيافة وقطاع التجزئة أو صناعة الفعاليات في المملكة العربية السعودية هي أولوية.
• يفضل خبرة العمل مع الجهات الحكومية ومشاريع رؤية 2030 والمشاريع الضخمة والاستشاريين والمقاولين والمؤسسات الكبيرة.
• يفضل خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية للغاية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للعمل مع علامات تجارية رائدة ومشاريع كبرى ضمن بيئة عمل ديناميكية.

عن الدور

تبحث شركة FFS Software Solutions عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على توسيع تواجد الشركة ضمن القطاعات الرئيسية بما في ذلك الحكومة والبنوك والاتصالات والتأمين وتجارة التجزئة والمؤسسات. يشمل الدور تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية وقيادة مبيعات برامج المؤسسات والحلول الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة باستخدام استراتيجيات التسويق المعتمد على الحساب (ABM) والتواصل المباشر.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تقديم وعرض مجموعة منتجات FFS Software Solutions، بما في ذلك CXLink و DigiXP و DigiCase و DigiCharity و Trusted-Pay.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة وأهداف الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات برامج المؤسسات.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي.
• يفضل بشدة وجود شبكة اتصالات حالية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل الإقناعي.
• يفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عمل عن بعد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات برامج المؤسسات.
• معرفة متعمقة بالسوق السعودي.
• شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• قدرات قوية في التفاوض والتواصل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عن بعد.

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة FFS Software Solutions حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك هيكل حوافز وعمولات، ومزايا طبية واجتماعية شاملة، وفرص للنمو الوظيفي. يُدعى المرشحون المهتمون إلى إرسال سيرتهم الذاتية إلى h@****************.

مدير مبيعات وتطوير أعمال – حينا (Hayina)

نبذة عن حينا

حينا هي منصة رقمية سعودية متخصصة في ربط المتاجر المحلية والإلكترونية بسكان الأحياء، ونسعى لبناء تجربة تسوق حديثة وسريعة تعزز نمو التجار وتخدم احتياجات المجتمع المحلي.

المسمى الوظيفي

مدير مبيعات وتطوير أعمال

نوع العمل

هجين (ميداني + مكتبي)

مقر العمل

الرياض

الهدف من الوظيفة

قيادة تأسيس وإدارة قسم المبيعات بالكامل، ووضع الاستراتيجية البيعية، واستقطاب المتاجر والشركاء، وبناء فريق المبيعات وقيادته لتحقيق أهداف النمو والتوسع.

المهام والمسؤوليات

• تأسيس وإدارة قسم المبيعات من الصفر.
• إعداد الاستراتيجية والخطة البيعية الشهرية والسنوية.
• استقطاب المتاجر والعلامات التجارية المحلية والإلكترونية للانضمام إلى منصة حينا.
• بناء وإدارة فريق المبيعات وتحديد مؤشرات الأداء (KPIs).
• المشاركة الميدانية في الاجتماعات وزيارات العملاء وإبرام الاتفاقيات.
• تطوير مسار المبيعات وإدارة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى شركاء فعليين.
• إعداد التقارير الدورية وتحليل الأداء ورفع التوصيات للإدارة.
• بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء التجاريين واللوجستيين.
• المساهمة في تطوير العروض التجارية والحوافز البيعية.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• يفضل وجود خبرة في التجارة الإلكترونية أو المنصات التقنية أو الخدمات اللوجستية.
• خبرة سابقة في تأسيس فرق أو أقسام مبيعات.
• مهارات عالية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.
• القدرة على العمل الميداني والمكتبي وتحقيق المستهدفات.
• مهارات قيادية وإدارية متميزة.

المميزات

• فرصة للمشاركة في تأسيس مشروع تقني واعد.
• صلاحيات قيادية وفرصة لبناء فريق العمل.
• راتب أساسي مجزٍ.
• حوافز ومكافآت مرتبطة بالأداء والنتائج.
• إمكانية النمو الوظيفي والمشاركة في نجاح الشركة.

إذا كنت تمتلك الشغف ببناء فرق المبيعات وتحقيق النمو في الشركات الناشئة، فنرحب بانضمامك إلى فريق حينا.

عن الدور

تبحث ********* عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، وتحديداً بيع حلول MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متكاملة للعملاء. تسهل MuleSoft تكامل التطبيقات ومصادر البيانات والأنظمة من خلال الاتصال القائم على واجهات برمجة التطبيقات (API)، بينما توفر Informatica إدارة بيانات المؤسسات وجودتها وحوكمتها. معًا، تدعم هذه المنصات نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي من خلال ضمان أساس من البيانات الموثوقة والمتصلة. بصفتك مدير حساب متخصص، ستعمل على ترسيخ MuleSoft و Informatica كبنية تحتية أساسية للبيانات لتحويل الذكاء الاصطناعي.

هذه فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة، والعمل مع فريق أساسي من مديري الحسابات، ومساعدة عملاء المؤسسات في بناء البنية التحتية للبيانات لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية بفعالية لتلبية احتياجات أعمال العملاء.
• دعم تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح القيمة المقترحة لحلول MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد.
• قيادة النمو داخل الحسابات المعينة الجديدة والحالية من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين لتحديد وتطوير الفرص.
• مساعدة العملاء في تحقيق القيمة من استثمارات Salesforce الخاصة بهم من خلال الاستفادة من الخبرة في حلول أساس البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الوعي بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق وتنظيم الوكلاء.
• القدرة على وضع استراتيجيات فعالة مع فريق موسع كبير.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• Salesforce
• التكامل
• API
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• الأتمتة
• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع الاستشاري
• التخطيط الاستراتيجي
• بناء العلاقات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تبحث نون عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية، للمساهمة في نموها.

هذا الدور هو جزء من Everyday Labs، محرك الابتكار في نون، وسيركز على Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتحويل كيفية شراء الشركات لمستلزمات الأعمال المتكررة. يوفر المنصب فرصة لبناء خط أعمال جديد ضمن سوق مهم، مستفيدًا من نقاط القوة الحالية لـ نون. سيكون مدير المبيعات من بين قادة المبيعات الأوائل، المسؤول عن تشكيل استراتيجية المبيعات ودليل العمل لهذه المغامرة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب من الصفر للفئات المخصصة ضمن سوق Noon Business.
• تحديد والتحقق من شرائح العملاء ذات الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات ورؤى السوق.
• تنفيذ استراتيجيات مبكرة للانتقال إلى السوق، وإبرام الصفقات مع عملاء جدد، وتحقيق نمو في الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئات، وحوافز الموردين، وسلوكيات شراء العملاء.
• إجراء تجارب تتعلق باستراتيجيات التسعير، وعمليات طلب عروض الأسعار (RFQ)، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ لتحسين الأداء.

المؤهلات والخبرات

• امتلاك 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• الخبرة في العمل مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) أو عملاء المشتريات المؤسسية مفيدة للغاية.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد لقضاء وقت كبير في السوق لفهم احتياجات العملاء وفرصهم.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل محدود وتوقعات عالية.
• يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في مبيعات B2B وإدارة الفئات.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• الخبرة في عمليات المشتريات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
• مهارات ممتازة في التأثير والتفاوض.
• فهم عميق لتحليل السوق وتطوير دليل المبيعات.
• خبرة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق.
• الخبرة في إجراء تجارب التسعير وتكتيكات اكتساب العملاء.
• عقلية الملكية، مع تحيز قوي للعمل والحدة التجارية.
• القدرة المثبتة على إيجاد الحلول والمضي قدمًا في المبادرات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا استباقيًا لتحديات الأعمال.