وظائف مدير مبيعات في الرياض

أعلنت شركة وافي لتنظيم المعارض والمؤتمرات عن فرصة وظيفية بمسمى (مسؤول تطوير الأعمال) للعمل في شمال مدينة الرياض, وذلك وفقا للتفاصيل أدناه:

-          الهدف من الوظيفة هو تطوير أعمال الشركة من خلال عمل بكجات للمناسبات وابتكار أفكار ومقترحات لمنتجات جديدة لزيادة حجم الأعمال والمبيعات.

-          التعاقد المستمر مع موردين جدد ومنتجات مختلفة

-          التواصل الفعال مع العملاء والاجتماع معهم

-          مهارات في المبيعات وإقناع العملاء بمنتجات الشركة

-          إدارة الموظفين والعمل بروح الفريق

الشروط والمواصفات:

-          خبرة في مجال المبيعات/تطوير الاعمال من سنتين الى 5 سنوات

-          لغة انجليزية متوسط

-          5 أيام عمل في الأسبوع, 8 ساعات عمل يومياً

-          التفرغ التام

تاريخ المباشرة فوري

• تطوير وتنفيذ خطط استهداف للعملاء المحتملين بشكل مباشر بترويج المنتجات الخاصة بـ ميدفود الموجهة للهوريكا.
• تحديد العملاء المحتملين والتواصل الفعال معهم وبناء شبكة علاقات قوية.
• إدارة عملية تحويل العملاء المحتملين إلى تعاقدات فعلية (مهارة عالية في الإغلاق).
• الإشراف على فريق المبيعات والتنسيق مع جهة التسويق.
• دراسة السوق، منافسين، واتجاهات الشراء لدى قطاع الهوريكا.
• إعداد تقارير أداء شهرية وتوصيات للتطوير والنمو.

• سعودي/ـة الجنسية.
• خبرة عملية سابقة في قطاع الهوريكا أو مبيعات/تسويق المنتجات الغذائية B2B.
• مهارة عالية في التواصل وبناء العلاقات وإغلاق الصفقات.
• خبرة في إدارة فريق صغير وإرشاده وتوجيهه.
• إلمام بالتسويق الرقمي ووسائل التواصل.

• بيئة عمل مرنة ومحترفة.
• حوافز مرتبطة بالأداء وإغلاق العقود.
• فرصة للتطور وتوسيع نطاق العمل مستقبلاً.

نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا المتميز، حيث سيكون مسؤولاً عن قيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات فعالة لزيادة المبيعات وتحقيق الأهداف. المهام الرئيسية تشمل:
• وضع خطط مبيعات طموحة وقابلة للتنفيذ
• بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين
• تدريب وتطوير فريق المبيعات وتحفيزهم لتحقيق النتائج المرجوة
• تحليل بيانات السوق واتجاهاته لتحديد الفرص المتاحة
• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات ورفعها للإدارة العليا

• بناء وتطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحديد وتأهيل ومتابعة فرص المبيعات الجديدة ضمن الحسابات المعينة.
• تحقيق الأهداف السنوية والربع سنوية للمبيعات بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
• فهم احتياجات العملاء التجارية لوضع الحلول الرقمية الصناعية ذات الصلة.
• التفاوض وإغلاق العقود التجارية لدفع نمو الأعمال المستدام.
• التعاون مع الفرق الداخلية والشركاء الاستراتيجيين لتقديم حلول قائمة على النتائج.

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو ما يعادلها.
• 5-10 سنوات من الخبرة في بيع الحلول الرقمية أو تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات.
• سجل حافل في مبيعات البرمجيات المؤسسية والاتفاقيات التجارية.
• خبرة عملية مع أدوات إدارة علاقات العملاء.

• إدارة ورعاية الحسابات الاستراتيجية الرئيسية لضمان الرضا والولاء.
• إجراء أنشطة مبيعات والحفاظ على علاقات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء.
• تطوير خطط حسابات تتماشى مع أهداف وتحديات العميل.
• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.
• تأسيس علاقات تنفيذية داخل منظمات العملاء.
• تحفيز نمو الإيرادات من خلال تحديد الفرص الجديدة وتسهيل مفاوضات العقود.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الحلول بشكل فعال.

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مع خبرة 4+ سنوات ذات صلة.
• خلفية في الهندسة أو المبيعات التقنية، ويفضل في مبيعات برامج المحاكاة.
• خبرة في إدارة حسابات استراتيجية كبيرة في بيئة B2B.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وحل المشكلات.
• استعداد للسفر عبر المنطقة.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.

• راتب تنافسي مع حوافز تعتمد على الأداء.
• بيئة عمل ديناميكية مع فرص للنمو المهني.

• قيادة وإدارة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المالية وأهداف الأداء.
• تطوير قنوات مبيعات مستدامة وتوقع احتياجات العمل بدقة.
• تحقيق التميز في خدمة العملاء والانخراط في جذب عملاء جدد.
• ضمان التواصل الفعال والتعاون مع الوظائف المساندة للحفاظ على مستويات خدمة مثالية.
• تحليل مقاييس أداء المبيعات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.

• خبرة ناجحة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات و/أو التسويق.
• سجل حافل في تجاوز الأهداف.
• معرفة في قطاع الأجهزة الطبية أو بيئة العمليات.
• مهارات قيادية وتجارية قوية.
• إتقان في أنظمة إدارة علاقات العملاء وMS Office.
• قدرات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات.

• إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية في قطاعات العناية المنزلية والشخصية عبر المملكة العربية السعودية والبحرين.
• دفع نمو المبيعات وبناء فرص عمل جديدة.
• التفاوض على العقود ودعم ميزانيات المبيعات السنوية.
• تمثيل أزيلس في الفعاليات الصناعية.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.

• درجة في الكيمياء أو مجال ذي صلة (الماجستير ميزة).
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المواد الخام الكيميائية في قسم العناية المنزلية والشخصية.
• سجل حافل مثبت في مبيعات المواد الخام الكيميائية لتطبيقات العناية المنزلية والشخصية في المملكة العربية السعودية (إلزامي).
• معرفة بديناميات سوق العناية المنزلية والشخصية، العملاء الرئيسيين، المنافسين، الاتجاهات في المملكة العربية السعودية والبحرين.
• خبرة في إدارة علاقات العملاء لإدارة خط الأنابيب والتنبؤ.
• خبرة في التعاون عبر الوظائف مع الفرق الداخلية.
• طلاقة في الإنجليزية والعربية.
• مهارات قوية في التواصل، التفاوض، والعرض.

• خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات السياحية وإدارة فرق المبيعات.
• قدرة عالية على وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف.
• مهارات قيادية واتصال ممتازة.
• إتقان اللغة الإنجليزية (محادثة وكتابة).
• خبرة في التعامل مع أنظمة الحجز وإدارة الحسابات المؤسسية.

• إدارة وتطوير فريق المبيعات.
• بناء وتوسيع شبكة العملاء.
• متابعة السوق واستقطاب عملاء جدد.
• تحقيق مستهدفات المبيعات وزيادة الإيرادات.

• بيئة عمل احترافية.
• رواتب وحوافز مجزية.

• توليد ومتابعة فرص العمل الجديدة لتحقيق أهداف المبيعات والربحية.
• البحث وتطوير فرص عمل جديدة ضمن فئات الصناعة المعينة.
• إعداد عروض تقديمية محددة للعملاء تبرز نقاط قوة سيغنا.
• تطوير استراتيجيات استباقية لتعظيم الفرص عند ظهورها.
• تقييم ترتيبات التأمين الحالية للعملاء المحتملين.
• بناء وصيانة شبكة توزيع من الوسطاء والشركاء الاستراتيجيين.
• العمل كمستشار بشأن متطلبات التأمين للمغتربين.
• متابعة التطورات في السوق والمساهمة في مبادرات المنتجات الجديدة.
• المشاركة في المشاريع الرئيسية حسب الحاجة.
• إدارة دقيقة لقاعدة بيانات العملاء المحتملين باستخدام برنامج إدارة علاقات العملاء.

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات في السوق المؤسسي مع تعرض دولي.
• درجة بكاليوس أو ماجستير في الأعمال أو مجال مشابه.
• الخبرة في مزايا الموظفين المؤسسية (التأمينات الصحية الجماعية) أمر ضروري.
• يفضل إتقان اللغة العربية كتابةً وتحدثًا.

• القدرة على العمل بشكل مستقل لتحقيق أهداف طموحة.
• مهارات تحليل رقمي قوية.
• مهارات تواصل ممتازة، كتابية وشفوية.
• كفاءة في تقديم عروض تقديمية للعملاء بتنسيقات مختلفة.
• قدرات فعالة في بناء العلاقات.
• مهارات إدارة الوقت وإدارة المشاريع الممتازة.

• بيئة عمل مرنة.
• تعرض دولي.
• مكان عمل ممتع معتمد كـ "مكان رائع للعمل".

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق عائد الغرف، ومتوسط سعر الغرفة، وأهداف حصة السوق.
• البحث بنشاط وتأمين فرص عمل جديدة من قطاعات الترفيه الفاخر، والشركات، ومؤتمرات الحوافز.
• الحفاظ على علاقات قوية مع وكالات السفر، وموظفي الرحلات، وشركات إدارة الوجهات، والعملاء من الشركات.
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة، واجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية للمنتجات للترويج لعروض المنتجع.
• التفاوض على العقود، والأسعار، واتفاقيات الشراكة بما يتماشى مع معايير الإيرادات والعلامة التجارية.
• التعاون مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير.
• بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
• استضافة رحلات تعريفية وتجارب عملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتطورات الصناعة.
• إعداد تقارير ومحدثات مبيعات منتظمة لفريق القيادة.
• ضمان الامتثال للسياسات والإجراءات الداخلية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف مبيعات الشركات وزيادة الحصة السوقية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في الشركات، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.
• قيادة وتحفيز فريق من محترفي المبيعات، وتحديد أهداف واضحة وتقديم التدريب والدعم المستمر.
• تحليل الاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين، وبيانات المبيعات لتحديد فرص عمل جديدة وتحسين أداء المبيعات.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات لضمان تسليم سلس للمنتجات والخدمات للعملاء في الشركات.
• التفاوض وإغلاق عقود عالية القيمة مع العملاء في الشركات، مع ضمان شروط مواتية للشركة.
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات مفصلة، وتوقعات، ومقاييس الأداء للإدارة العليا.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وفرص الشبكات للترويج لعروض الشركة وتوليد عملاء جدد.
• مراقبة وتحسين عملية المبيعات بشكل مستمر لتعزيز الكفاءة والفعالية.
• البقاء على اطلاع على الاتجاهات الصناعية وأفضل الممارسات للحفاظ على ميزة تنافسية في مجال مبيعات الشركات.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات، مع ما لا يقل عن سنتين في دور إداري.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة الشركات.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات على جميع المستويات.
• إجادة استخدام MS Excel وWord وPowerPoint، وبرامج إدارة علاقات العملاء، وأدوات تحليل المبيعات.
• التفكير الاستراتيجي والمهارات التحليلية لتحديد الفرص السوقية وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
• خبرة في التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات عالية القيمة.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على العمل بشكل جيد تحت الضغط.
• عقلية تركز على العميل مع التزام بتقديم خدمة استثنائية.
• دافع ذاتي مع نهج موجه نحو النتائج لتحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات إدارة الوقت والتنظيم الممتازة.
• مظهر وسلوك احترافي.
• استعداد للسفر حسب الحاجة للاجتماعات مع العملاء والفعاليات الصناعية.

• قيادة جهود المبيعات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك البحث عن العملاء وتحويلهم إلى عملاء مؤسسات.
• بناء خطوط أنابيب قوية وتطوير استراتيجيات تتماشى مع سلوك السوق الإقليمي.
• إدارة دورة حياة المبيعات بالكامل من الاكتشاف إلى الإغلاق.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين.
• الحفاظ على نظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير في الوقت المناسب.

• 12-15 عامًا من الخبرة في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات، مع على الأقل 3 سنوات في دور قيادي أو إداري.
• خبرة قوية في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات في السوق السعودي أو أسواق الشرق الأوسط.
• قدرة مثبتة على إغلاق صفقات حلول تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات.
• مهارات تفاوض وتواصل ممتازة.