نبذة عن الدور
تبحث شركة Shiseido عن مدير بيع بالتجزئة ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور المحوري إلى دفع نمو المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية شاملة، وتحسين أداء العلامة التجارية، وضمان التنسيق السلس بين وظائف المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية. سيلعب مدير البيع بالتجزئة دورًا أساسيًا في ترسيخ حضور قوي في السوق، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات، والحفاظ على التميز التشغيلي في جميع الأنشطة التجارية.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة نمو المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
- تطوير وتنفيذ أهداف المبيعات السنوية لتحقيق أهداف العمل.
- قيادة التنفيذ الناجح لأنشطة العلامة التجارية والتسويق التجاري في السوق، بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات الظهور، وتنفيذ خطط العرض.
- تتبع وتقديم تقارير عن أهداف التصنيف وحصة السوق مقابل الأداء الفعلي.
- تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى المستهلكين لتحديد فرص عمل جديدة وتوجيه الاستراتيجية.
- إدارة عملية المبيعات الداخلية والمبيعات الخارجية (SISO) والمشاركة بنشاط في أنشطة التنبؤ.
- دفع نمو الإيرادات الإجمالية من خلال الإدارة الفعالة لنقاط البيع بالتجزئة وتطوير قنوات مبيعات جديدة.
- قيادة مراجعات أداء المبيعات، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) عبر جميع قنوات المبيعات.
- قيادة وإدارة فريق المبيعات، بما في ذلك أخصائيي المبيعات ومستشاري التجميل، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتطوير خطط العمل، والإشراف على الأداء.
- تنفيذ استراتيجيات لتعزيز إنتاجية وفعالية مستشاري التجميل.
- توفير التدريب والتوجيه المستمر وردود الفعل حول الأداء لتعزيز تطوير الفريق ونموه.
- عقد اجتماعات فريق منتظمة وتقييمات للأداء لضمان التوافق والتحفيز.
- إعداد وتقديم تقارير مبيعات شاملة، بما في ذلك الطلبات المقترحة ومستويات المخزون في نقاط البيع.
- إدارة وتقديم حسابات العمولات لأخصائيي المبيعات ومستشاري التجميل.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات التجزئة الرئيسية.
- تنفيذ مبادرات التخطيط المشترك للأعمال (JBP) مع العملاء الاستراتيجيين لتعزيز النمو المتبادل.
- حل التصعيدات والقضايا التشغيلية ومخاوف خدمة العملاء بفعالية لضمان مستويات عالية من الرضا.
- تتبع وتقديم تقارير حول مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية، بما في ذلك أداء المبيعات، والتصنيف في السوق، وحصة السوق، وصحة المخزون.
- تقديم مراجعات شهرية للأعمال (MBRs) مع رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ للإدارة.
- تنفيذ إجراءات تصحيحية لمعالجة المجالات ذات الأداء الضعيف ودفع التحسين.
- التنسيق الوثيق مع فريق سلسلة التوريد لضمان دقة التنبؤ بالطلب وتوافر المخزون الأمثل.
- مراقبة مستويات المخزون المتاح (SOH)، والمرتجعات، والمخزون بطيء الحركة لتقليل التأثير المالي وتحسين المخزون.
- ضمان التنفيذ في الوقت المناسب لطلبات الإطلاق، وإعادة التعبئة، وتحديثات التشكيلة.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في إدارة البيع بالتجزئة أو دور تجاري مماثل.
المهارات الأساسية
- إتقان إدارة المبيعات الخارجية وتنشيط العلامات التجارية.
- خبرة في تتبع حصة السوق، وتحليل اتجاهات السوق، ورؤى المستهلكين.
- قدرات قوية في إدارة نقاط البيع وتطوير القنوات.
- مهارات مثبتة في قيادة الفرق وإدارة الأداء.
- خبرة في التدريب والتوجيه، مع القدرة على تقديم تغذية راجعة فعالة حول الأداء.
- مهارات في إعداد تقارير المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
- خبرة في التخطيط المشترك للأعمال (JBP).
- مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
- براعة في تتبع مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية وإدارة التنبؤ بالطلب.
- كفاءة في إدارة توافر المخزون.
- تفكير استراتيجي وفطنة تجارية واضحة.
- قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
- مهارات فعالة في التفاوض والتأثير.
- توجه عالٍ نحو العميل.
- التزام بالتنفيذ القوي والتميز التشغيلي.
معلومات إضافية
المسمى الوظيفي: مدير البيع بالتجزئة
الشركة: Shiseido
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
تلتزم Shiseido بتكافؤ فرص العمل. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس العرق، اللون، الدين، عضوية النقابات العمالية، المعتقدات السياسية أو الفلسفية، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، الأصل القومي، الصحة أو الإعاقة. لن يتم تقييم طلبات التوظيف بناءً على هذه المعايير. ومع ذلك، في حالات معينة سيتم إبلاغكم بها، قد يكون بعض هذه المعلومات مطلوبًا للامتثال للالتزامات القانونية المحلية.
منذ ساعة واحدة تقريباً
