مدير مبيعات📣 إعلان

نحن نبحث حاليًا عن مهنيين في المبيعات متحمسين وديناميين يفتخرون بقدرتهم على تقديم مستويات استثنائية من خدمة العملاء وتوفير حلول إبداعية لضيوفنا.

كمدير مبيعات / كبير مديري المبيعات، أنت مسؤول عن تنفيذ جميع أنشطة المبيعات وتعظيم الفرص التجارية في مجال مسؤوليتك المحدد. تتضمن هذه الدور تنفيذ وتنفيذ جميع خطط العمل الخاصة بالمبيعات وتشمل المسؤوليات الرئيسية مثل:

• ضمان تغطية شاملة وكاملة لمحفظتك، تغطي جميع مستويات الحسابات الخاصة بالمديرين التنفيذيين للعميل والآخرين، لتحقيق الأهداف وأقصى إنتاجية.
• تنفيذ وتنفيذ جميع الأهداف الخاصة بالمبيعات وخطط العمل للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها.
• تحديد المعلمات، الأسعار، والتفاوض على الأسعار مع العملاء للأعمال العابرين ومجموعات الأعمال المرتبطة بالعقارات.
• الترويج وإنتاج فرص المبيعات لروتانا داخل مجالاتها المعنية.
• تقديم التعليقات على الظروف التسويقية المتغيرة، بما في ذلك الاتجاهات في المنافسة، استنادًا إلى طلبات المبيعات المباشرة، الهاتف، والبريد المباشر في مناطقها السوقية.
• إنشاء وصيانة ملفات الحسابات الكبرى ومساعدة المشرفين في صيانة نظام إدارة الحسابات.
• ضمان الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات وزيادة فرص البيع المتاحة كلما كان ذلك ممكنًا.

المهارات
التعليم، المؤهلات والخبرات
يجب أن تحمل درجة في المبيعات وأن تمتلك حد أدنى من سنتين من الخبرة العملية بعد التخرج، ويفضل أن تكون في صناعة الفنادق. يجب أن تكون ملماً بالحاسوب مع مهارات تقديم ممتازة، ولديك مهارات اتصال متطورة للغاية، كتابية وشفوية، مع إتقان اللغة الإنجليزية كشرط أساسي. أي مهارات لغوية أخرى ستكون ميزة.

المعرفة والكفاءات
يجب أن يتمتع المرشح المثالي بموقف موجه نحو الخدمة والضيوف، مدعومًا بنهج استباقي ودافع قوي لتحقيق النتائج. يجب أن تُظهر المرونة، والنزاهة، والمهنية في التفاعلات مع كل من الزملاء والعملاء. يتطلب الأمر سجلًا حافلًا لتجاوز الأهداف مع القدرة على تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط الحسابات. تشمل الكفاءات الإضافية:

• فهم عمليات الفندق
• الاتصال الفعال
• التخطيط للأعمال
• الإشراف على الأفراد
• فهم الاختلافات
• الإشراف على العمليات
• العمل الجماعي
• القدرة على التكيف
• تركيز العميل
• الدافع لتحقيق النتائج

المسمى الوظيفي: مدير المبيعات
بصفتك مدير المبيعات في فندق ميلينيوم وكوبثورن مكة النسيم، تلعب دورًا محوريًا في دفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق لفندقنا. من خلال الاستفادة من خبرتك الواسعة في قيادة المبيعات، ستكون مسؤولًا عن تطوير وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية للمبيعات، وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء.

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة:

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية متوافقة مع أهداف العمل للفندق.
• توفير القيادة الرؤيوية لفريق المبيعات، وتعزيز ثقافة التميز وتحقيق الأهداف.
• إجراء تحليل شامل للسوق لتحديد الفرص الرئيسية والاتجاهات السوقية.
• مواكبة المشهد التنافسي وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة وتفاعل مع العملاء.
• قيادة تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لقطاعات السوق المختلفة.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، لضمان الرضا والولاء.
• قيادة المفاوضات لعقود وشراكات كبيرة.
• تدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• تقديم التدريب المستمر والتعليقات على الأداء لتعظيم فعالية الفريق.
• التعاون مع فرق التسويق لإنشاء مواد تسويقية مثيرة وجذابة.
• ضمان التواصل الفعال لنقاط البيع الفريدة للفندق.
• إدارة ميزانية المبيعات، ومراقبة النفقات وضمان استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة.
• التقارير المنتظمة عن أداء المبيعات مقارنة بأهداف الميزانية.
• تنسيق ودعم الفعاليات الترويجية المتعلقة بالمبيعات والمبادرات التسويقية.
• تعزيز المشاركة في المعارض الصناعية، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل.
• تقديم توقعات دقيقة للمبيعات وتقارير للإدارة العليا.
• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص للتحسين.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لضمان تجارب سلسة للضيوف.
• العمل عن كثب مع فرق إدارة الإيرادات والحجوزات لتحسين إيرادات الغرف.
• ضمان تلبية أنشطة المبيعات للمعايير الأخلاقية ومتطلبات الامتثال.
• الحفاظ على سمعة الفندق ونزاهة العلامة التجارية في جميع تفاعلات المبيعات.
• البقاء على اطلاع حول أفضل الممارسات في الصناعة وإدماج الابتكارات في استراتيجيات المبيعات.
• تقييم وتحسين عمليات المبيعات باستمرار لتحقيق كفاءة أفضل.
• العمل بطريقة آمنة وصديقة للبيئة لحماية صحة وسلامة الزملاء.
• الالتزام بإجراءات وسياسات الشركة البيئية والصحية والسلامة.

انضم إلى إيمرسون كمدير مبيعات لدينا!
هل أنت قائد استراتيجي ومؤثر مستعد لدفع نمو الأعمال في المملكة العربية السعودية؟ في إيمرسون، نحن نبحث عن مدير مبيعات نشط للمناطق الغربية والوسطى لتعزيز وحدة إدارة الضغط لدينا (PRM). سيكون تفانيك محورياً في تحقيق أهداف أعمالنا وتقديم قيمة استثنائية للعملاء.

المسؤوليات:

• تحقيق ميزانية طلبات الحجز المعينة.
• دعم الاجتماعات الشهرية للميزانية والتقارير.
• الانخراط في تنفيذ البرامج الاستراتيجية وتطوير الأعمال.
• تقييم الأولويات للعروض، وتنسيق الاقتباسات مع فريق المبيعات الداخلي.
• بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال زيارات المواقع (6070% سفر).
• تقديم الدعم بعد البيع والمساعدة في أنشطة عودة العملاء.
• التفاعل مع العملاء لإبرام اتفاقيات الخدمة وتقديم توصيات بشأن قطع الغيار.
• تعزيز التحسينات في موثوقية المصنع والسلامة.
• المشاركة في عمليات الميزانية والتقارير التشغيلية الشهرية.

من أنت:

تتواصل بفعالية وتتعاون بشكل جيد.

قراراتك مدروسة، مما يؤدي إلى حلول فعالة.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو خبرة معادلة.
• خبرة مبيعات مثبتة في قطاع النفط والغاز أو الصناعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ يجب أن تكون على دراية بـ Microsoft 365.
• يفضل المعرفة بالمنظمين الصناعيين ومنظمين الغاز الطبيعي وصمامات تخفيف الضغط.
• مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

لماذا إيمرسون؟
نحن نقدم ثقافة عمل تعطي الأولوية لرفاهية الموظف مع مزايا مرنة وتنافسية تشمل التأمين الطبي، والمزايا التعليمية، وخطط الإجازات المرنة. انضم إلينا لتكون جزءاً من بيئة متنوعة وشاملة حيث يتم تقدير واحترام مساهمات كل موظف. معاً، دعونا نبتكر ونتصدى لأكبر تحديات الحياة الحديثة.