أخصائي تسويق

نبذة عن الدور

تعلن Antal International عن حاجتها لتوظيف مدير – شراكات بين القطاعين العام والخاص، استشارات البنية التحتية وتطوير المشاريع لصالح عميلها في الرياض، المملكة العربية السعودية. العميل هو استشاري رائد متعدد التخصصات يتمتع بحضور قوي في الشرق الأوسط والأسواق الدولية، ويشتهر بتقديم مشاريع بنية تحتية معقدة. يهدف هذا الدور إلى تأسيس وتوسيع قدرة مخصصة للشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPP)، مع التركيز مبدئيًا على المملكة العربية السعودية ثم منطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. سيلعب المدير دورًا محوريًا في تحديد وتنفيذ استراتيجية نمو الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وتنمية خط أنابيب مستدام للفرص، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية ضمن منظومة الشراكات. الهدف هو ترسيخ مكانة المنظمة كمستشار فني وشريك تسليم رئيسي لبرامج البنية التحتية والتنمية الاجتماعية الكبرى، والانتقال من دور استشاري تقليدي إلى شريك استراتيجي في تطوير المشاريع والمعاملات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات بين القطاعين العام والخاص للمملكة العربية السعودية، بما يضمن التوافق مع أهداف نمو المنظمة وأولويات التنمية الوطنية.
• تحديد القطاعات ذات الأولوية، والعملاء المستهدفين، وفرص تحديد المواقع السوقية عبر قطاعات النقل، المياه، الطاقة، البنية التحتية الرقمية، والقطاعات الناشئة.
• وضع خارطة طريق لنمو الشراكات بين القطاعين العام والخاص تمتد لثلاثة إلى خمسة أعوام، تشمل أهداف الإيرادات، وخطط تطوير القدرات، ومبادرات توسيع السوق.
• تقديم المشورة للقيادة التنفيذية بشأن اتجاهات سوق الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وإصلاحات المشتريات، والتطورات التنظيمية، وفرص الاستثمار.
• بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الجهات الحكومية، ووحدات الشراكات بين القطاعين العام والخاص، والهيئات التنظيمية، والسلطات العامة، والمؤسسات المملوكة للدولة، والمطورين، والمقاولين، والمشغلين، والمقرضين، والمستثمرين، والمستشارين.
• تحديد، واستحداث، وتأهيل فرص الشراكات بين القطاعين العام والخاص عبر القطاعات المستهدفة.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي لفرص الشراكات بين القطاعين العام والخاص مع معايير واضحة للتأهيل وعمليات حوكمة.
• قيادة تقييم الفرص، واستراتيجيات المتابعة، وتوصيات القبول/الرفض.
• تمثيل المنظمة في المنتديات الصناعية، والمؤتمرات، والفعاليات الحكومية، ولقاءات أصحاب المصلحة.
• تطوير مبادرات الفكر القيادي لتعزيز الرؤية السوقية والمصداقية.
• تأسيس وقيادة عروض الخدمات الاستشارية الفنية المتعلقة بالشراكات بين القطاعين العام والخاص عبر دورة حياة المشروع.
• تقديم المشورة للسلطات العامة، والجهات المتعاقدة، وشركات المشاريع (SPVs)، والمقرضين، والمستثمرين، والمطورين، والمشغلين، والمقاولين بشأن مشاريع الشراكات بين القطاعين العام والخاص.
• قيادة مهام الاستشارات الفنية بما في ذلك تحديد المشروع، وتطوير المفاهيم، والعناية الواجبة الفنية، ودعم المشتريات، وتقييم المخاطر الفنية، وتخطيط دورة الحياة، وهيكلة المشروع.
• دعم الجوانب الفنية لمعاملات الشراكات بين القطاعين العام والخاص، بما في ذلك تقييمات الجدوى المالية للمشاريع، والمراجعات الفنية، وتخصيص المخاطر، ومواصفات الأداء، والاعتبارات التشغيلية.
• ضمان دمج متطلبات إدارة المرافق، والعمليات، والصيانة، وتكاليف دورة الحياة، وإدارة الأصول في حلول المشاريع والخدمات الاستشارية.
• قيادة إعداد وتقديم عروض الشراكات بين القطاعين العام والخاص حيث تعمل المنظمة كمهندس مالك، أو مستشار فني، أو مهندس مستقل، أو مستشار فني للمقرض، أو مستشار تصميم، أو مستشار برنامج، أو شريك في اتحاد.
• تنسيق فرق متعددة التخصصات لتطوير عروض فنية وتجارية عالية الجودة.
• قيادة مشاركات الاتحاد ومناقشات الشراكة عند الاقتضاء.
• الإشراف على حوكمة العروض، والمواقع التجارية، ومراجعات المخاطر، وعمليات ضمان الجودة.
• دعم طلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات التأهيل (RFQs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، والحوارات التنافسية، وعمليات المشتريات الأخرى.
• ضمان توافق العروض مع الأهداف الاستراتيجية والمتطلبات التجارية وملفات المخاطر المقبولة.
• تأسيس وقيادة الهيكل التنظيمي للشراكات بين القطاعين العام والخاص، وإطار الحوكمة، ونموذج التشغيل.
• توظيف وتوجيه وتطوير فريق شراكات بين القطاعين العام والخاص عالي الأداء مع نمو الأعمال.
• تطوير منهجيات وأدوات وقوالب وعمليات أفضل الممارسات للشراكات بين القطاعين العام والخاص.
• بناء فهم داخلي لنماذج شراء الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وعمليات تطوير المشاريع، ومبادئ تخصيص المخاطر، ومتطلبات التسليم.
• تعزيز التعاون عبر وظائف الهندسة والتصميم وإدارة المشاريع والاستشارات.
• تأسيس أطر حوكمة الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وعمليات مراجعة العروض، وإجراءات إدارة المخاطر.
• مراقبة وتقديم تقارير حول تطوير خط الأنابيب، ومعدلات الفوز، وأداء الإيرادات، وأنشطة مشاركة العملاء، ونمو القدرات.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة التنفيذية فيما يتعلق بذكاء السوق، والفرص الاستراتيجية، وأداء الأعمال، والمخاطر الرئيسية.
• ضمان الامتثال للوائح المشتريات المعمول بها، والمعايير الأخلاقية، ومتطلبات الحوكمة، وسياسات مكافحة الفساد.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مهنية بعد التخرج تزيد عن 25 عامًا.
• 10-15+ عامًا من الخبرة تحديدًا في الشراكات بين القطاعين العام والخاص و/أو مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق أو المشاريع الرأسمالية المعقدة.
• خبرة مثبتة في استحداث، أو هيكلة، أو تقديم الاستشارات للمعاملات، أو تسليم مشاريع الشراكات بين القطاعين العام والخاص (أو ما يعادلها).
• سجل حافل بقيادة أو المساهمة بشكل مادي في معاملات ناجحة للشراكات بين القطاعين العام والخاص، أو عروض بنية تحتية رئيسية، أو مبادرات تطوير مشاريع، ويفضل أن يكون ذلك في المملكة العربية السعودية و/أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• خبرة في العمل ضمن، أو بالشراكة الوثيقة مع، استشاريي التصميم الهندسي، أو شركات الاستشارات الفنية، أو المؤسسات المالية، أو المقاولين (EPC/EPC-F)، أو مطوري البنية التحتية في مهام الشراكات بين القطاعين العام والخاص المعقدة والممولة بالمشاريع.
• خبرة مثبتة في تأسيس، أو قيادة، أو توسيع ممارسة للشراكات بين القطاعين العام والخاص، أو وحدة تطوير مشاريع، أو خط أعمال معادلة داخل منظمة استشارية أو للبنية التحتية، بما في ذلك بناء الفريق وتطوير القدرات.
• فهم قوي لسياسات الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وأطر المشتريات، والبيئات التنظيمية في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.
• وعي راسخ بأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع العام وديناميكيات سوق البنية التحتية في المنطقة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة، الاقتصاد، المالية، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة. يفضل الخلفية الهندسية.
• تعتبر المؤهلات العليا مثل الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)، أو الماجستير في المالية، أو البنية التحتية، أو مجال ذي صلة، و/أو شهادة معتمدة في الشراكات بين القطاعين العام والخاص أو تمويل المشاريع ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• خبرة في الشراكات بين القطاعين العام والخاص
• فطنة تجارية
• تطوير الأعمال
• مهارات قيادية
• إدارة دورة حياة المشروع
• الاستشارات الفنية
• دعم المشتريات
• تقييم المخاطر
• تخطيط دورة الحياة
• هيكلة المشاريع
• إدارة المرافق
• العمليات والصيانة
• تكاليف دورة الحياة
• إدارة الأصول
• قيادة العروض
• تطوير العروض
• بناء الفريق
• تطوير القدرات
• أطر الحوكمة
• إدارة المخاطر

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير – شراكات بين القطاعين العام والخاص، استشارات البنية التحتية وتطوير المشاريع

الشركة: Antal International

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الراتب: 80,000 - 100,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى بدل عائلة.

الخبرة المطلوبة: +10 سنوات.