مسؤول مبيعات📣 إعلان

```html

نبذة عن الدور

تبحث شركة حلولك الرقمية عن مسؤول مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها في مدينة الرياض. يركز هذا الدور على بيع أنظمة البرمجيات كخدمة (SaaS) للعملاء المحتملين.

مسؤوليات البحث واستقطاب العملاء

يتضمن هذا الدور مسؤولية البحث عن عملاء محتملين ضمن القطاعات المستهدفة للشركة، وإنشاء قاعدة بيانات محدثة وشاملة للعملاء المحتملين تتضمن بيانات التواصل، القطاع، حجم الجهة، والاحتياجات المتوقعة. كما يشمل التواصل الأولي مع هؤلاء العملاء عبر قنوات متعددة مثل الاتصال الهاتفي، البريد الإلكتروني، الواتساب، لينكدإن، والزيارات الميدانية، بهدف تأهيلهم وتحديد مدى ملاءمتهم لمنتجات الشركة.

مهام عرض المنتجات والحلول

يقوم مسؤول المبيعات بتقديم شرح احترافي لمنتجات الشركة، مع التركيز على أنظمة معيار وإرشاد. يتطلب الدور توضيح القيمة المضافة لهذه الأنظمة من حيث تحسين الكفاءة، تعزيز المتابعة، أتمتة الإجراءات، تقليل الأخطاء، وإصدار التقارير. كما يشمل تنفيذ عروض تقديمية وتجريبية (Demo) للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم وتحويلها إلى تصور واضح للحلول المناسبة.

إدارة الفرص البيعية وتطوير العلاقات

تتضمن المسؤوليات متابعة العملاء منذ بداية التواصل وحتى توقيع العقد، وإعداد عروض الأسعار والعروض الفنية بالتعاون مع الإدارات المختصة. يشمل الدور أيضاً التفاوض مع العملاء ضمن الصلاحيات المحددة، ومتابعة العقود وأوامر الشراء والدفعات بالتنسيق مع الإدارة المالية. بالإضافة إلى ذلك، يتطلب الدور بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء الحاليين والمحتملين، ومتابعة رضا العملاء بعد البيع، واقتراح فرص بيع إضافية أو ترقية الاشتراكات.

التقارير والمتابعة وتحليل السوق

يتعين على مسؤول المبيعات إعداد تقارير دورية (أسبوعية وشهرية) حول العملاء المحتملين، الاجتماعات، العروض المقدمة، الفرص المفتوحة، والصفقات المغلقة. يشمل الدور أيضاً تحليل أسباب قبول أو رفض العروض ورفع التوصيات للإدارة، ومتابعة تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والربع سنوية. كما يتطلب رصد احتياجات السوق وملاحظات العملاء ورفعها لفريق تطوير المنتجات.

متطلبات الدور

يتطلب هذا الدور خبرة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة في أنظمة البرمجيات كخدمة (SaaS). يجب أن يتمتع المرشح بالقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات بالكامل، وتقديم عروض احترافية. الوظيفة بدوام كامل.

```