img
نوع العقدنوع العقددوام كامل
طبيعة الوظيفةطبيعة الوظيفةبالموقع
الموقعالموقعالرياض

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور مبيعات ميداني بدوام كامل يركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات المؤسسات الكبيرة (LE) والمؤسسات العالمية (GE). سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن بناء وتعزيز علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم. الهدف الأساسي هو ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من علاقتهم مع جارتنر من خلال فهم أولوياتهم الحيوية وتحديد الفرص لتقديم قيمة محسنة من خلال عروض منتجات جارتنر.

في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، سيكون التواصل مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. بالنسبة لقطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، سيتم التركيز على العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. يقدم هذا الدور راتباً تنافسياً وفرصاً للتقدم الوظيفي داخل منظمة معترف بها عالمياً.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، وضمان حصولهم على أقصى استفادة من خدمات جارتنر.
  • تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
  • بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
  • تحمل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
  • إدارة عمليات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات عبر بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
  • تولي مسؤولية وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.
  • خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
  • سجل حافل بالنجاح في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
  • القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة بفعالية.
  • الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم علاقات العملاء وتطوير الأعمال.
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

  • إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
  • خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
  • قدرة قوية على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
  • القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعمليات مبيعات معقدة.
  • القدرة على التكيف والاستعداد للسفر حسب الاقتضاء.

سياق الشركة والدور

جارتنر هي شركة رائدة في مجال الأبحاث والاستشارات توجه القادة الذين يشكلون العالم. تقدم الشركة رؤى تجارية وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية للمساعدة في نجاح قادة المؤسسات في تحقيق أولوياتهم الحيوية. هذا الدور هو جزء من ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم الموارد والخبرات في هذا المجال. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

متطلبات الوظيفة

  • تتطلب ٥-١٠ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

موظف استقبال

جديدة

الواحة

3,500 - 4,000 SR / شهرياً dotدوام كامل
اعلان وظيفي " موظفة استقبال "
الجنسيه : سعوديات فقط.

في الرياض - حي الياسمين 
ساعات العمل متغيره ( شفتات ) 
الاجازة يوم واحد بالاسبوع
بيئة عمل نسائية احترافيه
الراتب يحدد حسب الخبرة والكفأه بعد المقابله
لغة انجليزيه ( متوسطه ) 

breifcase2-5 سنة

locationالياسمين، الرياض

منذ ساعة واحدة تقريباً

Quantity Surveyor

📣 إعلانجديدة

اساس مكين

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Asas Makeen عن مهندس كميات (Quantity Surveyor) ذي دوافع عالية ودقيق للتفاصيل للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيلعب المرشح الناجح دوراً محورياً في ضمان تسليم المشاريع ضمن الميزانية ووفقاً للمتطلبات التعاقدية. يمثل هذا المنصب بدوام كامل فرصة ممتازة للمهنيين ذوي الخبرة التي تتراوح بين 2-5 سنوات في مجال هندسة الكميات، أو ضبط التكاليف، أو إدارة العقود للمساهمة في مشاريع هامة ضمن قطاعي التطوير العقاري والإنشاءات.

المهام والمسؤوليات الأساسية

  • إعداد تقديرات دقيقة للكميات بناءً على الرسومات المعتمدة، المواصفات، ومتطلبات المشروع.
  • تطوير وإدارة جداول الكميات (BOQ) الشاملة.
  • إجراء تقديرات تفصيلية للتكاليف، تحليل الأسعار، وإعداد ميزانيات المشاريع.
  • مراجعة الرسومات الهندسية ووثائق المشروع لقياس الكميات بدقة.
  • إعداد ومراجعة شهادات الدفع والفواتير للمقاولين والموردين.
  • مراقبة تكاليف المشروع عن كثب وتتبع النفقات مقابل الميزانيات المعتمدة.
  • تقييم وإدارة أوامر التغيير (VOs)، وتقدير تأثيرها المالي على المشروع.
  • التنسيق بفعالية مع فرق الهندسة، المشتريات، وإدارة المشاريع.
  • إعداد تقارير التكاليف الدورية، التنبؤات، وتحديثات التقدم لأصحاب المصلحة.
  • مراجعة العقود لضمان الامتثال لجميع الشروط التجارية والمالية.
  • دعم أنشطة المناقصات، المشتريات، وإدارة العقود طوال دورة حياة المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، الهندسة المعمارية، إدارة الإنشاءات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • خبرة مثبتة في هندسة الكميات، ضبط التكاليف، أو إدارة العقود، مع 2-5 سنوات في هذا المجال.
  • معرفة قوية بالرسومات الإنشائية، المواصفات، والوثائق التعاقدية.
  • خبرة في التطوير العقاري والإنشاءات أمر ضروري.
  • إتقان استخدام برامج AutoCAD و Microsoft Excel.
  • يفضل الإلمام بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وبرامج هندسة الكميات مثل PlanSwift أو CostX.
  • مهارات تحليلية، تفاوض، واتصال قوية.
  • القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والعمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة.
  • إتقان اللغة العربية يعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • هندسة الكميات
  • ضبط التكاليف
  • إدارة العقود
  • الرسومات والمواصفات الإنشائية
  • الوثائق التعاقدية
  • AutoCAD
  • Microsoft Excel
  • أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
  • PlanSwift / CostX (مفضل)
  • مهارات تحليلية
  • مهارات التفاوض
  • مهارات الاتصال
  • إدارة المشاريع

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه الوظيفة بدوام كامل، وتتطلب خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات. مقر العمل هو في الرياض، المملكة العربية السعودية. Asas Makeen هي الشركة التي توفر هذه الفرصة.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 3 ساعات تقريباً

Talent and Performance Manager

📣 إعلانجديدة

مطارات القابضة

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث MATARAT Holding عن مدير للمواهب والأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في دعم مدير إدارة المواهب لتعزيز مبادرات تطوير المواهب وإدارة الأداء في الشركة. الهدف الأساسي هو المساهمة في التطوير الفعال للموظفين والاحتفاظ بهم، مع ضمان التوافق مع استراتيجية رأس المال البشري الشاملة لشركة Matarat.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • إنشاء مركز تقييم شامل لـ Matarat، يتضمن اختبارات الشخصية والقيادة، ومقابلات قائمة على الكفاءة (CBI)، وتقييمات القدرات المعرفية.
  • تصميم وتنفيذ خارطة مسار وظيفي واضحة لكل عائلة وظيفية، توضح جميع التحركات المهنية المحتملة (أفقية، رأسية، أو قطرية) وتحدد المتطلبات المحددة لكل تقدم.
  • تطوير وإدارة برنامج إدارة التعاقب الوظيفي لـ Matarat، والذي يشمل إجراء تقييمات لأهمية الوظائف، وتقييم كفاءة المواهب الداخلية، والإشراف على خطط تطوير الخلفاء.
  • الإشراف على جميع برامج تطوير المواهب، مثل برنامج أصحاب الإمكانات العالية (HiPo) وبرامج تطوير القيادات، باستخدام مجموعة متنوعة من الأنشطة التطويرية بما في ذلك التدريب أثناء العمل، ومشاريع الابتكار، والتوجيه.
  • تطوير مكتبة موحدة لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لكل وظيفة في Matarat لتبسيط عملية تحديد مؤشرات الأداء وضمان عمليات التحقق من الجودة.
  • عقد جلسات توعية أساسية لجميع أصحاب المصلحة في نظام إدارة الأداء (PMS)، وتوضيح أهدافه وتحديد المسؤوليات المميزة للمقيمين والمقيمين.
  • ضمان قيام المقيمين بإجراء مراجعات الأداء (منتصف العام ونهاية العام) بشكل فعال باستمرار، مع التخفيف النشط لأخطاء التحيز والتقييم.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، أو إدارة الأعمال، أو أي تخصصات أخرى ذات صلة.
  • خبرة تتراوح بين 5 إلى 6 سنوات في مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في إنشاء واستخدام اختبارات الشخصية وتقييمات القيادة.
  • إتقان إجراء المقابلات القائمة على الكفاءة (CBI) واختبارات القدرات المعرفية.
  • قدرات قوية في رسم المسارات المهنية وإدارة التعاقب الوظيفي.
  • خبرة في تصميم وإدارة برامج تطوير المواهب.
  • مهارات في تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وعمليات مراجعة الأداء، بما في ذلك القدرة على تحديد ومعالجة أخطاء التحيز والتقييم.

معلومات إضافية عن الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير المواهب والأداء
الشركة: MATARAT Holding
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 ساعات تقريباً

قد يعجبك أيضاً