img
الراتبالراتب 30,000 SR / شهرياً
نوع العقدنوع العقددوام كامل
طبيعة الوظيفةطبيعة الوظيفةبالموقع
الموقعالموقعالرياض

عن الدور

تبحث شركة تشابمان تيت أسوشيتس عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في إدارة وتوسيع محفظة العملاء الحاليين مع دفع تطوير الأعمال الجديدة ضمن الحسابات المخصصة والعملاء المستهدفين. يتطلب المنصب مرشحًا بارعًا في العمل في قدرة تحمل حصص المبيعات والتواصل المباشر مع العملاء، مستخدمًا مهارات قوية في إدارة العلاقات والبيع الاستشاري لتقديم حلول مبتكرة للدفع والامتثال ومنع الجرائم المالية للمؤسسات المالية عالميًا.

الشركة هي مزود عالمي لتقنيات التكنولوجيا المالية B2B مع خبرة واسعة، تعتمد عليها العديد من البنوك وشركات الخدمات المالية لخبرتها في فحص العقوبات، ومراقبة المعاملات، وإدارة المخاطر، والامتثال التنظيمي. يمثل هذا الدور فرصة استراتيجية للمساهمة في نجاح العملاء في إدارة المخاطر التنظيمية، وتعزيز الضوابط، والعمل بأمان في بيئة عالمية معقدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنمية الإيرادات عبر محفظة مخصصة من العملاء الحاليين، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع والاستفادة منها.
  • دفع تطوير الأعمال الجديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الشبكي، وبناء علاقات قوية مع العملاء.
  • امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب الأولي إلى إغلاق الصفقة وتنفيذ العقد.
  • بدء والحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة، وحل المشكلات، وتوسيع نطاق تواجد الشركة داخل مؤسساتهم.
  • إعداد وتقديم والتفاوض على المقترحات التجارية التي تتوافق بدقة مع متطلبات العملاء.
  • قيادة وإدارة عمليات طلبات المعلومات/العروض (RFI/RFP) من البداية إلى النهاية.
  • عقد اجتماعات مع العملاء، وتقديم عروض تقديمية مقنعة للحلول، وإجراء عروض توضيحية للمنتجات.
  • التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم خلال أنشطة ما قبل البيع ومراحل التنفيذ.
  • تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية وتجاوزها باستمرار.
  • الاستجابة السريعة لطلبات معلومات العملاء، بما في ذلك المشاركة في عمليات تدقيق البائعين والعناية الواجبة.
  • الحفاظ على توقعات دقيقة وإدارة قوية لخطوط المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • البقاء على اطلاع دائم بآخر التطورات والاتجاهات في صناعات المدفوعات والامتثال والخدمات المالية.
  • ضمان الالتزام الصارم بجميع سياسات الأمن والسرية والامتثال الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في التسويق أو المالية أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة.
  • حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في بيع حلول البرمجيات، مع تفضيل الخبرة في قطاعات البنوك أو التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو الامتثال.
  • سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الحالية إلى جانب توليد أعمال جديدة.
  • فهم قوي لمشهد المدفوعات والامتثال ومكافحة غسيل الأموال (AML) وإدارة المخاطر.
  • مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على التواصل بثقة مع الجماهير الصغيرة والكبيرة.
  • الراحة والكفاءة في الانخراط في مناقشات المبيعات التقنية والمتعلقة بالحلول.
  • شهادة CAMS أو شهادة امتثال مماثلة مفيدة ولكنها ليست ضرورية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة العلاقات
  • بيع استشاري
  • تطوير أعمال جديدة
  • تنقيب
  • إغلاق الصفقات
  • تنفيذ العقود
  • مقترحات تجارية
  • إدارة طلبات المعلومات/العروض (RFI/RFP)
  • اجتماعات العملاء
  • عروض تقديمية للحلول
  • عروض توضيحية للمنتجات
  • دعم ما قبل البيع
  • التعاون في التنفيذ
  • تحقيق أهداف الإيرادات
  • توقعات المبيعات
  • إدارة خطوط المبيعات
  • إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • معرفة بصناعة المدفوعات
  • معرفة بصناعة الامتثال
  • معرفة بصناعة الخدمات المالية
  • فطنة التكنولوجيا المالية
  • خبرة في مكافحة غسيل الأموال (AML)
  • فهم إدارة المخاطر
  • مهارات اتصال قوية
  • مهارات عرض ممتازة
  • فطنة المبيعات التقنية
  • خبرة في المبيعات القائمة على الحلول

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. يتراوح الراتب المعلن بين 30,000 و 35,000 ريال سعودي شهريًا (ثابت)، مع دخل إضافي يصل إلى ضعف الأرباح المستهدفة (OTE).


متطلبات الوظيفة

  • تتطلب ٢-٥ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

Splunk SIEM Engineer (RE)

📣 إعلانجديدة

حلول مبتكرة

عمل مؤقت

نبذة عن الدور

تعتبر شركة Innovative Solutions SA، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني تأسست عام 2003، مقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي. تتمثل مهمتنا في تمكين المؤسسات من خلال تقديم خدمات رقمية آمنة وذكية. نبحث حاليًا عن مهندس Splunk SIEM للانضمام إلى فريقنا في الرياض بعقد عمل. يلعب هذا الدور دورًا حيويًا في تقديم الدعم العملي والإدارة والتحسين المستمر لبيئة Splunk لدينا، لضمان موثوقية وأداء وفعالية مراقبة الأمان وحالات الاستخدام التشغيلية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تنفيذ أنشطة الفهرسة واستيعاب البيانات الشاملة، بما في ذلك استيعاب مصادر السجلات وتحليلها وفهرستها لضمان بيانات دقيقة ومتسقة وقابلة للبحث.
  • تحديد وحل مشكلات استيعاب البيانات مثل أخطاء التحليل، ومشاكل استخراج الطوابع الزمنية، وكسر الأحداث، وكسر الأسطر، والاقتطاع للحفاظ على سلامة البيانات.
  • مراقبة أداء نظام Splunk وتحسين الاستعلامات ولوحات المعلومات وتكوينات الفهرسة وسياسات الاحتفاظ بالبيانات لتلبية اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المحددة.
  • مراجعة البنية الحالية لـ Splunk وقدرة الفهرسة، وتقديم توصيات لتحسين قابلية التوسع والموثوقية والكفاءة من حيث التكلفة.
  • تصميم وتكوين وصيانة التنبيهات، وعمليات البحث المترابطة، ولوحات المعلومات، والتقارير بناءً على المتطلبات التشغيلية والمتطلبات الخاصة بالمستخدم.
  • تشخيص مشكلات النظام والأعطال، وإجراء تحليل شامل للأسباب الجذرية، وتنفيذ إجراءات التصحيح، وإجراء التحقق اللاحق.
  • ضمان امتثال بيئة Splunk لأفضل الممارسات الأمنية ومتطلبات الامتثال المعمول بها، بما في ذلك ضوابط الوصول القوية والتدقيق.
  • الحفاظ على وثائق فنية محدثة، وكتيبات تشغيل، وأدلة مستخدم لبيئة Splunk.
  • تقديم جلسات نقل المعرفة لفرق العمليات والهندسة لتعزيز فهمهم واستخدامهم لـ Splunk.
  • الاحتفاظ بقائمة جرد شاملة لمحتوى Splunk، بما في ذلك لوحات المعلومات، وعمليات البحث المحفوظة، والتنبيهات، وعمليات البحث المترابطة، وجداول البحث، والوحدات الماكرو، وكائنات المعرفة، وحالات الاستخدام، وتصنيفها حسب المالك، والوظيفة التجارية، وتكرار الاستخدام، وتاريخ آخر تعديل.
  • توفير إمكانيات SIEM شاملة، تشمل الكشف والتنبيه والاستجابة للتهديدات الأمنية والمخاطر التشغيلية.
  • تطوير وصيانة منطق الكشف، وتحديد مصادر البيانات المطلوبة، وتحديد شدة التنبيه والحدود، وإنشاء لوحات المعلومات، وتطوير كتيبات التشغيل/خطط العمل بمعايير قبول متوافقة مع اتفاقيات مستوى الخدمة.
  • مراجعة مصادر البيانات المتصلة لتقييم جودة البيانات واكتمالها، والإبلاغ عن النتائج مع توصيات جاهزية الإدماج.
  • توفير خارطة طريق لنضج Splunk متوافقة مع مستوى النضج الحالي للمؤسسة.
  • تقييم جودة السجلات لمصادر البيانات عالية الحجم والتوصية بتحسين المصدر لزيادة القيمة وتقليل التكلفة.
  • مراجعة محتوى Splunk الحالي والتوصية بدمج أو تحسين أو إنشاء حالات استخدام جديدة لتعزيز الفعالية.
  • تقديم دعم تشغيلي عملي والمساعدة في إزالة العوائق التقنية أو التشغيلية للفريق.
  • تطوير سير عمل موحدة وإرشادات لبناء حالات استخدام Splunk الجديدة والتحقق من صحتها وتشغيلها.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الأمن السيبراني، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة تتراوح بين 3-5 سنوات في إدارة Splunk، أو الهندسة، أو عمليات SIEM.
  • فهم قوي لبنية Splunk ومفاهيم تدفق البيانات.
  • معرفة قوية بعمليات الأمن ومبادئ SIEM.
  • القدرة على تحليل أداء النظام وتحديد فرص التحسين.
  • مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية لتشخيص مشكلات النظام والبيانات.
  • فهم جيد لأفضل الممارسات الأمنية ومفاهيم الامتثال.
  • القدرة على العمل مع الوثائق الفنية والعمليات التشغيلية المنظمة.
  • مهارات تواصل قوية للتنسيق الفعال مع الفرق الفنية والتشغيلية.
  • الإلمام بأدوات وتقنيات الذكاء الاصطناعي.

المهارات الأساسية

  • Splunk
  • SIEM
  • مراقبة الأمن
  • استيعاب البيانات
  • تحليل السجلات
  • مراقبة أداء النظام
  • تحسين الاستعلامات
  • تطوير لوحات المعلومات
  • التنبيه
  • عمليات البحث المترابطة
  • تحليل السبب الجذري
  • أفضل الممارسات الأمنية
  • متطلبات الامتثال
  • التوثيق الفني
  • نقل المعرفة
  • تطوير منطق الكشف
  • تقييم جودة البيانات
  • حل المشكلات
  • التواصل
  • أدوات وتقنيات الذكاء الاصطناعي

بيئة العمل والموقع

هذا الدور متاح في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو عقد عمل. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ ساعتين تقريبا

Integration Lead

📣 إعلانجديدة

جاذر إن

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Gathern عن قائد تكامل ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية التصميم الاستراتيجي، والإدارة الدقيقة، والتحسين المستمر لعمليات تكامل الأنظمة عبر مختلف المنصات الداخلية والخارجية. الهدف الأساسي هو ضمان تدفق سلس للبيانات، وتعزيز الكفاءة التشغيلية، وبناء حلول تقنية قابلة للتوسع لدعم نمو Gathern وتحقيق أهدافها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • قيادة التخطيط الشامل، والتنفيذ الناجح، والصيانة المستمرة لتكاملات الأنظمة التي تربط بين المنصات المختلفة والخدمات الخارجية.
  • تصميم معماريات تكامل وواجهات برمجة تطبيقات (APIs) قوية وقابلة للتوسع وآمنة تلبي احتياجات العمل الحالية والمستقبلية.
  • التعاون الفعال مع فرق المنتج، والهندسة، والمالية، والعمليات، بالإضافة إلى البائعين الخارجيين لتحديد متطلبات التكامل بدقة.
  • مراقبة أداء التكامل بشكل استباقي، واستكشاف أي مشكلات ناشئة بسرعة، وضمان موثوقية النظام باستمرار.
  • الحفاظ على تناسق البيانات وتزامنها ودقتها عبر جميع الأنظمة المتكاملة.
  • إدارة دورة حياة التكامل بأكملها، بما في ذلك الاختبار الدقيق، والنشر السلس، والتوثيق المفصل، والدعم المستمر.
  • قيادة المناقشات التقنية وتقديم إرشادات الخبراء حول أفضل الممارسات والمعايير والمنهجيات في مجال التكامل.
  • ضمان الامتثال الصارم لجميع التكاملات لمتطلبات ولوائح الأمان والحوكمة وحماية البيانات.
  • دعم مبادرات الأتمتة التي تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية وتقليل العمليات اليدوية.
  • الحفاظ على وثائق التكامل وسير العمل والمواصفات التقنية التفصيلية محدثة.
  • التنسيق مع مختلف أصحاب المصلحة لتحديد أولويات تحسينات التكامل وحل أي تبعيات متبادلة.
  • تقييم التقنيات والأدوات الناشئة باستمرار لتعزيز وتطوير قدرات التكامل.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو هندسة البرمجيات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار تكامل الأنظمة، أو إدارة واجهات برمجة التطبيقات، أو هندسة البرمجيات.
  • خبرة مثبتة في قيادة مشاريع التكامل وإظهار مهارات تنسيق قوية بين الأقسام.

المهارات الأساسية

  • خبرة متقدمة في إدارة واجهات برمجة التطبيقات (APIs) ومعمارية التكامل ومنصات تكامل الأنظمة والبرمجيات الوسيطة.
  • إتقان واجهات برمجة التطبيقات RESTful والخدمات الويب، وربط وتحويل البيانات، وتقنيات التكامل السحابي.
  • فهم قوي لقواعد البيانات وإدارة تدفق البيانات وبروتوكولات أمان المصادقة للتكامل.
  • مهارات في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحليل الأسباب الجذرية، والتوثيق التقني.
  • خبرة في الأتمتة وتحسين سير العمل وإدارة البائعين والأنظمة الخارجية.
  • كفاءة مثبتة في الرؤية الاستراتيجية والمرونة، والتنفيذ القابل للتوسع، والحوكمة والسلوك الأخلاقي.
  • مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة، والقيادة، وبناء القدرات، والتركيز على العميل.
  • تفكير مبتكر، وإتقان رقمي، وعقلية النمو.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: قائد تكامل

الشركة: Gathern

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ ساعتين تقريبا