Building Segment Senior Sales📣 إعلان

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
• قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
• الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
• تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
• التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
• تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
• معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
• فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
• خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
• قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

• إشراك العملاء
• النمو
• بناء العلاقات
• تطوير المشاريع
• الترويج للحلول
• توزيع الطاقة
• أتمتة المباني
• إدارة الطاقة
• الحلول الرقمية
• EcoStruxure
• إنترنت الأشياء
• استراتيجية المبيعات
• ذكاء السوق
• إدارة أصحاب المصلحة
• التفاوض
• إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
• التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.