Enterprise Solutions Architect - Presales Expert📣 إعلان

حول الدور

تبحث شركة DXC Technology عن مهندس حلول مؤسسية أول مواجه للعملاء يتمتع بخبرة قوية في البيع المسبق لقيادة الحلول الاستراتيجية والمشاركات في فرص التحول الكبيرة والمعقدة داخل السوق السعودي. هذا الدور محوري في دفع نمو الأعمال من خلال فهم احتياجات العملاء وتطوير حلول مميزة مدعومة بالتكنولوجيا والتأثير على اتخاذ القرار طوال دورة المبيعات. سيعمل المرشح المثالي كمستشار موثوق به للعملاء، ويتفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى C لتشكيل استراتيجيات التحول وتصميم حلول مؤسسية شاملة تتماشى مع نتائج العملاء.

سيكون مهندس الحلول مسؤولاً عن تصميم وتقديم وأنشطة البيع المسبق للحلول المؤسسية الشاملة، والتي تشمل التطبيقات والتكامل والسحابة والبنية التحتية والأمن السيبراني والبيانات والذكاء الاصطناعي والتحليلات والمنصات الرقمية. يتطلب هذا المنصب قائدًا استشاريًا يجمع بين خبرة معمقة في هندسة المؤسسات والفطنة التجارية القوية ومهارات الاتصال التنفيذي والقدرة على ترجمة تحديات الأعمال المعقدة إلى حلول مقنعة وقابلة للتطوير وآمنة وموجهة نحو النتائج.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة جهود الحلول الاستراتيجية والبيع المسبق لفرص التحول المعقدة.
• التفاعل مباشرة مع مديري تقنية المعلومات، ومديري التكنولوجيا، ومديري البيانات، والمديرين التنفيذيين، وكبار أصحاب المصلحة لفهم أهداف العمل الاستراتيجية وأولويات التحول والتحديات التشغيلية.
• إقامة علاقات مستشار موثوق به مع فرق قيادة العملاء وتقديم التوجيه الاستراتيجي لمبادرات التحول الرقمي.
• قيادة المناقشات التنفيذية وورش عمل الاكتشاف وتقييمات البنية وفعاليات تحول الأعمال.
• ترجمة تحديات الأعمال والتكنولوجيا المعقدة إلى حلول عملية وقابلة للتطوير وتركز على الأعمال.
• تقديم مقترحات الحلول الاستراتيجية وخرائط طريق التحول لأصحاب المصلحة على مستوى الإدارة العليا ومجلس الإدارة.
• قيادة تصميم وملكية الحلول المؤسسية الشاملة عبر التطبيقات والسحابة والبنية التحتية والأمن السيبراني والبيانات والذكاء الاصطناعي والتحليلات والمنصات الرقمية والأتمتة وإنترنت الأشياء و DevSecOps والخدمات المُدارة.
• توضيح عروض القيمة التجارية بما في ذلك عائد الاستثمار وتحسين التكلفة الإجمالية للملكية والكفاءة التشغيلية وخفة الحركة التجارية ونتائج الابتكار.
• دعم العروض الاستراتيجية والاستجابات لطلبات تقديم العروض / طلبات المعلومات وأنشطة تحديد المواقع التنافسية.
• التأثير على اتخاذ القرار لدى العملاء من خلال سرد القصص التنفيذية والمشاركة الاستشارية والحلول القائمة على القيمة.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي والشراكات الاستراتيجية طويلة الأجل.
• قيادة أنشطة حوكمة الحلول لضمان التوافق بين توقعات العملاء ورؤية البنية والالتزامات التعاقدية وقدرات التسليم.
• تطوير بيان العمل (SOW) واستراتيجيات الانتقال وخطط التحول وخرائط طريق التنفيذ عالية المستوى.
• تحديد مخاطر الحلول والتبعيات والافتراضات واستراتيجيات التخفيف.
• تقديم دعم استشاري مستمر خلال مراحل الانتقال والتسليم للحفاظ على التوافق مع نتائج الأعمال المقصودة والمبادئ المعمارية.
• ضمان توافق الحلول مع المعايير التنظيمية وسياسات الأمان ومتطلبات الامتثال والأهداف المالية.
• توفير القيادة والتوجيه الاستراتيجي لفرق المتابعة أثناء عملية تطوير الحلول لضمان التوافق مع استراتيجية المبيعات الشاملة للشركة واستراتيجية أعمال العميل.
• تطوير استراتيجيات تشغيل تقنية عالية المستوى وحلولها، وتوضيح فوائدها.
• قيادة ورش عمل تصميم الحلول وضمان التوافق بين أهداف عمل العميل والحل التقني وبيان العمل والعقد.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• 15+ سنة من الخبرة في حلول الأعمال أو الاستشارات التقنية أو حلول المبيعات.
• خبرة في العمل ضمن صناعة التكنولوجيا، وخاصة التعامل مع حسابات كبيرة الحجم.
• خبرة في العمل مع محافظ الحلول / المنتجات.
• خبرة في تطوير حلول ومقترحات مبيعات ناجحة.
• خبرة في العمل مع منتجات وخدمات وكفاءات وحلول وعروض التكنولوجيا.
• خبرة في العمل مع بيئات الأعمال والصناعات ومنتجات وخدمات المنافسين.

المهارات المطلوبة

• الخبرة الفنية: هندسة المؤسسات، التحول السحابي (AWS، Azure، GCP)، الخدمات السحابية الهجينة والبنية التحتية، منصات الذكاء الاصطناعي والبيانات، التحول الرقمي، تحديث التطبيقات، DevSecOps والأتمتة، هندسة الأمن السيبراني، إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات وعمليات تكنولوجيا المعلومات، الخدمات المُدارة ونماذج الاستعانة بمصادر خارجية. يفضل الخبرة في المدن الذكية / الحكومة الرقمية.
• المهارات الشخصية وكفاءات القيادة: مهارات استثنائية في التواصل والعرض التنفيذي، قدرات قوية في البيع الاستشاري وإشراك أصحاب المصلحة، القدرة على التأثير والتفاوض بفعالية مع قادة الأعمال والتكنولوجيا رفيعي المستوى، فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج الأعمال، تفكير استراتيجي وعقلية حل المشكلات، قدرات ممتازة في سرد القصص وتوضيح القيمة، مهارات قوية في العلاقات الشخصية وبناء العلاقات، القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف ومتعددة الثقافات في بيئات معقدة، القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة العديد من المتابعات الاستراتيجية في وقت واحد، مستوى عالٍ من الاحترافية والحضور التنفيذي والتركيز على العملاء، تفكير تحليلي قوي وقدرات اتخاذ القرار، شخصية ذات دوافع ذاتية واستباقية وموجهة نحو النتائج.
• الفطنة المالية والقانونية: فطنة قانونية معتدلة (عقود، مفاوضات، وقانونية) وفطنة مالية (تحليل التكلفة الإجمالية للملكية).

الموقع وتفاصيل العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة.