Integrated Commercial Director – Field Development📣 إعلان

نبذة عن الدور

تبحث شركة Baker Hughes عن مدير تجاري متكامل متخصص في تطوير الحقول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور المحوري إلى قيادة الاستراتيجية التجارية لتطوير الحقول المعقدة، مع التركيز الأساسي على تعظيم قيمة الأصول. سيعمل المرشح الناجح على تعزيز التكامل بين الفرق الفنية والتجارية لضمان نجاح المشاريع طوال دورة حياتها. تركز خدمات Baker Hughes المتكاملة على تخطيط وإدارة وتنفيذ مشاريع تطوير الآبار والحقول متعددة التخصصات من خلال فريق واحد مسؤول، بهدف تحقيق نتائج متوقعة، وتحسين قيمة الأصول، وتقليل المخاطر التشغيلية للمشغلين.

مسؤوليات الدور

• تطوير العروض، والتفاوض مع العملاء، وضمان تحقيق الصفقات لقيمة المساهمين وأسعار تنافسية، وقد يشمل ذلك تجميع وتقديم وثائق المناقصات المطلوبة.
• إدارة المنتجات والخدمات والأنظمة المعقدة التي تتطلب معرفة فنية وفهمًا لبيئة التشغيل، مع الأخذ في الاعتبار احتياجات العملاء الخاصة التي تستلزم تحليلًا فنيًا وتصميمًا للنظام.
• قيادة الهيكلة التجارية لفرص تطوير الحقول المتكاملة، بما في ذلك التسعير، وتحديد النطاق، واستراتيجية التعاقد، وتوزيع المخاطر، وعرض قيمة العميل.
• تطبيق المعرفة بممارسات التطوير في قطاع الاستكشاف والإنتاج عبر تخصصات الجيولوجيا والهندسة لدعم الحلول التجارية المستنيرة فنيًا.
• فهم السياق الفني لخطط تطوير الحقول الشاملة وتطوير أطر تجارية مصاحبة تتماشى مع أهداف العميل والأعمال.
• إدارة عمليات المبيعات طويلة الأجل المعقدة التي تشمل التسعير وشروط البيع، والتأجير، والتشغيل، والصيانة، والخدمات، والحلول المتكاملة، وترتيبات تجارية أخرى متعلقة بتطوير الحقول.
• دعم صياغة ومراجعة والتفاوض على الاتفاقيات التجارية المتعلقة بتطوير أعمال الاستكشاف والإنتاج، بما في ذلك الاستحواذ على الأصول، واتفاقيات التشغيل المشتركة، والشراكات التجارية، والالتزامات المرتبطة بها.
• التفاعل مع عملاء وحدات الأعمال المهمين ومع واجهات العملاء العليا.
• تنسيق فرق المبيعات، بما في ذلك الهندسة، والشؤون القانونية، والمخاطر، والمالية، والعمليات، وخطوط الإنتاج، والقيادة.
• المشاركة في أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال الرئيسية للفرص الكبيرة أو المعقدة أو ذات الأهمية الاستراتيجية.
• إدارة أسواق كبيرة أو معقدة للغاية ذات إمكانات نمو كبيرة.
• ضمان امتثال العروض والاتفاقيات المتفاوض عليها للحوكمة الداخلية، وإدارة المخاطر، وعمليات الموافقة، وتوقعات قيمة المساهمين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس من جامعة أو كلية معتمدة.
• خبرة تزيد عن 10 سنوات كمستشار تجاري ضمن وظيفة تطوير أعمال في قطاع الاستكشاف والإنتاج.
• خبرة تزيد عن 10 سنوات في صياغة الاتفاقيات التجارية والتفاوض على شروط تتعلق بالاستحواذ على الأصول، واتفاقيات التشغيل المشتركة، والالتزامات المرتبطة بها.
• معرفة قوية بممارسات التطوير في قطاع الاستكشاف والإنتاج عبر تخصصات الجيولوجيا والهندسة.
• القدرة على فهم السياق الفني لخطة تطوير الحقول الشاملة وهيكلة إطار تجاري مصاحب.

المهارات الأساسية

• خبرة في الاستراتيجية التجارية وتطوير الحقول.
• القدرة على تعظيم قيمة الأصول وقيادة التكامل بين الفرق الفنية والتجارية لنجاح المشاريع.
• خبرة في تخطيط وإدارة وتنفيذ مشاريع تطوير الآبار والحقول.
• الكفاءة في تطوير الأطر التجارية، ودعم مفاوضات العملاء، وضمان قيمة المساهمين.
• فهم قوي لتطوير أعمال الاستكشاف والإنتاج وممارسات تطوير الحقول.
• خبرة في الهيكلة التجارية، بما في ذلك التسعير، وتحديد النطاق، واستراتيجية التعاقد، وتوزيع المخاطر، وعرض قيمة العميل.
• معرفة بتخصصات الجيولوجيا والهندسة لتطوير الحلول التجارية.
• خبرة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الأجل المعقدة والاتفاقيات التجارية، بما في ذلك الاستحواذ على الأصول، واتفاقيات التشغيل المشتركة، والشراكات التجارية.
• القدرة على إدارة العلاقات مع عملاء وحدات الأعمال وواجهات العملاء العليا.
• مهارات في تنسيق فرق المبيعات التي تشمل الهندسة، والشؤون القانونية، والمالية، والعمليات، وخطوط الإنتاج، والقيادة.
• خبرة في المشاركة في أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال الرئيسية للفرص المعقدة.
• القدرة على التعامل مع أسواق كبيرة أو معقدة للغاية ذات إمكانات نمو كبيرة.
• الكفاءة في ضمان الامتثال للحوكمة الداخلية، وإدارة المخاطر، وعمليات الموافقة.
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
• مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية والقيادة وإدارة أصحاب المصلحة.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على الموازنة بين متطلبات العميل، والجدوى الفنية، والمخاطر التعاقدية، والربحية.
• قدرة مثبتة على تحليل وحل المشكلات المعقدة.
• قدرة مثبتة على قيادة البرامج والمشاريع والفرق متعددة الوظائف.
• مهارات تفاوض قوية مع خبرة في إدارة مناقشات العملاء المعقدة والاتفاقيات التجارية.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور هو منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات. تقدم Baker Hughes أنماط عمل مرنة، بما في ذلك ساعات عمل مرنة، لدعم التوازن بين العمل والحياة. توفر الشركة مزايا شاملة تشمل الرعاية الطبية الخاصة، والتأمين على الحياة، وبرامج العجز، وبرامج مالية مصممة خصيصًا.

Baker Hughes هي شركة تكنولوجيا طاقة تقدم حلولًا لعملاء الطاقة والصناعة على مستوى العالم. مع أكثر من قرن من الخبرة والعمليات في أكثر من 120 دولة، تركز الشركة على التقنيات والخدمات المبتكرة لجعل الطاقة أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة. Baker Hughes هي جهة عمل تلتزم بتكافؤ الفرص.