Regional Sales Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال إدارة دورات المبيعات المعقدة. يتضمن المنصب ربط العملاء بحلول الأمن السيبراني لمعالجة تحدياتهم الحرجة، والمساهمة في ثقافة تقدر الابتكار والتعاون والنزاهة.

هذه الفرصة موجهة لمحترف مبيعات يركز على النتائج، مع التركيز على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة لدفع اعتماد منصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي، بهدف استبدال التقنيات المنافسة وتوسيع الحصة السوقية. توفر الشركة برنامجًا تأهيليًا غامرًا، FLIGHT، لتزويد فريق المبيعات بالمعرفة والأدوات اللازمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، بالتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لضمان خدمة العملاء المثلى.
• استخدام مهارات البيع الاستشاري لبدء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لحلول Palo Alto Networks.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء لوضع Palo Alto Networks بفعالية.
• توظيف نهج منهجي لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى مصممة خصيصًا لاحتياجات الحسابات المحددة.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، خاصة في سياق الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• القدرة على قيادة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق مناطق وحسابات جديدة وغير مستغلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• طبيعة تنافسية للغاية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في البنى التحتية القائمة على SaaS.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات والأمن.
• إتقان إدارة وتنمية علاقات شركاء القنوات.
• قدرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات وبيع الحلول المعقدة.
• مهارات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم.
• القدرة على الاستقلالية والتوجيه الذاتي في بيئة المبيعات.
• قدرة مثبتة على تجاوز أهداف الإنتاج باستمرار.

تفاصيل الدور

هذه الوظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات إقليمي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.