Sales Account Executive📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا المنصب بدوام كامل قيادة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق من خلال التعامل مع صناع القرار الرئيسيين وتقديم قيمة منصة التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي. الشركة، كيوروس، معروفة بمنصتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تهدف إلى تبسيط عمليات التوظيف ومدعومة باستثمار كبير وموثوق بها من قبل أكثر من 1000 منظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب الأولي والاكتشاف إلى التفاوض وإبرام العقد.
• تحقيق نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال طرق البيع الاستشارية.
• إجراء مكالمات الاكتشاف، وتقديم عروض توضيحية للمنتج، والمشاركة في المناقشات التجارية مع أصحاب المصلحة.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع الحضور في سوق الشركة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وفرق القيادة لتحسين معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مدير حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل بالوفاء المستمر بأهداف الإيرادات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من الاتصال الأولي إلى الإغلاق.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة على التعامل بفعالية مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• حس عالٍ بالملكية، وتنفيذ مثبت، وإلحاح، وفطنة تجارية.
• إتقان منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو مع المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• مدير حسابات
• مبيعات B2B
• إغلاق SaaS كامل الدورة
• تحقيق أهداف الإيرادات
• إدارة دورة المبيعات المعقدة
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• التفاعل مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات
• عقلية الملكية
• التنفيذ والإلحاح
• الفطنة التجارية
• منصات CRM (مثل HubSpot، Salesforce)
• معرفة بمنتجات SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• التنقيب
• الاكتشاف
• التفاوض على العقود
• استراتيجيات نمو الإيرادات
• إدارة حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات
• البيع الاستشاري
• مكالمات الاكتشاف وعروض المنتجات
• المحادثات التجارية الاستراتيجية
• إدارة أصحاب المصلحة
• تطوير الأعمال الجديدة
• التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب
• صحة بيانات CRM
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء
• جمع رؤى العملاء والسوق
• تحديد مواضع المنتج
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• الاحترافية
• عقلية الأداء العالي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.