Senior Sales Account Executive - To be based in KSA and cover Iraq territory only📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة SAP عن مدير تنفيذي أول للمبيعات لشغل منصب في فريقها. سيقع هذا الدور في المملكة العربية السعودية (KSA) وسيغطي حصريًا إقليم العراق. الهدف الأساسي هو تمكين العملاء من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم وتعزيز النجاح المستقبلي. هذا المنصب هو جزء من فريق يركز على المساهمة في التقدم التكنولوجي والتجاري.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور والمسؤوليات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفته مالك حساب شامل، فإن مدير المبيعات التنفيذي الأول مسؤول عن قيادة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية. يتضمن ذلك تنمية علاقات موثوقة مع العملاء، وتطوير خطط حسابات استراتيجية للنمو المستدام، وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. يعد الفهم الشامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية أمرًا ضروريًا لتقديم القيمة.</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدًا نهج "OneSAP".</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بمنافسي SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضوعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات في SAP.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات حلول الأعمال المعقدة / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إقليم العراق، عبر البلاد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسي وسريع الخطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض قوية وخبرة في إدارة التجديدات والتوسعات وعمليات البيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية والأعمال العربية؛ تعتبر الكفاءة في لغات إضافية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات المهنية:</strong> التوجه نحو العملاء، التواصل الفعال (اللفظي وغير اللفظي)، بناء الثقة، التعاون، التوجه نحو النتائج، التفكير الاستراتيجي، الإبداع، الابتكار، الحضور التنفيذي، والقدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة:</strong> البرمجيات كخدمة (SaaS)، الذكاء الاصطناعي، تحسين العمليات، الابتكار التكنولوجي، مجموعة حلول SAP السحابية، RISE و GROW مع SAP، واستراتيجية شركة SAP.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات خاصة بالدور:</strong> استراتيجية السحابة، المبيعات المعقدة، إشراك العملاء، إدارة علاقات العملاء، المعرفة الصناعية، التفاوض، توقعات المبيعات، تأهيل المبيعات، تحديد المواقع التنافسية، وحوكمة الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية محددة لتغطية إقليم العراق فقط. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد SAP شركة عالمية رائدة في برامج تطبيقات المؤسسات، مكرسة لمساعدة المؤسسات بجميع أحجامها وصناعاتها على العمل بشكل أكثر فعالية. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن SAP بإطلاق العنان للمواهب ودفع الابتكار والتعاون لخلق عالم أفضل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب المحمي أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية.</p>